论文总字数：18990字

摘 要

从渠道视角对公司营运资金进行管理近年来越来越受到关注，许多企业都希望借此分析增强公司的综合实力。本文以蒙牛乳业为例，基于渠道视角对蒙牛乳业的营运资金进行具体分析针对公司存在的问题提出相关建议对策，这不仅对于我国基于渠道视角的营运资金管理研究具有重要意义，也可以为乳制品行业在营运资金管理方面提供参考。

本文主要通过文献分析法、案例分析法和比较分析法的方法对蒙牛公司的营运资金管理进行研究。首先，搜集关于渠道视角营运资金管理研究的文献，然后对相关文献进行研读提取有效信息，了解相关知识，确定研究方向，为本文奠定理论基础。其次，将蒙牛乳业的相关财务信息与渠道视角的营运资金管理进行结合分析，得出数据分析结论。最后，根据分析结果对存在的问题提出改进性建议。

分析结果表明，蒙牛乳业在采购环节存货占比较高会直接影响企业营运资金周转效率，导致其在与其他两家企业的对比中处于相对落后地位。其次通过与同行业的标兵企业进行对比研究发现蒙牛乳业在生产环节以及营销环节都处于中间地位。针对蒙牛乳业在各个环节数据分析中的相对弱势的部分，以及各部分占比较高项目提出建议。例如，针对采购环节加强自有牧场的建设等，在生产环节，加强产品研发进行产品革新等，在营销环节加强应收账款的管理等。

关键词：营运资金；渠道；蒙牛乳业

Abstract

In recent years, more and more attention has been paid to the management of working capital from the 

perspective of channel. Taking Mengniu dairy industry as an example, this paper analyzes the working capital of Mengniu dairy industry from the perspective of channel, and puts forward relevant suggestions and countermeasures in view of the problems existing in the company This is not only of great significance to the study of working capital management based on the channel perspective, but also can provide important reference for 

the management of working capital in dairy industry.

This paper mainly studies the working capital management of Mengniu Company through the methods of literature analysis, Case Analysis and comparative analysis. First of all, collect the literature on the Channel 

Perspective Working Capital Management, and then read the relevant literature to extract effective information, to understand the relevant knowledge, to determine the direction of research, to lay a theoretical foundation 

for this paper. Secondly, it combines the related financial information of Mengniu dairy industry with the 

working capital management from the perspective of channel, and draws the conclusion of data analysis. 

Finally, according to the analysis results, some suggestions for improvement are put forward.

The results show that the high stock ratio of Mengniu dairy will directly affect the working capital turnover efficiency of the enterprise, which results in the relatively backward position compared with other two enterprises. Second, through the industry with the Pacesetter Comparative Study found that Mengniu Dairy in the production link as well as the marketing link is in the middle. In view of Mengniu dairy in each link data analysis relatively weak part, as well as each part accounts for the relatively high project to propose. For example, for the purchase link to strengthen the construction of their own pastures, in the production link, strengthen product research and development for product innovation, in the marketing link to strengthen the management of accounts receivable and so on.

Key words: Working capital; Channels; MENGNIU DAIRY

目 录

摘 要 I

Abstract II

目 录 III

第一章 引言 1

1.1 研究的背景 1

1.2 研究目的和意义 1

1.2.1 研究目的 1

1.2.2 研究意义 1

1.3 研究内容和方法 1

1.3.1 研究内容 1

1.3.2 研究方法 2

1.4 论文框架 2

第二章 相关理论及文献综述 3

2.1 相关理论 3

2.1.1 供应链管理理论 3

2.1.2 渠道管理理论 3

2.1.3 客户关系管理理论 3

2.2 相关文献综述 4

2.2.1 国外研究现状 4

2.2.2 国内研究现状 4

2.2.3 国内外研究现状述评 5

第三章 蒙牛公司基于渠道视角的营运资金管理现状 6

3.1 蒙牛公司基本情况 6

3.1.1 蒙牛公司概况 6

3.1.2 蒙牛公司管理模式 6

3.2 蒙牛公司基于渠道视角的营运资金管理现状 6

3.2.1 采购渠道现状 6

3.2.2 生产渠道现状 7

3.2.3 营销渠道现状 7

第四章 渠道视角下蒙牛公司营运资金管理状况分析 8

4.1 蒙牛公司基于渠道视角的营运资金管理分析 8

4.1.1 采购渠道营运资金管理分析 8

4.1.2 生产渠道营运资金管理分析 9

4.1.3 营销渠道营运资金管理分析 9

4.1.4 经营活动营运资金管理分析 10

4.2 蒙牛公司与行业营运资金管理对比分析 11

4.2.1 采购渠道营运资金管理对比分析 11

4.2.2 生产渠道营运资金管理对比分析 12

4.2.3 营销渠道营运资金管理对比分析 13

4.2.4 经营活动营运资金管理对比分析 14

第五章 加强蒙牛公司营运资金管理的建议 15

5.1 优化采购渠道营运资金管理 15

5.2 优化生产渠道营运资金管理 15

5.3 优化营销渠道营运资金管理 16

致 谢 17

参考文献（References） 18

1. 引言

研究的背景

近年来，企业越来越注重关于营运资金的管理，这是因为营运资金会关乎到企业的生存发展。但是传统模式下的营运资金管理难以指导现代经济的发展，因此建立新的营运资金管理模式非常有必要。随着居民生活水平的不断提高，人们也越来越注重日常饮食的营养均衡搭配，其中乳制品在人们日常生活中就扮演着不可或缺的角色。因此人们对它的需求也是日益增长。综上，乳制品的消费目前存在着较为理想的发展空间。但是乳制品的鲜活易变质性导致它对采购、生产以及销售环节的要求都比较严格，需要进行层层把关。然而传统营运资金管理模式具有片面性，导致其无法与业务流程相结合。在此情况下，创建基于渠道视角的营运资金管理模式符合企业发展需要。

研究目的和意义

研究目的

随着经济的不断发展，基于渠道视角的营运资金管理也越来越受到重视。尤其是在乳品行业，很少有企业能够将经营资本与渠道理论相结合。因此，研究基于渠道视角的乳品企业营运资金管理具有重要的现实意义。本文在基于国内外文献研究的基础上对我国乳制品行业的领先者--蒙牛乳业进行研究，从渠道的三个环节出发进行具体分析，发现每个环节所存在的问题并思考原因，在此基础上与行业内其他企业进行对比分析，找出不足也有利于发现自身优势。对蒙牛乳业的未来发展具有建设性意义也有利于整个乳制品行业的进步与发展。

研究意义

国内外学者对于营运资金管理理论的研究至今已有相当长的一段时间并且也已经形成了一系列相对完整的理论体系。在我国，王竹泉教授在2005年首次通过实例证实了基于渠道视角的营运资金管理理论的实效性，此后许多学者也开始重视关于这种新型营运资金管理模式的研究。但是，企业能够运用渠道理论进行营运资金管理的成功案例鲜少。因此，本文选取了一个具体的乳制品企业—蒙牛公司为研究对象，以财务信息、营运资金管理措施为切入点，对蒙牛公司的各项指标进行分析，找出它在营运资金管理方面的不足，并对其进行优化改进完善自身管理方法。另外，也可以借鉴蒙牛公司的优秀管理经验为乳制品行业制定更好更高效的营运资金管理策略从而提高整体水平。

研究内容和方法

研究内容

本文一共分为五个部分：

第一章为绪论。本文首先介绍了研究背景和研究意义然后对国内外关于营运资金以及渠道理论的文献进行了分析，最后，确定了本文的研究内容以及具体的研究方法。

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