论文总字数：22307字

摘 要

现代企业产品销售有两种最基础的形式，一种是赊销，一种是现销。现在的社会环境竞争十分的激烈，销售的量越来越少，人才越来越多,赊销的情况也是越来越多。在制造行业，也是通过不断提高销售的方式来提高竞争力。但是，赊销的方式虽然给企业带来了收益的提升，同时也带来了其他的问题和困难。应收账款是每个企业非常重要的资产，然而它的数量过高会导致利润虚增。若是企业的管理和操作不够全面，那么坏账损失便极有可能增加、管理成本也会大幅度上升、财务风险的几率也会大大上升。所以，要想使企业利润水平不断提高且风险降到最低，适时地做好企业应收账款风险的防范措施具有很重要的现实意义。同时，为了企业可以达到利润最大化和持续发展的终极目标，对应收账款的管理工作也是必不可少的。

本文用制造业企业的情况举例，先是利用文献综述法，阐述了应收账款的概念、特点和应收账款管理的概念、目标，使人们有了明确的观念。为了较为详细而全面的分析，我们选取了一个相应的公司进行案例分析，即特步公司。从了解其基本情况入手，逐步进行深入的调查分析。首先，我们需要分析了解公司的管理以及收账的情况。对于应收账款方面出现的问题，我们要进行深入分析。另外，我们还可以通过查找重要文件进行分析的方法分析现有的公司对于应收账款方面的状况，在问题的最后，我们需要对于以上的所有的问题进行全面而深入细致的综合分析，从而达到解决问题的目的。即提出合理的解决方案：比如说通过了解公司的基本的客户资信情况还有建立恰当的信用政策等。从而更好地进行应收账款管理。

关键词：应收账款；坏账风险；企业管理

Analysis of Enterprise Accounts Receivable Management: A Case Study of Manufacturing Enterprises

Abstract

Credit sales and sales is the modern enterprise product sales in the most basic form. Now the social environment is very fierce competition, the amount of sales less and less,more and more talent, credit sales situation is more and more. In the manufacturing industry, but also by increasing the degree of sales to improve the competitiveness of the way. However, the way of credit only to the enterprise to bring the benefits of the promotion and benefits, but also brought other problems and difficulties. Accounts receivable is a very important asset for each business, but its high quantity will lead to a surge in profits. If the management and operation of the enterprise is not comprehensive enough, management costs will be greatly increased, the risk of financial risk will be greatly increased. Therefore, in order to make the profit level rising and the risk minimized, and the preventive measures of enterprise accounts receivable risk are timely and very practical. At the same time, in order to achieve the ultimate profit and sustainable development of the ultimate goal of the management of accounts receivable is also essential.
In this article, the first use of literature review method, expounded the concept of accounts receivable, characteristics and accounts receivable management concepts, objectives, so that people have a clear idea. For a more detailed and comprehensive analysis, we selected a corresponding company for case analysis, that is, special companies. From the understanding of its basic situation, and gradually carry out in-depth analysis of the investigation. First of all, we need to analyze and understand the company"s management and collection of the situation. We need to conduct an in-depth analysis of the problems with accounts receivable. In addition, we can analyze the existing companies by looking for important documents for the analysis of the existing accounts receivable aspects of the situation, at the end of the problem, we need for all of the above comprehensive problems in a comprehensive and in-depth and meticulous understanding to solve the problem. That is, to propose a reasonable solution: for example, by understanding the company"s basic customer credit situation and the establishment of appropriate credit policies. So as to better manage accounts receivable.

Keywords: Receivables; Financial risk; Enterprise management

目 录

摘 要 I

Abstract II

第一章 绪 论 1

1.1 研究目的和意义 1

1.2 研究内容和方法 1

1.3 文献综述 2

第二章 应收账款管理相关理论概述 4

2.1 应收账款概述 4

2.2 应收账款管理相关理论 5

第三章 制造业企业应收账款管理现状、问题及分析 7

3.1 制造业企业应收账款管理现状 7

3.2 制造业企业应收账款管理问题 7

3.3 原因分析 8

第四章 改善制造业企业应收账款管理的对策 10

4.1 制定企业信用政策 10

4.2 建立制造业企业应收账款账龄表，进行实时账龄分析 10

4.3 对持有的应收账款进行融资 10

4.4 建立正确的管理模式 11

第五章 案例分析 12

5.1 特步基本情况 12

5.2 特步企业应收账款管理现状及分析 12

5.3 特步企业应收账款管理的方面存在相关问题 13

5.4 原因分析 14

5.5改善特步企业应收账款管理的对策 14

结 论 16

致 谢 17

参考文献（References） 18

第一章 绪 论

1.1 研究目的和意义

什么是应收账款呢？如果企业或者单位向购货单位或者个人销售了商品、提供了劳务，那么应该交付给企业的款项就是应收账款。我国企业的研究大多集中在单一应收账款管理方面。现在的社会竞争压力十分的大，有许许多多的公司为了更好地发展不得不选择赊销这种方式。如果运用得当，这种方式能大幅度的提高企业的营业额，让利润得到显著的增加。然而，我们国家的许多制造业企业还没有寻找到合理运用这种手段的方法。对这些企业来说，赊销会带来很大的应收账款风险。若应收账款的问题得不到妥善的解决，则会对企业产生很多恶劣的影响，甚至会让资金流走向枯竭，让企业陷入进退两难的财务困难中。与此同时，到目前来说我们国家的信用制度还不是那么的完善，更为严重的是，一些企业因为应收账款的管理措施实施不到位，使企业面临大量的财务风险。比如说，当企业坏账损失不断增加的时候，公司的资产负债、利润、现金流、长期发展等都可能受到应收账款的影响，不仅如此，应收账款也关系到可持续健康发展，关系到流动资金的周转速度快慢、利润水平的高低。由此可知，作为企业的管理者应该对应收账款进行实时的监管^[1]。

在现在这个多样化的社会环境下，对于公司的应收账款的详细而且全面的管理已经在每个想要提高其自身竞争力的公司的管理中已经处于越来越重要的位置了。因此，管理力度应该不断地加大和全面化。同时，更加需要关注的重点是我们对于其质量以及其循环周期的控制和调控。只有这样，企业才能更快更加健康的发展。其中应收账款管理有以下的几个重要性：（1）减少生产经营可能会遇到的风险；（2）能让企业更深入的完善客户信用制度，能让企业加强应收账款的动态监管，从而减少经济危机或经营不善导致的破产对企业的冲击；（3）能让企业及时发现在应收账款核对计算过程中的可能会出现的一些错误或者问题，从而能让企业避免丢失重要的应收账款合同书和审批文件。尽管有很多的公司为了提高自己的市场份额，利用这种冒险性的赊销的方式，使得企业不断地加大销售范围的控制力，可是，这种方式也使得应收账款所积累的数目越来越多了，所以许多的企业（包括上市公司）虽然看起来经营状况良好，但是却造成了账面记录良好而流动资金不足的局面^[2]。大量的应收账款就是导致这一切的罪魁祸首。一旦企业的资金没有办法及时的收回，那么企业的运转会很容易出现问题，严重时甚至会出现无法继续生产、财务陷入危机的情况。可以得出，必须投入较大的力度对于企业的应收账款方面的管理进行调查。

1.2 研究内容和方法

这篇文章将学习应收账款管理的理论和应收账款作为起点，在经过了查阅相关参考文献、并且对案例作出分析后，提出公司对于应收账款这方面的管理所具有的弊端，同时对于这些存在的弊端进行细致的分析，并且还可以提出自己所特有的意见和建议。该文章把主要的关注点放在了对于应收账款管理所存在的严重局面的分析上，而且把特步的案例结合到前面的分析中，使分析更加透彻清晰。以上工作完成以后，参考结合文献中关于这方面的观点，提炼出理论与实际中共同具有的部分，并以此为基础，提出了一系列的关于制造业应收账款管理方面的解决问题的方法和见解。该文章主要是通过分析现有的案例的方法进行分析研究，同时对于该企业目前情况下未来的发展想法也可以提出自己的见解以及意见。这样，可以将事前以及事中甚至于事后控制方面进行完善，才能够对于管理方面的指控越来越好；采用账龄分析法，将特步公司应收账款和图表结合起来，将其中的动态变化进行了分析。

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