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摘 要

在竞争激烈的社会环境下，投资大、风险高的房地产行业的竞争尤为激烈。为了在这样的市场环境下扩大销售业务，增加市场占有率，阳澄湖房产有限责任公司采取了诸多方式，其中之一就是通过赊销的方式来增大市场占有率。本文以阳澄湖房产有限责任公司为例，针对房地产行业企业应收账款存在的风险作出了深入的分析，发现企业应收账款存在很大的风险甚至可能导致企业的破产。为此提出企业应合理制定信用政策，加强应收账款的资信调查力度和内部控制，做好逾期应收账款的催收策略等建议。企业需要形成一套比较规范的控制程序，其中包括事前控制、事中控制和事后控制来促进发展。

关键词：企业应收账款，市场竞争，阳澄湖房产有限责任公司

Abstract::In the competitive environment, the competition of the realty industry with large investment and high risk has become more intense. Yangcheng Lake real estate limited liability company has taken many ways to expand the sales business and increase market share in this environment, One of these ways is to increase market share by the way of selling on credit. In this paper, the Yangcheng Lake real estate limited liability company as an example. To make a thorough analysis about the account receivable in the real estate industry enterprises. Through the analysis, we found that it exists the very big risk even lead to the bankruptcy of enterprise about the account receivable in enterprises. To solve the problems, we come up with some suggestions like enterprises should develop credit policy reasonably, strengthen the accounts receivable credit investigation efforts and internal control, and do the overdue account receivable and so on. Enterprises should try their best to develop a set of standardized procedures in prior, process, and feedback control to promote the development of the enterprises.

Keyword:enterprise accounts receivable,competition in the market,yangcheng lake real estate co,LTD

目 录

1 引言 4

2 应收账款理论概述 4

2.1 应收账款的功能 4

2.2 应收账款的成本 5

2.3 企业的信用标准及条件 5

2.4 应收账款的收账政策 5

3 昆山阳澄湖房产有限责任公司基本情况介绍 6

4 昆山阳澄湖房产有限责任公司应收账款形成的原因 6

4.1经营环境和市场竞争的影响 6

4.2 应收账款对企业自身利益的影响 6

5 昆山阳澄湖房产有限责任公司应收账款管理现状分析 7

5.1 应收账款的结构存在不合理性 7

5.2 企业缺乏风险防范意识 8

5.3 企业规章制度的制定不完善 8

6昆山阳澄湖房产有限责任公司应收账款风险分析 8

6.1 企业决策上存在风险 8

6.2 坏账损失可能带来破产风险 8

6.3 机会成本过大 9

7昆山阳澄湖房产有限责任公司应收账款风险管理改进建议 9

7.1 应收账款风险管理事前控制分析 9

7.2 应收账款风险管理事中控制分析 11

7.3 应收账款风险管理事后控制分析 12

结 论 13

参 考 文 献 14

致 谢 15

1 引言

现如今，房地产行业的竞争还是那么的激烈，企业为了增加在市场中占有的比重，会采取各种各样的方式，赊销就是其中一种主要的方式。企业采用赊销的方式就会产生应收账款。企业因为应收账款会产生很多问题。本文以昆山阳澄湖房产有限责任公司为例进行研究。因为管理环节的问题，企业对于应收账款的回收有许多的麻烦，采取有效的管理措施就尤为重要了。合理的应收账款对于企业扩大经营规模，提高销售量和市场占有率有很大的促进作用。可是如果对应收账款管理不善的话就会造成许多坏账，给企业造成很大的损失。为了促进应收账款更好的发展，意识到应收账款问题的重要性。对阳澄湖房产有限责任公司应收账款问题进行具体的分析，通过事前控制，事中控制和事后控制来解决应收账款所带来的问题。

2 应收账款理论概述

2.1 应收账款的功能

第一增加销售，企业的经营环境伴随着市场经济的不断发展变的越来越复杂。改革开放以来，延续了许多年的短缺经济已经基本结束，买方市场也慢慢的开始形成了。在中国的市场中开始出现了一些投资产品与基础产品供过于求的现象，这也代表企业间的竞争越加激烈。如今企业大多采用持有应收账款的营销策略，即以先赊销客户其产品，并在一定的时间点收取货款，其特点是即使买方存在资金短缺、周转困难等问题时，仍能正常购货，保证销售，这无疑是为企业扩大销售增加利润的提供了一层保障。

第二开拓新市场，企业想要开拓新的市场还要扩大市场的占有率，在销售上采取了较为优惠的信用条件的手段。企业通过持有应收账款的形式，其实就是提供了两项交易给客户:客户购买了产品以及提供资金在一个有限的时期内。因为购货方提供了公司的商业信用，所以实际上就是他们获得了一笔无息贷款，很明显这种做法会吸引客户并且开拓市场。

第三减少存货，企业的一些产品在销售的淡季时，企业的仓库里就会堆积很多的产成品，企业就要为这些产成品支付一些基本费用，其中包括管理费用、财产税和保险费。要是企业在商品销售的淡季采用赊销的方式，那么企业就不需要为所持有的应收账款支付那些基本费用了。所以企业会在产品销售的淡季把产成品转化成应收账款，在转化的过程中，采用信用条件进行赊销，通过这样的方式来减少库存商品所带来的费用的支出。

2.2 应收账款的成本

管理成本是指企业平时管理应收账款的时候需要花费的费用，这些费用主要有用于客户资信调查的费用，应收账款账簿记录所花费的费用和收账的时候所花费的费用。坏账成本是指一些应收账款因为某些原因而使得企业收不回，企业因此造成的损失。企业中如果应收账款增加，坏账成本也有所增加，这表明坏账成本与应收账款在一般情况下成正比关系。因此企业应该合理的提取坏账准备，这样做的话就可以避免企业的经营活动由于坏账成本的发生导致稳定性受到影响。

2.3 企业的信用标准及条件

如果企业制定很高的信用标准的话，那么很多的客户就会因为信用的程度达不到企业的要求，企业就不会同意进行赊销，虽然说这样做的确会降低企业所承担的违约风险和收账的费用，但是这样做却很可能削弱企业的市场竞争力还可能会降低销售收入。同样的，如果说企业制定的信用标准非常的低，这样做的确会帮助企业扩大销售，提高市场竞争力和占有率，但是存在的弊端是它会增加坏账损失的风险并且会增加收账的费用。所以说，企业需要比较成本和利益之间的关系，制定合适的信用标准来做到企业利益的最大化。

企业能够接受客户付款的最长的期限就是信用期限，折扣期限就是指客户在规定的时间内付款会有一定的现金折扣，而现金折扣就是客户在折扣期限内提前付款所获得一定优惠。

2.4 应收账款的收账政策

收账政策又被称为收账方针，指的是那些违反了信用条件，推迟付款时间和拒绝支付账款的客户采取的收款策略与措施。这个也是企业尽最大努力来收回客户还没支付的账款所采用的方法。

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