论文总字数：13823字

摘 要

应收账款是企业流动资产中的一项重要内容，它是企业的一种债权。应收账款能否快速的回收对企业有着重要的影响。然而现实中大多数的企业缺乏对应收账款的管理意识，使得应收账款出现总量大，增长快、过多的占用企业资金、回收期长、坏账损失高等诸多问题。加强应收账款的管理具有着重要意义。本文以美菱电器为例，通过对其应收账款的规模、增长情况、周转率以图表的形式进行分析，了解企业应收账款的质量。针对其应收账款中出现的问题，提出了自己的解决方法。

关 键 词：赊销，应收账款，质量，美菱

Abstract: Accounts receivable is an important part of enterprise’s current assets and it’s also a kind of creditor’s rights. Whether accounts receivable can be taken back is very important to the enterprise. However, most enterprises lack the awareness of managing accounts receivable. This made the accounts receivable have a lot of problems, such as: grand total, fast-growing, more money be occupied, long payback period, loss on bad debt. There is a significant meaning to strengthen the management of accounts receivable. This article takes Meiling appliances as for example. We can comprehend enterprise’s accounts receivable by analyzing the scale of accounts receivable, growth, turnover in the form of charts. Put forward my own solutions to solve the problem of accounts receivable.

Keywords: sell on credit, accounts receivable, quality, Meiling

目 录

1 引言 3

2 应收账款概述 3

2.1 应收账款的概念 3

2.2 应收账款产生的原因 3

2.3 应收账款的作用 3

3 应收账款分析 4

3.1 美菱电器概况 4

3.2 应收账款规模分析 4

3.3 应收账款的增长分析 4

3.4 应收账款周转率分析 5

4 美菱电器应收账款总体评价 5

4.1 应收账款的总量较大 5

4.2 应收账款占流动资产与营业收入比重较为合理 6

4.3 应收账款周转率低 6

4.4 应收账款账龄长 6

5 提高应收账款质量的方法 7

5.1 加强顾客信用审核及员工的风险意识 7

5.2 建立信用评级制度 8

5.3 加强对应收账款全过程的控制 9

5.4 使用应收账款进行融资 10

结论 12

参考文献 13

致谢 14

附录A 15

1 引言

现在的商业竞争愈加激烈，家电行业更是如此。各家电商为了扩大销量更是使出了浑身解数。赊销成为了企业扩大销售的一种重要手段。在一定的程度上能为企业带来更大的市场份额，吸引到更多的顾客。然而因为不注重对顾客财务状况及信用状况的审查，盲目赊销带来的是应收账款的不断增大，发生坏账的风险也随之变大。资金被大量占用，使得机会成本与管理成本的上升。应收账款得不到回收，成本得不到弥补，长此以往必将影响到企业的再生产，更甚者将面临破产危机。因此，应收账款的科学管理是很必要的。

2 应收账款概述

2.1 应收账款的概念

应收账款指的是企业在从事日常经营活动中，因为销售产品、商品、提供劳务等业务，应该向购买方所收取的款项，还包括应该由购买方或是接受劳务方所负担的税金、代购买方所垫付的各项运杂费用等。应收账款实际上表示在销售的过程中企业被购买方所占用的资金。企业应该及时的将应收账款收回，用以补偿企业在生产经营中的耗费，维持正常的运转。

2.2 应收账款产生的原因

应收账款的产生原因主要有两个：首先产生应收账款的最主要原因就是商业竞争。现今市场竞争激烈，尤其是家电行业。企业为了要销售出更多的商品，提高自身的竞争力，获得更大的市场份额，这就不得不采取赊销这种方式。它成为了企业提高销量的一种重要手段。

其次是因为销售与收款的时间差所产生的。交货与收款往往不在同一时点上，当企业将商品销售出去而未收到货款时，产生的这一债权就是应收账款。

2.3 应收账款的作用

应收账款能够起到扩大销售的作用。现在市场的竞争日益激烈，企业把赊销作为扩大销售的一种重要方式。事实上企业的赊销是向购买方提供两项交易：既向购买方销售了商品，又在有限的时间内向购买方提供了资金。赊销在很大程度上缓解了购买方的资金压力，因此大部分情况下购买方都愿意选择赊销的方式。赊销既能够帮助供销双方建立起良好长期的合作关系，发展老顾客。同时也有利于发展新顾客，开拓新市场，为企业带来更大的市场份额。

应收账款还具有减少库存的作用。企业保管存货，需要付出保险费、仓储费、管理费等其他支出，同时还可能会面临存货损坏丢失的风险。对于存货过多的企业，可以采用赊销的方式把存货变为应收账款。一方面扩大了销售，另一方面也减少了存货管理所带来的成本，节约了相关的开支。

3 应收账款分析

3.1 美菱电器概况

合肥美菱股份有限公司是中国重要的电器制造商之一，拥有合肥、绵阳和景德镇三大冰箱（柜）制造基地，以及冰箱、冷柜、洗衣机等多条产品线。公司的主导产品美菱冰箱是首批中国名牌产品，国家出口免验产品。30年来，美菱始终坚持“自主创新，中国创造”，一直矢志不移地专注制冷专业，以技术创新和产品创新精心打造企业核心竞争力。先后研发出数百款不同型号的冰箱产品，满足了不同层次的消费者需求，质量水准持续跃升。

3.2 应收账款规模分析

考核应收账款的规模，可以通过应收账款占流动资产及营业收入的比重来进行衡量。该比重越大则说明应收账款占据流动资产和营业收入的份额也越大，企业被顾客占用的资金也越多，流动资产和营业收入的质量也越差。反之应收账款所占流动资产的比重越小，被占用的资金也就越少，流动资产和营业收入的质量也越高。

数据来源：美菱电器资产负债表

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