摘 要

在企业的发展中，利润反映了企业过去的经营状况，也关系到企业的未来发展。收入、利润是企业分析经济活动最基本的内容。而销售利润率是反映销售收入收益水平的指标。本文研究的目的在于通过对东风汽车股份有限公司（以下称“东风汽车”）从上市以来历年的销售收入、销售利润、销售利润率进行纵向分析，分别找出销售收入、销售利润、销售利润率高和低的年份，对该年份的经营情况深入分析，同时和行业数据对比进行横向分析，找出其盈利能力表现好和差的原因，找出东风汽车存在的问题，并提出相应的建议。所得结果对于东风汽车的发展具有重要的参考价值。本文研究结果表明：东风汽车近几年销售利润率一直表现不佳，主要是由于行业背景和政策的变化，原本很大程度靠柴油发电机获取利润的东风汽车盈利能力有很大下降。但是公司的新能源领域也面领着一些机遇，但是目前还没有体现出来很强的盈利能力，所以公司的的产业布局面临着很大的挑战。

关键词：销售利润率；东风汽车；新能源汽车

Abstract

In the development of a company, profits reflect the past operating conditions and the future development of the company. Income and profit are the most basic content of a company's analysis of economic activities. The sales profit rate is an indicator that reflects the level of sales revenue. The purpose of this paper is to analyze the sales revenue, sales profit, and sales profit ratio of Dongfeng Motor Co., Ltd. from the time it was listed, and to find the highest and lowest year, then analysis the business situation in the year, and horizontal compare with the industry data to find out the reasons for its good and bad profitability performance,Then put forward corresponding suggestions for the problems.The results obtained have important reference value for the development of Dongfeng Automobile. The research results in this paper show that the sales profit rate of Dongfeng Motor has been poor in recent years, mainly due to changes in industry background and policies. The profitability of Dongfeng Motor, which originally relied heavily on diesel generators to obtain profits, has greatly decreased. However, the company's new energy sector also faces some opportunities, but it has not yet demonstrated strong profitability. Therefore, the company's industrial layout is facing great challenges.

KeyWords：Profit margins; Dongfeng motor co., LTD.New energy vehicle

目录

第1章 绪论 1

1.1. 研究目的及意义 1

1.1.1. 研究目的 1

1.1.2. 研究意义 1

1.2. 国内外研究综述 2

1.2.1. 关于销售收入内涵的综述 2

1.2.2. 关于销售利润内涵的综述 2

1.2.3. 关于销售利润率内涵的综述 2

1.3. 研究内容及方法 3

1.3.1. 研究内容 3

1.3.2. 研究路线 3

1.3.3. 研究方法 4

第2章 东风汽车股份有限公司销售收入分析 5

2.1. 东风汽车股份有限公司简介 5

2.1.1. 公司简介 5

2.1.2. 股权结构 5

2.1.3. 业务分析 5

2.2. 销售收入的概念及形成 6

2.2.1. 销售收入的定义 6

2.2.2. 销售收入的分类 6

2.2.3. 销售收入的形成 6

2.2.4. 东风汽车销售收入的形成 6

2.3. 东风汽车股份有限公司销售收入趋势图 7

2.3.1. 历年销售收入趋势表 7

2.3.2. 历年销售收入趋势图 8

2.3.3. 历年销售收入与行业对比趋势图 8

2.4. 东风汽车股份有限公司销售收入趋势分析 9

2.4.1. 数据的选取 9

2.4.2. 数据的分析 9

第3章 东风汽车股份有限公司销售利润分析 13

3.1. 销售利润的概念及形成 13

3.1.1. 销售利润的定义 13

3.1.2. 销售利润的分类 13

3.1.3. 销售利润的形成 13

3.1.4. 东风汽车销售利润的形成 13

3.2. 东风汽车股份有限公司销售利润趋势图 14

3.2.1. 历年销售利润趋势表 14

3.2.2. 历年销售利润趋势图 15

3.2.3. 历年销售利润与行业对比趋势图 15

3.3. 东风汽车股份有限公司销售利润趋势分析 16

3.3.1. 数据的选取 16

3.3.2. 数据的分析 16

第4章 东风汽车股份有限公司销售利润率分析 20

4.1. 销售利润率的概念及形成 20

4.1.1. 销售利润率的定义 20

4.1.2. 销售利润率的分类 20

4.1.3. 销售利润率的形成 20

4.1.4. 东风汽车销售利润率的形成 20

4.2. 东风汽车股份有限公司销售利润率趋势图 20

4.2.1. 历年销售利润率趋势表 21

4.2.2. 历年销售利润率趋势图 22

4.2.3. 历年销售利润率与行业对比趋势图 22

4.3. 东风汽车股份有限公司销售利润率趋势分析 23

4.3.1. 数据的选取 23

4.3.2. 数据的分析 23

第5章 提高东风汽车股份有限公司销售利润率的方法 25

5.1. 对现有产品提高销售利润率的方法 25

5.1.1. 提高收入 25

5.1.2. 降低成本费用 25

5.2. 强化新产品开发改善产品结构，提升市场应对能力 26

第6章 全文总结及研究展望 27

6.1. 全文总结 27

6.2. 研究展望 27

6.2.1. 本文研究的局限和不足 27

6.2.2. 后续研究的改进 27

参考文献 28

致 谢 29

绪论

研究目的及意义

研究目的

汽车制造行业产生一百多年来，是工业发达国家的重要经济支柱，在国家实力成长中发挥着重要的作用。汽车行业在我国的经济发展过程中有着举足轻重的地位，随着人们收入水平不断提升,汽车消费理念日趋成熟,中国汽车消费呈持续升级态势,多元需求激活庞大市场。在全国两会《政府工作报告》中,中央对2018年提出了“深入推进供给侧结构性改革”等九项重点任务，其中与汽车产业相关的政策内容是：“大力改造提升传统产业。推动新能源汽车等产业发展。”汽车产业现在处于转型升级加速期,这对传统汽车行业来说是新的挑战也是新的机遇，如何在这种环境下不被淘汰，脱颖而出，顺利晋级是当下汽车企业的当务之急。

本文研究的目的是通过对东风股份有限公司从上市以来的销售收入、销售利润、销售利润率进行纵向分析，分找出销售收入、销售利润、销售利润率高和低的年份，对该年份的经营情况深入分析，同时和行业数据对比，进行横向分析，找出其盈利能力表现好和差的原因，为东风汽车汽提供决策支持。

研究意义

在企业的发展中，利润反映了企业过去的经营状况，也关系到企业的未来发展。在企业的运作过程中，对企业经济活动的分析非常重要。收入、利润是企业分析经济活动最基本的内容。收入、利润分析主要是对企业的日常经营过程中的收入支出进行整理、分析，进而对企业的管理决策提出建议。而销售利润率是以销售收入为基础分析企业获利能力，反映销售收入收益水平的指标，即每元销售收入所获得的利润。本文主要阐述了收入、利润、利润率的主要内容以及对东风汽车股份有限公司的收入、利润、利润率进行实证分析。

本文的研究意义展现在以下三个方面，从理论层面上，通过对收入、利润、利润率的定义进行分析，为研究企业盈利情况提供理论基础，这将督促我对大学四年所学习的知识进行回顾和梳理，提高自己的理论水平。从实践应用上，通过对东风汽车股份有限公司案例进行分析，将所学的理论知识运用到具体的企业上，将提高我的实践操作水平，能帮助我更快的适应工作，满足用人单位的人才需求。从学习能力上，通过本文研究方法的学习，可以将所掌握的方法进行迁移，帮助我分析销售利润率之外的其他财务指标，也可以对其他行业的企业进行分析。

国内外研究综述

关于销售收入内涵的综述

（1）国外学者关于销售收入内涵的综述

20世纪30年代，西方学者坎宁在《The Economics of Accountancy》（1930）中提出了收益的实现应该满足以下三个条件：“第一，极有可能在一年内获得现金收入；第二，收入的金额是可确认或者可准确估计的；第三，由于收入产生而发生或将要发生的费用能够准确地估量。”

国际会计准则第18号指出：“收入，指企业在日常活动中形成的导致权益增加的经济利益的总流入。不包括投资者出资所导致的权益的增加。”^[1]

（2）国内学者关于销售收入内涵的综述

韦华宁在《销售收入实现和确认的经济学解剖》（2002）中指出：“销售收入的获得过程是商品价值形成、增值和实现过程的统一。” ^[2]

关于销售利润内涵的综述

（1）国外学者关于销售利润内涵的综述

马克思认为：＂剩余价值作为全部预付资本的这样一种观念上的产物，取得了利润这个转换形式。＂^[3]因此，从马克思的政治经济学的角度来看，利润等于剩余价值。

（2）国内学者关于销售利润内涵的综述

许絡新在《政治经济学辞典》（1981）中对利润的解释为马克思的定义做出了一定的补充，他认为：“利润不仅是剩余价值的一种转化形式，而且是资本家在完成了销售商品这一危险的跳跃后所获得的超过其预付资本的余额。” ^[4]

顾海良在《马克思主义政治经济学原理》（2003）中对利润的理解是，“当资本家不再把剩余价值看成是可变资本的产物，而是全部预付资本的増加额时，剩余价值便转化为利润。” ^[5]

“我国会计准则中的利润是指企业在一定会计期间的经营成果。利润包括收入减去费用后的净额、直接计入当期利润的利得和损失。” ^[6]

关于销售利润率内涵的综述

（1）国外学者关于销售利润率内涵的综述

“1928年，华尔与邓宁在《财务报表比率分析》一书中首次提出了综合比率分析，被后世人公认为‘华尔分析模式’，至今仍广泛应用于国际财务分析的实践中。” ^[7]

维基百科对销售利润率的定义是：“利润率是以销售价格（或收入）作为基准100来计算的。它是销售价格转化为利润的百分比。

（2）国内学者关于销售利润率内涵的综述

蔡瑶瑶和熊英在《财务比率分析在企业管理中的应用》中指出：“销售净利率说明了企业的净利润占营业收入的比例,它所评价的是企业销售赚取利润的能力。” ^[8]

任晓磊在《财务比率分析在企业管理中的应用探析》中指出：“将营业期间的毛利额与获得的收入进行相比则可以获得相应的毛利率。其中所说的毛利额是指经营中获得的收入与投入成本之间的差值。将主要经营的业务利润与获取收入进行比较可获得主营业务利润率，该比率的大小可较好地显示出主要业务获取利润水平的高低。将营业期间的净利润与营业获取的收入进行相比可获得营业净利率，该计算结果具备的综合性较强，可作为充分展现企业在销售过程中获取利润水平的指标。”

关于收入、利润、利润率的定义，很早以前就有很多学者有不同的定义。但是很少有学者对一个企业的收入、利润、利润率和这三个指标之间的关联进行深入详细的分析，同时结合一个具体的实例对这三者进行实证分析。所以本文选取东风汽车股份有限公司，结合公司的财务数据对销售收入、销售利润和销售利润率进行实证分析，并且和行业情况进行对比，进而给企业提供决策信息支持。

研究内容及方法

研究内容

本文第一章主要介绍了本文的研究意义及目的和相关国内外综述。第二章研究了东风汽车的销售收入情况，表现最好的一年是2011年，这一年公司轻型车销量大涨，主要是在这一年战略性产品推进有力，并且实施“大宗 大众”的新型营销模式。表现最差的一年是2016年，主要是由于新能源政策的影响，导致新能源这块的收入下滑；第三章研究了东风汽车的销售利润情况，表现最好的一年是2002年，这一年整个汽车行业都处于蓬勃状态，主要是子公司的柴油系发动机收入大增。表现最差的一年是2012年，主要是轻型车和SUV车型导致的的收入下滑，主要是公司产品结构调整慢，新品上市延迟，且钓鱼岛事件严重影响了郑州日产的销量；第四章研究了东风汽车的销售利润率情况，表现最好的一年是2001年，主要是由于发动机带来的主营业务收入的增加以及公司采购成本的下降。表现最差的一年是2012年。第五章是针对前三章研究发现的问题提出一些解决方法，第六章是全文的总结和展望。

研究路线

图1.1 研究路线图

研究方法

（1）文献查找法

通过网络资源和数据库资源以及校图书馆馆藏图书，获得研究相关的文献资料。资料收集方面利用了公司年报，还参考了最近的研究报告和其他出版物。这些资料成为本文研究的主要素材和理论基础。通过大量文献的学习，构成了本文研究的理论框架。

（2）案例分析法

案例分析法是对有代表性的事物进行深入周密而仔细的研究，从而获得对总体认识的一种科学分析方法。本文选取东风汽车股份有限公司为案例进行全面而深入的研究。使研究结果具有代表性、系统性、深刻性、具体性。

（3）因素分析法

因素分析法是利用统计指数体系分析现象总变动中各个因素影响程度的一种分析方法。这种方法能够使研究者把一系列反映事物性质、状态、特点等的变量简化为少数几个反映出事物内在联系的、固有的、决定事物本质特征的因素。本文在研究东风汽车股份有限公司销售收入、利润、利润率的变动趋势时，采用因素分析法，找出变动的正确原因。

东风汽车股份有限公司销售收入分析

东风汽车股份有限公司简介

公司简介

东风汽车股份有限公司于1998年由东风汽车公司独家发起，于1999年在上海证券交易所挂牌上市。是一家设计、制造和销售轻型商用车、东风康明斯发动机及相关零部件的公司。东风轻型商用车产品结构覆盖轻型卡车、轻客、客车底盘、皮卡、SUV等车型，是中国最大的轻型商用车生产基地。

股权结构

广义的东风汽车是一个庞大的集团，东风汽车股份有限公司只是当中的部分资产。目前的股权结构图如下：

公司与实际控制人之间的产权及控制关系图：

东风汽车股份有限公司的控股股东是东风汽车有限公司，它是由东风汽车集团股份有限公司和日本日产各持股50%组成的合资企业。

业务分析

东风汽车的资产比较复杂，控股子公司、合营公司、联营公司众多。对公司利润产生重大的影响主要有3个公司：公司持股50%的合营企业东风康明斯发动机、公司持股51%的郑州日产以及公司持股90%的襄阳旅行车。

东风康明斯的主营业务是生产柴油发动机，用于各类卡车、客车、工程车辆，是东风和美国康明斯各占50%的合资公司，在东风汽车上市后，这50%股份被注入上市公司。东风康明斯发动机是成熟主流产品，因此其对于东风汽车来说是盈利的重要来源。

郑州日产主要负责东风品牌中高级皮卡、SUV和MPV事业。但是郑州日产于2017年11月13日完成了一系列工商变更登记手续。变更后，东风汽车、日产中国不再持有郑州日产股权。东风汽车剥离亏损资产，是为了减少郑州日产经营不确定性对公司损益的影响。

襄阳旅行车有限公司由东风汽车有限公司控股，主要承担客车底盘和客车整车业务，从2014年开始业绩出现暴涨，2015年贡献净利2.2281亿，这主要受益于新能源业务的快速爆发。

销售收入的概念及形成

销售收入的定义

“收入是指企业在日常活动中形成的、会导致所有者权益增加的、与所有者投入资本无关的经济利益的总流入。” ^[9] 销售收入是企业通过产品销售或提供劳务所获得的货币收入。

销售收入 =销售数量×销售单价

销售收入的分类

收入按企业经营业务的主次不同，分为主营业务收入和其他业务收入

（1）主营业务收入：来自企业为完成经营目标而从事的日常活动中的主要项目，例如工商企业销售商品、银行贷款和办理结算等。

（2）其他业务收入：来自主营业务以外的其他日常活动。

销售收入的形成

“销售收入的形成如下：企业投入货币资金购买原材料，通过生产过程将其转变为产品，并在生产过程结束后，企业为其产品寻找市场和用户，进行营销，发送产品完成销售并取得债权，直到最终收到货款。” ^[10]

东风汽车销售收入的形成

东风汽车销售收入主要来源于发动机、轻型卡车、轻客、客车底盘、皮卡、SUV等车型。

东风汽车股份有限公司销售收入趋势图

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