1. 研究目的与意义（文献综述）

研究的目的：随着我国经济的发展，我国的移动通信市场在发展规模和速度上取得了令人瞩目的成就，中国的手机市场则被国外品牌占据了主导的地位，根据 Strategy Analytics 的数据，华为手机业务2016年的营业利润为 9.29 亿美元，仅占全球智能手机行业总利润的 1.6%，OPPO 和 VIVO 同期占比全球行业总利润份额则分别为 1.5% 和 1.3%。苹果的iPhone 获得了全球智能手机行业 79.2% 的利润份额，而三星则占行业总利润的14.6%。由此看来，VIVO和OPPO，虽然高价低配，但是实际上利润并不高，与国际厂商相比，差太多了，即使与同为国产的华为相比，也差得多。而在这样的环境下，更需要我们国产手机品牌崛起，OPPO近几年来，飞速发展，占领了手机市场上比较大的一部分份额。OPPO在2016年接连创下了销量记录，最终还成为2016年全年智能手机出货量排名第四的手机品牌。就在前不久的时候，赛诺数据再次证实OPPO的销量再创佳绩。OPPO R9s从2016年10月底上市以来，已经连续三个月成为线下市场的手机单品销量冠军。并且在印度也取得了佳绩，2016年第四季度印度智能手机市场排名前五的品牌当中，中国品牌就占了二到五名，分别为VIVO（10%）、小米（9%）、联想（9%）、OPPO（8%），第一是三星（24%）。从四季度的排名来看，VIVO和OPPO的增长确实是非常神速，要知道之前三季度，VIVO和OPPO还都不在前五的榜单上。OPPO手机以独特的营销方式迅速进入国内外手机市场。究竟OPPO近年来迅速发展起来的原因是什么？以及OPPO在营销过程中有哪儿些不足之处，又应该采用什么方法来促进OPPO的可持续增长以及发展？本文会通过最近OPPO的案例来研究OPPO的成功与失败，并给出改进方法。

研究的意义：我国的移动通讯发展迅速、品牌众多、竞争日趋激烈，如何在国外品牌占主导的情况当中寻找出自己的出路成为了许多品牌管理者思考的话题。通过优秀的营销方法占据移动通讯这块大蛋糕的大部分市场份额成为了移动通讯公司能否壮大的关键。

2. 研究的基本内容与方案

基本内容：

第一章绪论

1.1研究目的和研究意义

3. 研究计划与安排

学生选题截止日期:2016-01-13

开题报告截止日期:2016-03-15

论文第一稿提交截止日期:2016-04-28

4. 参考文献（12篇以上）

[1]程国平编著.管理学原理[m].2015

[2]菲利普﹒科特勒.营销管理（第13版）. 中国人民大学出版社, 2009

[3]龚艳萍，程艳霞，周文辉. 营销管理. 武汉理工大学出版社，2012.11