1、背景和目的

2016年，是政策大年。

在医药行业，没有哪一年有如此多的政策文件铺天盖地的下发，据统计，2016年，国家层面和各省大约下发了1400多个政策文件，而这些政策文件在2017年基本要推行，这将对医药行业产生巨大的影响，如何顺应形势，抓住机遇变得尤为重要。在医药商业企业这一层面：多层级的商业机构被政策强制性压缩为一层结构，众多医药商业企业面临被压缩，被淘汰的风险，各细分市场份额发生变化,医药经营企业将面临巨大挑战。面对此种情况,国内众多中小型药品经营企业应如何应对,分析当前的药品行业，找到适合新环境的营销模式,将成为此类企业生存与发展的关键。本文的目的，就是想通过对湖南恒昌医药有限公司基于乐赛仙平台的营销模式的研究，探讨究竟什么样的营销模式才能适合处于信息社会下的中小企业？

2、 意义：

从理论意义上说，本文将运用市场营销相关理论，对乐赛仙这个平台的发展历程及营销策略进行分析。本文希望用一个单独公司为研究对象，根据公司现在发展遇到的问题，提出具体的市场拓展措施。希望通过此次研究可以对相关领域的成果有所补充。

从实践意义上来说当今医药销售行业，占主导地位的销售模式无疑是企业自建营销队伍，营销网络，通过营销队伍来占据市场份额，在营销上，谁占领了终端谁就占领了市场，一般来说，这种销售模式较为简单，因此踏入门槛低，众多中小企业纷纷实行该营销模式，导致市场秩序混乱，药品单价不一，来源不明，企业难以发展，那么一个更为先进的营销模式无疑会使企业在市场竞争中占有一席之地。本文将一湖南恒昌医药有限公司的乐赛仙营销平台为例，通过分析该平台的营销模式得出为什么采用乐赛仙平台这种营销模式可以迅速发展，并在医药销售市场中占有一席之地。同时也希望通过研究对同行业类似企业进行营销模式改革起到推进作用。