摘 要

烟草产品由于其本身的特殊性，在我国国民经济中发挥了重要作用。中国是世界第一烟草大国，中国烟草业一直快速增长。在全球范围内的反烟运动更加热烈，外国市场迟迟无法做出成绩，各种法律法规限制等种种日趋严峻的市场挑战和内外压力之下，自2015年起，我国卷烟总销量延续两年下滑并且下降量量逐年增大，行业已经走入了营销困境。在出现颓势的烟草行业中，一直快速发展浙江烟草也出现了发展延缓的现象。在当今环境下，浙江烟草公司和我国烟草业如何走出窘境，面对更加严峻的挑战，是急需思考和解决的问题。

本文研究了：通过宏微观分析和对比中外烟草业的发展现状，讨论烟草行业环境和营销困境的可能成因。再以行业中具有典型性的浙江烟草公司为例，通过SWOT法分析浙江烟草公司所面临的困难和挑战，自身的优势和机遇，以及走出困境的方向，其结果对于研究全行业如何走出困境具有重要的意义。

本文研究结果表明：浙江烟草公司通过不断创新，大力开发海外市场，提高资源配置效率等措施，在烟草行业走入困境时继续稳健发展，为浙江经济发展做出重要贡献。这也为烟草行业如何走出营销困境的思考提供了可行的对策和方案。因此，中国烟草业要走出困境要做到大力研发低焦油卷烟和新型烟草产品，积极拓展海外市场，坚持市场化取向改革，通过精益管理大力推动企业现代化管理建设，加强营销渠道的完善优化。

相信在全行业共同努力，积极面对困难，努力提升自身竞争力的情况下，烟草业在未来能够继续对国家财政收入和经济建设发挥重要作用。

关键词：中国烟草行业；营销困境；浙江烟草；对策

Abstract

Tobacco products play an important role in the national economy because of its own particularity. China is the world's largest tobacco country, China's tobacco industry has been growing at a high speed. With the global anti-smoking movement heated, no achievements has been made in foreign markets , in kinds of laws and regulations’ limit and so on, since 2015, Chinese cigarette sales decline in last two years and drop volume increased year by year, industry has entered the marketing dilemma. In the declining tobacco industry, the rapid development of Zhejiang tobacco company has also been delayed. In today's environment, how can Zhejiang tobacco company and the tobacco industry in China come out of the dilemma, is a problem that needs to be thought and solved urgently.

This paper studies the potential causes of environmental and marketing difficulties in tobacco industry through macro microanalysis and comparison of the development status of tobacco industry in China and foreign countries. To the Zhejiang tobacco company as an example in the industry, use the SWOT analysis of what difficulties and challenges Zhejiang tobacco company is facing. The result for the study has great significance to how the whole industry can get out of the woods.

In this paper, the research results show that the Zhejiang tobacco company through continuous innovation, vigorously develop the overseas market, improve the efficiency of resource allocation to continue the steady development in tobacco industry. It makes an important contribution to the development of economy in Zhejiang province. It also provides a viable solution for the tobacco industry's thinking about how to get out of the marketing dilemma. As a result, Chinese tobacco industry can strengthen its competitive power and get out of its dilemma by developing the low tar cigarette and new tobacco products, actively expanding overseas market, adhere to the market orientation, reforming through lean management vigorously, promoting the construction of modern enterprise management,.

It is believed that with the concerted efforts of the whole industry, the tobacco industry will continue to play an important role in the future of national revenue and economic development.

Key Words: China tobacco industry; Marketing dilemma; Zhejiang tobacco company; countermeasures

目录

第1章 绪论 1

1.1 研究的背景、意义 1

1.1.1 研究背景 1

1.1.2 研究意义 1

1.2 国内外研究现状 2

1.2.1 国外相关研究 2

1.2.2 国内相关研究 2

1.2.3 总结 3

1.3 论文的研究方法和内容 3

1.3.1 研究方法 3

1.3.2 研究内容 4

第2章 烟草行业分析 5

2.1 烟草行业现状 5

2.1.1 烟草产品概述 5

2.1.2 我国烟草行业概述 5

2.1.3全球烟草行业概述 7

2.2 我国烟草行业宏观环境分析 8

2.2.1 人口分析 8

2.2.2 经济分析 8

2.2.3 社会文化分析 9

2.2.4 法律政策 9

2.3 我国烟草行业微观环境分析 10

2.3.1 行业竞争分析 10

2.3.2 营销渠道分析 10

2.4 总结我国烟草行业面临的困境 10

第3章 浙江烟草公司营销管理分析 12

3.1 浙江烟草公司概况 12

3.2 浙江烟草公司的SWOT分析 12

3.2.1 浙江烟草公司的产品 12

3.2.2内部优势分析 13

3.2.3 内部劣势分析 15

3.2.4 外部机会分析 18

3.2.5 外部威胁分析 19

3.3 对于SWOT分析结果的研究 20

3.3.1 SO策略 21

3.3.2 ST策略 21

3.3.3 WO策略 22

3.3.4 WT策略 22

第4章 走出困境的对策建议 23

4.1 优化产品结构，研发新型烟草产品 23

4.2 行业坚持市场化取向改革 23

4.3 坚持精益管理，促进企业增效降本 24

4.4 引入新型营销模式 加强物流供应链建设 24

4.5 提升企业市场竞争力 25

4.6 坚持“走出去”战略，拓宽海外市场 25

第5章 总结和不足 26

5.1 结论 26

5.2 不足 26

参考文献 27

致谢 29

第1章 绪论

1.1 研究的背景、意义

1.1.1 研究背景

自15世纪西班牙航海家哥伦布在美洲新大陆发现烟草后，烟草开始在世界范围内传播。烟草最初被作为进行宗教仪式的物品和药物。随后，烟草才逐渐成为日常消费品，至今已有500多年的历史，在20世纪70年代前烟草消费可以说是盛极一时，更是一度成为一种时尚。

然而随着科技与文明的发展，吸烟造成的诸多危害也越来越受到人们的关注。因为烟草产品具有致瘾性，吸烟是多种疾病的诱因，同时会对社会公众产生不良影响。目前世界上的绝大多数国家都提倡禁烟，世界卫生组织的129个协议国于2003年一致通过了《世界烟草控制框架公约》，在广告、税率等各方面对烟草产品生产和贸易设立了诸多限制。该公约虽然在一定程度上保护了发展中国家的烟草行业，但更多的是对烟草行业的制约。

目前因为禁烟浪潮席卷全球已有数十年，吸烟人口数逐年减少，烟草产品的销量也逐年缓慢减少，不过新型减害烟草制品，如电子烟和加热不燃烧烟草产品的发展势头十分强劲，为烟草市场未来的发展提供了新的可能。

我国烟草行业面临着禁烟令、各种政策限制、各种指标的要求，同时因为我国烟草行业的专营专卖体制，导致我国烟草公司在国内市场上走入了营销困局。我国烟草产品在国际市场上的竞争力在不够强，无法与跨国烟草公司抗衡，所以我国的烟草行业出口市场也陷入了困境之中。本文便是基于这种背景，对我国烟草行业和烟草公司如何走出销售困境做出了思考。

1.1.2 研究意义

烟草产品因为其本身的特殊性，和轻工、纺织、医药、食品一起组成了五大类消费品，其庞大的利润和税收使其在各国经济和全球经济中占了不可或缺的重要地位。中国烟草行业不仅为中国经济发展带来巨大的收益，还在中国经济建设过程中做出了重要的作用。