1.1 研究目的

随着科技信息的快速发展，市场经济的活力进一步增强，随之而来的是竞争压力的加剧。近些年市场竞争的加剧，让各领域开始了一场以营销为中心的销售战争。战争虽无硝烟，却着实可以决定企业与品牌的兴亡。手机作为目前电子信息产品的代表，随着人们生活水平的提高及使用频率的剧增而变得炙手可热。国际知名品牌如苹果、三星，国内知名品牌如华为、OPPO等，在中国内地市场不断扩张，并逐渐扩展至各个领域，可以说，手机市场已是几家独大的格局。而作为后入者的小米，却能在短时间内迅速崛起，无可厚非，小米使用了新市场下的重要武器，那就是创新的营销策略。为人们熟知的便是其视如珍宝的“饥饿营销”，以及常用的事件营销等，都是其能成功的法宝。在产品并未有重大突破的情况下，小米为何能脱颖而出，跻身于手机市场“大国”之列，至今为人们所津津乐道。在小米凭借其创新的营销策略崛起之时，也给了其他手机名企历史的启发，因此，小米一时的成功，绝不可能一劳永逸，因此，也给了小米的进一步发展带来了重大的挑战。本课题正是要通过小米营销策略的施行给其带来的重大影响，去挖掘现今市场营销给企业带来的重要价值。

1.2 研究意义

随着经济的发展，市场销售的方式逐渐向前推进，如今的市场谁也不想在竞争中被淘汰。手机，一个现今人们几乎无法离身的工具，其使用价值不言而喻。因此，如何在手机市场占据主导地位将是未来各手机巨头面临的抉择。过去的几年里，小米通过不懈的努力，有过辉煌也有过低估。以史为鉴，面向未来，小米乃至整个手机市场的营销将何去何从，正是本课题研究的意义所在。课题将会围绕小米的发展，牵引其他品牌的情况，展现出创新的营销策略给小米带来的机遇与挑战。

1.3 国外研究现状

Anthony D.Manning.和Tony Manning.在他们的文章《Making Sense of Strategy》中，着重强调了自由市场中，具有高效的营销策略往往能吸引消费者的眼球，抓住消费者的心理，从而赢得消费者的青睐。文章中谈到现今市场并不只是产品本身的竞争，在感性的消费者心里，新鲜的广告语亦或是优质的服务能给他们带来不一样的体验，这样，他们也更容易接受这样的产品。

James Walker在其书《Market Resource Strategy》中提到一个重要的观点，那就是消费者永远是多变的，而且是贪婪的。他用一个浅显的例子说明，如果一件衣服以200美元出价，消费者可能会还价到150美元；但如果你一开始就出价150美元，消费者又绝不会接受。与此同时，如果另一家能送一个小礼品，他就会立刻转身走向另一家品牌店。 因此，没有一个一成不变的方式能够留住消费者，永远居于市场强国之列。

1.4 国内研究现状

中华文化博大精深，体现在营销上亦是淋漓精致。改革开放以后，中国开始市场经济时代，私有经济与自由贸易开始逐步发展。21世纪的开端，是我国发展的新阶段，亦是充满挑战的阶段，因为，加入WTO之后，中国与国外的经济交流变得宽泛。中国企业得以走出国门，同样，也面对着外来企业的冲击。

翟佳在其文《浅谈新媒体广告营销策略》中，较为全面的分析了现今市场的营销策略的应用，结合飞速发展的信息科技，通过大面积轰炸式的广告宣传让企业产品深入人心。