[研究目的]

本文拟研究在烟草专卖制度、当今社会背景和国家政策影响下，中国烟草产业所面临的营销困局和后续的发展问题。

吸烟作为一种个人消费行为已有500多年的历史，在历史上曾经成为一种消费时尚，由此也孕育产生了一个庞大的产业。由于烟草消费的上瘾性所产生的刚性需求，因价格严重背离价值所产生的高利润，以及吸烟对人体的危害和吸烟行为的负外部性，世界上先后有七十多个国家对烟草实行专卖管理，对烟草的销售进行限制和管理。中国是世界上位列首位的烟草大国，毎年的烟叶种植面积和卷烟产销量都占世界总量的三分之一上，烟草产业更是中国国民经济中的一个重要组成部分，烟草行业所带来的税收始终保持着较大的份额。

但是，随着社会的发展和人类文明的进步，吸烟行为遭到排斥，烟草产业也饱受垢病，全球性的禁烟浪潮风起云涌。烟草消费影响的不仅是公共环境，也直接或间接地提高了相关疾病的发病率。

如今，烟草行业不仅面对着全球经济化竞争带来的挑战、国家政策和社会环境的压力，自身的营销也存在着一些问题，因此，准确把握行业动态，寻找市场营销中的问题症结，认真研究切实可行的营销策略，改进营销方法，提升市场营销的水平，才能为烟草企业突破营销困境，实现健康可持续发展增加砝码。

[研究意义]

（1）理论意义：

随着多年的普及，营销理论已经被愈来愈多的企业经营者和销售人员接受，特别是新的营销理论的传播。营销不像自然科学，有固定的解决方案，作为一门行为学科，因为营销活动的影响因子多，没有固定的模式可循，必须结合自身的能力资源，市场的发展趋势顺势而为，营销实践变得非常的重要，不能拘泥于固定的模式。营销理论能够解释和指导营销实践，营销实践可以丰富营销理论，营销理论来自于实践。营销作为企业主要的活动，非常重要，只有不断打破各种束缚，克服困境，才能获得成功。而营销困境的存在会使企业的发展十分困难，因此如何突破营销困境，寻找合适的营销方法对企业健康发展有积极的理论意义。

（2）实践意义：

本文拟以中国烟草行业作为研究的范围，将发展稳健的浙江烟草为例，联系整个行业进行研究，采用数据分析和实地调查等方法，分析中国烟草营销的现状及问题的原因，尝试提出能够帮助中国烟草行业走出营销困境的方法，促使行业积极健康发展。因此本研究具有较强的实践意义。