摘 要

本文通过对华为公司的国际化战略进行研究分析，希望从华为国际化发展过程中的经验和问题中，为已经和即将实施国际化战略的中国企业提供实证参考，同时也希望有助于中国通信运营类企业对国际化战略的选择和实施进行全面、系统的思考。

论文主要研究了华为的国际化进程和国际化战略分析，包括华为的渐进式发展、华为国际化战略环境分析、竞争对手分析以及SWOT分析，全方位的对华为国际化战略进行分析研究，最终根据分析结果阐述华为的战略选择。

华为的成功在于对市场的把握，对产品创新的坚持，对管理水平的不断提升。华为的成功为中国企业走向国际提供了案例参考，为中国通信行业的发展做出了巨大贡献。

关键词：华为公司；国际化战略；国际化战略分析

Abstract

In this paper, through to Huawei company's internationalization strategy to carry on the research analysis, hope from the experience and problems of Huawei's internationalization development process, has been imminent implementation of internationalization strategy for Chinese enterprises to provide empirical reference, also hope to contribute to China's telecom enterprises of military strategy selection and implementation of a comprehensive and systematic thinking.

This paper mainly studies the Huawei's internationalization and the internationalization strategy analysis, including Huawei's gradual development, Huawei's international strategic environment analysis, competitor analysis and SWOT analysis, full range of Huawei's internationalization strategy of analysis and research, finally according to the results of the analysis on Huawei's strategy choice.

Huawei’s success lies in the grasp of the market, adhere to product innovation, and continuous improvement of management level. Huawei's success for the Chinese enterprises to provide a reference for the international case, and made tremendous contributions for the development of China's communications industry.

Keywords: Huawei Company; Internationalization Strategy; Analysis of Internationalization Strategy

目 录

摘 要 I

Abstract II

目 录 III

第1章 绪论 1

1.1 研究目的与意义 1

1.2 国内外研究现状 1

第2章 企业国际化战略基本理论 3

2.1 企业国际化战略概念 3

2.2 企业国际化战略种类及模式 3

2.2.1 企业国际化战略种类 3

2.2.2 企业国际化战略模式 3

第3章 华为公司基本概况与发展历程 5

3.1 华为公司概况 5

3.2 华为公司发展现状 5

3.3 华为公司的国际化进程 6

第4章 华为公司国际化战略分析 8

4.1 国际化战略动因分析 8

4.2 国际化战略环境分析 8

4.2.1 政治法律环境 9

4.2.2 经济环境 9

4.2.3 技术环境 9

4.2.4 社会文化环境 9

4.3 华为公司的竞争对手分析 9

4.3.1 互联网领域——思科公司 9

4.3.2 手机制造领域——苹果公司 10

4.4 SWOT分析 10

4.4.1 优势（Strength） 10

4.4.2 劣势（Weakness） 11

4.4.3 机遇（Opportunity） 11

4.4.4 挑战（Threat） 12

第5章 华为公司国际化战略选择 13

第6章 结论 15

致 谢 16

参考文献 17

第1章 绪论

1.1 研究目的与意义

从20世纪90年代以来，经济全球化开始形成，经济全球化是当代经济发展的主要特征，也是当今世界经济发展的主要趋势。自我国1978年改革开放以来，1992年邓小平在南巡讲话中提出“以市场换技术”的战略之后，我国政府开始制定各项对外开放的优惠政策，众多跨国集团打开了中国的市场，在中国开始进行经营活动，因此我国在短时间内吸引了大量的外来资金和国外先进技。同时一些中国企业也制定适合自身国际化发展的战略，在国际大环境间寻求更广阔的市场，以顺应国际化发展的潮流。我国经济发展水平和国内企业的竞争力均得到了显著的提升。

近年来，中国的海外投资飞速增长，但是我国企业对外投资发展现状与现阶段经济发展速度和在世界经济格局中所占地位是不相符的，与欧美等发达国家相比，我国的海外投资还是比较低的。随着中国整体实力不断增强，全方位、多层次的对外开放政策的施行，中国经济开始全面实现与国际经济相接轨，中国企业的跨国经营将是中国企业发展的必经之路。

虽然越来越多的企业开始走出国门，进行国际化经营战略，但是从国际化经营的整体现状和过程来看，并非所有企业都是一帆风顺的，在面对越来越复杂、多变的国际竞争环境下，我国企业在施行国际化战略过程中会遇到很多问题。在众多中国企业成功实现国际化经营实例中，华为技术有限公司（本文中简称华为）的国际化战略的成功经验无疑是具有代表和借鉴意义的。

如今，通信设备制造业作为新兴的高科技产业，对企业的技术和投入都要求较高，通信技术行业的做大做强与相关企业的国际化发展代表着我国高新科技产业的发展方向。华为技术有限公司自刚刚起步以来，将近三十年，如今成为了可以独立研发、独立创新的大型跨国公司。华为的举目成就不仅表明了在技术研究上，华为已经跟上国际先进行列，同时也表明了华为的国际化战略实施具有成功的借鉴意义。本文希望从华为国际化发展过程中的经验进行分析和总结，为已经和即将实施国际化战略的中国企业提供实证参考，对于中国通信行业的企业，希望本文的分析可以提供有关国际化战略选择方面的帮助和思考。

1.2 国内外研究现状

20世纪70年代中期，U-M模型（Uppsala Internationalizationg Model）即企业国际化阶段理论，是北欧学者以企业行为理论研究方法为基础提出的，在这一理论中，以发展的模型看待企业国际化，企业对国外市场逐渐提高承诺的连续形式是这一发展过程的表现 ^[01]。

在对中国企业国际化战略分析中，Mike W. Peng从本国政府的作用、出国无优势资源、并购为首选模式三个方面进行分析，得出在中国企业进行国际化经营中，政府起到了巨大的作用，但是中国企业在国际竞争中，在技术和资源上存在着一定的劣势使得中国企业的国际化交易仍然以亚洲市场最为集中，同时企业并购是首选模式的结论。通过分析，Mike W. Peng认为，中国企业国际化道路中，仍然存在着诸多问题，比如国际化企业中，仍然国有企业占有大量比例，企业在国际化并购后，管理水平的不足，并购后不能做到有效的整合等。