摘 要

近年来,互联网的发展越来越迅速，社会化媒体逐渐成为企业开展营销创新活动的新平台。越来越多的企业开始意识到社会化媒体营销的重要性,在机遇和挑战面前，企业只有努力寻找机会和对策，才能在激烈的竞争潮流中立于不败之地。

本文通过对江小白酒业的社会化媒体营销进行分析，从江小白酒业的微博营销和微信营销切入，以社会化媒体营销的理论为基础，分析了江小白酒业的社会化媒体营销模式，既总结了江小白的成功之处，也提出了江小白酒业存在的问题和建议。

关键词：社会化媒体营销；微博营销；微信营销

Abstract

In recent years, social media play a more and more important the Internet provides unlimited opportunities and potential for enterprises to carry out marketing innovation activities. Highly transparent, interactive and social

In the virtual network, more and more people come into contact , share and disseminate information or access to resources, the relationship between people in the virtual network is rapidly spreading. For businesses, this is undoubtedly the new marketing opportunities and challenges, more and more in the importance of the various sectors of the enterprises aware of social media marketing, to in the marketing strategy or looking for opportunities for change and development countermeasures.

The success of Jiang Xiaobai's social media marketing has important research significance to other enterprises' marketing innovation. The river white wine, relying on social media marketing on the basis of the theory, Jiang Xiaobai wine of social media marketing mode is analyzed, Jiang Xiaobai wine marketing strategy problems and suggestions are put forward。

Key Words：Social media marketing; Micro-blog marketing; WeChat marketing

目 录

摘 要 I

Abstract II

第1章 绪论 1

1.1研究目的及意义 1

1.1.1研究目的 1

1.1.2研究意义 1

1.2国内外相关研究综述 1

1.3研究内容与研究方法 2

第2章 江小白酒业公司及其经营现状 3

2.1江小白酒业公司及主要产品 3

2.1.1公司简介 3

2.1.2产品介绍 3

2.2中国酒业市场发展现状和趋势分析 4

2.3江小白酒业公司市场发展分析 5

2.3.1江小白酒业的营销模式 5

2.3.2江小白酒业公司的产品市场定位 5

2.3.3江小白与主流品牌的横向对比 6

第3章 社会化媒体营销的相关理论 7

3.1社会化媒体营销的概念 7

3.2 社会化媒体营销的特点 7

3.3 社会化媒体营销的优点和弊端 8

3.3.1社会化媒体营销的优点 8

3.3.2社会化媒体营销的弊端 9

3.4社会化媒体营销与网络营销的区别 10

第4章 江小白酒业的社会化媒体营销策略分析 11

4.1 江小白酒业的微博营销分析 11

4.2江小白酒业的微信营销分析 12

第5章 江小白酒业公司的社会化媒体营销策略改进 13

5.1 江小白酒业面临的营销策略问题 13

5.2完善或提升江小白酒业公司营销策略的建议 14

第6章 研究结论与展望 16

6.1 研究结论 16

6.2研究展望 16

致谢 17

参考文献 18

第1章 绪论

1.1研究目的及意义

1.1.1研究目的

江小白酒业成立于2011年，以极具特色的营销模式成名。江小白抛弃了传统营销的方式，把微博、微信作为主要营销平台，开启了别具一格的社会化媒体营销之路。

社会化媒体营销在许多西方国家已经得到了广泛的运用，伴随着互联网的发展，也呈现出越来越流行的趋势。但在中国，从目前来看，社会化媒体营销的理念尚不成熟，缺乏深入的研究和实践。江小白酒业的成功就是中国社会化媒体营销前进的一步。但从整体水平上看，江小白酒业仍然有许多不足，社会化媒体营销还有巨大的潜能等待发掘。

1.1.2研究意义

通过总结和分析江小白酒业的社会化媒体营销的理论、策略和成功经验，我们可以从中归纳和总结出社会化媒体营销的基本规律和发展趋势，推动社会化媒体营销的研究和发展，有一定的理论意义。

21世纪是营销变革的时代，企业只有不断地发掘社会化媒体的潜在价值，才能抢占营销的先机。本文通过对江小白酒业的社会化媒体营销研究，结合实际展开了一系列的分析与探讨，通过江小白酒业的成功案例，对其他企业的社会化媒体营销理论和实践，有良好的现实指导意义。

1.2国内外相关研究综述

社会化媒体营销来源于国外，随社会化媒体的发展以及电子商务的流行应运而生。国外的社交化媒体营销著作为我们提供了理论基础和实践经验。

随着中国网络的成熟以及社会化媒体在中国的迅猛发展，越来越多的国内学者开始专注于社会化媒体营销的研究。例如，2012 年刘文博的《基于社会网络理论的社会化媒体营销模式研究》介绍了社会化媒体营销的策略和方法。^[5]

虽然社会化媒体营销的实际应用尚且存在许多问题，但是社会化媒体营销的发展潜力已经让越来越多的企业开始重视起来。可以预见的是，未来社会化媒体营销必将成为企业抢占市场、吸引消费者的重要手段。

中国的社会化媒体营销研究较为滞后，很多企业还是将营销的重点放在传统营销方式上，社会化媒体营销的实践还不多见。但是随着国内社会化媒体的发展，企业将更多的投入到社会化媒体营销之中。

1.3研究内容与研究方法

本文采取理论与实践相结合的研究方法,运用文献分析和归纳总结相结合的研究方法，阐述了社会化媒体营销的概念、发展以及弊端,并使用访谈法、实地调研法以及调查问卷法收集一手和二手资料，通过对数据的分析，研究、探讨江小白酒业公司的营销战略环境，系统地对江小白酒业公司的社会化媒体营销进行了分析，分析在新的政策、技术和社会环境等因素影响下，企业是如何通过影响力日益增长的微博、微信等社会化媒体平台开展营销，推动产品创新和市场创新。最后指出了江小白酒业公司的社会化媒体营销存在的问题和不足，结合实际，提出了具有可行性的建议。

第2章 江小白酒业公司及其经营现状

2.1江小白酒业公司及主要产品

2.1.1公司简介