论文总字数：27991字

摘 要

随着人们生活水平的进一步提高，人们对室内外空气质量提出了更高的要求，这极大地促进了空气净化行业的繁荣与发展。虽然公司拥有良好的科研背景和发明专利作为竞争优势工具，但由于产品的推出时间较短，需要系统优化公司商业模式的思维和布局，通过准确的市场和客户定位，制定合理的产品服务模式实现快速增长，力争成为空气净化行业的龙头企业。

本文以深圳泰鼎公司公司推出的空气清新产品为主要研究对象，本文从理论和实践相结合的角度研究了该产品的商业模式构建和实施。本文共分五章。第一章为绪论，提出了论文的研究目的和意义，以及国内外相关研究现状和论文的研究内容和方法；第二章为相关理论基础，界定了商业模式的概念并介绍了商业模式的制定方法；第三章为深圳泰鼎公司的发展现状，运用相关理论对深圳泰鼎公司发展现状进行分析，确定公司商业模式设计思路；第四章为商业模式的设计与实施，通过商业模式画布工具对公司的商业模式进行设计，并为商业模式的实施提供方案；第五章为总结与展望。

本文的主要结论是：一是归纳分析了深圳泰鼎公司面临的发展环境现状；二是提出了泰鼎公司的商业模式，除了传统的营销模式，提出了利用线上平台增加与客户的互动，针对客户的价值主张提供客户满意的解决方案，增加客户粘性，扩大公司的知名度；三是为公司商业模式的有效实施提供了四个方面的建议。

关键词：深圳泰鼎公司；空气净化器；商业模式设计

Abstract

With the further improvement of people's living standards, people put forward higher requirements for indoor and outdoor air quality, which greatly promotes the prosperity and development of air purification industry. Although the company has a good scientific research background and invention patent as a competitive advantage tool, due to the short time of product launch, it needs to systematically optimize the thinking and layout of the company's business model, through accurate market and customer positioning, develop a reasonable product service model to achieve rapid growth, and strive to become a leading enterprise in the air purification industry.

In this paper, the main research object is the air freshness product launched by Shenzhen TAIDING company. The business model construction and implementation of the product are studied from the perspective of combination of theory and practice. This paper is divided into five chapters. The first chapter is the introduction, which puts forward the research purpose and significance of the paper, as well as the domestic and foreign related research status and the research content and methods of the paper; the second chapter is the related theoretical basis, which defines the concept of business model and introduces the formulation method of business model; the third chapter is the development status of Shenzhen TAIDING company, which analyzes the development status of Shenzhen TAIDING company by using relevant theories The fourth chapter is the design and implementation of the business model, through the business model canvas tool to design the business model of the company, and provide a plan for the implementation of the business model; the fifth chapter is the summary and outlook.

The main conclusions of this paper are as follows: first, it summarizes and analyzes the current situation of development environment faced by Shenzhen TAIDING company; second, it puts forward the business model of TAIDING company, in addition to the traditional marketing model, it puts forward the use of online platform to increase the interaction with customers, provide solutions for customer satisfaction according to customer's value proposition, increase customer stickiness and expand the company's popularity; third, it is for the public The effective implementation of the company's business model provides four suggestions.

Key words：Shenzhen TAIDING company；air cleaner；business model design

目录

第1章 绪论 1

1.1 研究目的及意义 1

1.1.1 论文的研究目的 1

1.1.2 论文的研究意义 1

1.2 国内外相关研究现状 2

1.2.1 国内外关于商业模式的研究现状 2

1.2.2 空气净化行业现状 3

1.3 研究内容与方法 5

1.3.1 研究内容 5

1.3.2 研究方法 5

第2章 相关理论基础 7

2.1 商业模式概念的界定 7

2.2 商业模式的设计方法与流程 7

第3章 深圳泰鼎公司发展现状 10

3.1 公司背景与空气清新产品介绍 10

3.1.1 公司背景介绍 10

3.1.2 空气清新产品介绍 10

3.2 空气清新产品市场环境分析 12

3.2.1 空气清新产品宏观环境分析 12

3.2.2 空气清新行业环境分析 13

3.3 公司空气清新产品SWOT分析 15

3.3.1 优势分析 15

3.3.2 劣势分析 16

3.3.3 机会分析 16

3.3.4 威胁分析 16

第4章 深圳泰鼎公司空气清新产品商业模式设计与实施 17

4.1 深圳泰鼎公司空气清新产品商业模式设计 17

4.1.1 客户细分 17

4.1.2 价值主张 18

4.1.3 渠道通路 18

4.1.4 客户关系 19

4.1.5 收入来源 19

4.1.6 核心资源 20

4.1.7 关键业务 20

4.1.8 重要合作 20

4.1.9 成本结构 21

4.2 深圳泰鼎公司空气清新产品商业模式的实施建议 21

4.2.1 加强团队管理 21

4.2.2 构建线上与线下相结合的平台 22

4.2.3 加强对外宣传 23

4.2.4 打造组合盈利模式 23

第5章 总结与展望 25

5.1 总结 25

5.2 展望 25

参考文献 27

致谢 28

附录A 29

附录B 32

第1章 绪论

1.1 研究目的及意义

1.1.1 论文的研究目的

深圳泰鼎实业有限公司(以下简称泰鼎公司)是深圳的一家高科技企业，成立于2001年。公司主要业务范围是室内温湿度控制器的生产与销售，公司一直致力于改善客户生活质量和工业生产环境，自主研发的产品具有智能一体化功能，在各个行业得到广泛运用，深受广大消费群体的喜爱。

近年来，随着人们生活水平的提高，对空气质量的要求也越来越高，泰鼎公司基于雾化器的开发与生产能力，根据市场的需求，开发了一款空气净化设备，产品已经开发出来，但是如何开展商业模式设计，才能更好的为消费者服务和公司产生较好的利润，是公司面对的一个挑战。本论文将对公司新开发出的这一款空气净化设备进行商业模式的研究，主要聚焦于如何设计一套完整的商业模式，使该产品顺利进入市场并在一定时间内获得消费者青睐，寻找产品的目标消费群体并制定合理的销售模式，结合泰鼎公司所处的环境，如何高效利用公司有限的资源，准确找到公司产品的目标客户与价值创造体系，找到业务突破口，解决产品盈利问题。

1.1.2 论文的研究意义

在室内空气净化行业内，如何找准目标客户，快速进入目标市场，使公司更好盈利，带着这些问题，对相关理论进行分析整理借鉴，在消费者调研研究的基础上，结合对深圳泰鼎公司现状分析，对该空气清新产品的商业模式研究与设计，归纳总结出新产品商业模式，完善公司的商业模式规划，全面提高公司的盈利能力。

本论文的研究具有重要的应用价值，具体体现在：

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