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摘 要

近年来，国家积极号召大力发展体育健身运动，网球运动作为一项富有乐趣运动项目，越来越受到群众的喜爱，随着市场需求变大，许多网球俱乐部迅速发展起来，行业内竞争不断加剧，本文选取武汉地区的嘉缘网球俱乐部为例，对其基本经营情况进行分析，并从产品、价格、渠道以及促销四个方面分析嘉缘网球俱乐部的营销现状，指出目前营销过程中存在的不足之处，并进一步通过线上调研的方式，向嘉缘网球俱乐部的会员发放调研问卷，深入分析会员在网球培训方面的具体消费行为偏好以及对嘉缘网球俱乐部的产品服务等方面的评价，进一步深入了解嘉缘网球俱乐部存在的不足之处，然后结合分析，分别从产品、价格、渠道以及促销四个方面提出优化策略建议，本文的研究为嘉缘网球俱乐部提高营销效果提供一定的参考，同时也为其他中小型网球俱乐部改进现有营销策略提供一定的参考。

关键词：网球俱乐部；营销策略；对策建议

Abstract

In recent years, the state actively called for developing physical fitness sports, as a fitness recreation sports, tennis is enjoyed by more and more people, with the expanding of market demand, the tennis club has been developed rapidly, increasing competition in the industry, this article selects jiayuan tennis club in wuhan as an example, analyzes its basic operating situation, and from product, price, channel, promotion four aspects analysis the marketing situation of jiayuan tennis club, points out the deficiency existing in the marketing process, and further, by means of online research grant survey questionnaire to jiayuan tennis club, In-depth analysis of the member in the tennis training specific consumer behavior preferences as well as to the jiayuan tennis club product service evaluation, further insight into the existing shortcomings of jiayuan tennis club, and then combined with the analysis, respectively from the product, price, channel and promotion four aspects propose optimization strategy, this paper studies for jiayuan tennis club to give some reference to improve the effect of marketing, as well as other small and medium-sized tennis club to improve the existing marketing strategy to provide some reference.

Key words: Tennis club; Marketing strategy; Countermeasures and Suggestions

目录

第1章 绪论 1

1.1 研究背景 1

1.2 研究意义 1

1.3研究内容 2

第2章 国内外相关研究概述 3

2.1国外相关研究 3

2.2国内相关研究现状 3

2.3 文献研究述评 4

第3章嘉缘网球俱乐部营销现状及消费需求分析 5

3.1 嘉缘网球俱乐部简介 5

3.1.1 嘉缘网球俱乐部基本情况 5

3.1.2 嘉缘网球俱乐部经营服务情况 5

3.2 嘉缘网球俱乐部营销现状分析 6

3.2.1 产品营销策略现状 6

3.2.2 价格营销策略现状 7

3.2.3 渠道营销策略现状 8

3.2.4 促销营销策略现状 8

3.3 嘉缘网球俱乐部会员的消费需求分析 9

3.3.1 问卷调研 9

3.3.2 样本消费行为分析 10

3.3.3 样本对嘉缘网球俱乐部的评价分析 13

第4章 嘉缘网球俱乐部的对策建议 17

4.1产品策略对策建议 17

4.2价格策略对策建议 17

4.3渠道策略对策建议 18

4.4 促销策略对策建议 18

第5章 结论与展望 20

5.1 结论 20

5.2 不足与展望 20

参考文献 21

附录《关于武汉嘉缘网球俱乐部会员消费需求及评价的调研问卷》 22

致谢 24

第1章 绪论

1.1 研究背景

俱乐部（club）这一名词首先出现在西方国家，是公共娱乐场所和人们社交活动的统称。体育俱乐部最早出现在十八世纪中叶，最开始的体育俱乐部只有皇族贵人才能进入，体育俱乐部为他们提供业余消遣和社交活动，在当时能进入体育俱乐部是身份及社会地位的象征。进入19世纪后，第一次工业革命带动了现代化工业的发展，让社会的思想、政治、生活观念慢慢开始有了改变，随着经济实力的提升，人们开始追求更高的生活品种，开始慢慢产生了对体育的需求，就这样体育俱乐部得到了飞速的发展。20世纪，体育俱乐部在与其他西方文化一起，随着西方商人的传播，逐渐进入了我国。但在当时体育俱乐部也只是上层社会的休闲娱乐场所，平民很难接触到。随着新中国的成立，体育俱乐部得以在新中国慢慢发展起来，体育俱乐部在新中国的发展主要经历了以下五个阶段：1950-1969年，体育俱乐部开始出现商业模型；1970-1979年，体育俱乐部商业模式得到飞速的发展；1980-1989年，商业体育俱乐部的模式随着单一某种运动朝着多功能方向进行转变，逐渐变的丰富起来；1990-1999年，单一的商业俱乐部开始朝着多功能商业俱乐部发展；2000年之后，多功能体育俱乐部发展逐渐成熟，网球伴随着社会经济的发展，慢慢进入大众视野，并开始进入飞速发展阶段。

目前，由于我国经济的不断发展，越来越多的人有参与网球运动的经济实力，加之网球技术培训的不断普及，我国网球教练员不断增加，网球场地的不断增加，人们对网球运动的观念发生了转变，这些都使我国已开发的网球俱乐部均得到迅速发展，目前我国的网球俱乐部多分布在北上广深等一线城市以及省会城市，随着经济的发展和人们思想观念的不断进步，网球俱乐部的发展面临着新的机遇和挑战，本文以武汉市一家小型网球俱乐部——嘉缘网球俱乐部为例，分析嘉缘网球俱乐部的经营发展面临的环境和竞争，探究嘉缘网球俱乐部如何优化现有营销策略，以便提升市场竞争力扩大市场份额，实现持续稳健的发展。

1.2 研究意义

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