论文总字数：17646字

摘 要

改革开放以来，我国经济的高速发展，人们生活质量有了极大提升，作为第三产业的教育服务业，有了极大发展。21世纪是经济全球化、服务国际化的时代,中国加入世贸组织以来,教育也作为服务业中最重要的组成部分。近年来,教育市场呈现旺盛的增长态势,成为我国经济领域闪亮的市场热点。但是通过相关研究发现，目前我国教育机构对于市场营销方面存在一定短板，主要集中在价格策略、营销网络以及促销策略等方面，这些方面都或多或少存在一定问题。为了解决好上述问题，寻找出更好的营销策略，本文将针对厦门四大名补公司进行研究，通过对以往学者理论文献研究，根据自身所学习的专业知识，结合厦门四大名补机构现行营销策略，通过swot分析和市场分析，最后优化设计出可行的营销策略。良好的营销策略是企业预测未来发展的前提和基础，同时需要充分考虑顾客的利益，然后结合企业的具体情况，制定相应的策略，以获得更好的发展，在如此激烈的教育服务市场上赢得一席之地。提高教育服务业营销素质，增强企业活力和竞争力，在激烈的市场竞争中取胜，具有重要的现实意义。

关键词：教育机构；营销策略；四大名补；战略定位

Abstract

Since the reform and opening up, the rapid development of China's economy, the quality of people's life has been greatly improved, as the tertiary industry of education services, has a great development. The 21st century is an era of economic globalization and service internationalization. Since China's entry into the WTO, education has become the most important component of the service industry. In recent years, the education market has shown a vigorous growth trend and become a shining market hotspot in China's economic field. However, through relevant studies, it is found that China's educational institutions have some shortcomings in marketing, mainly focusing on the price strategy, marketing network and promotion strategy, etc., which have more or less certain problems. In order to solve the above problems, looking for a better marketing strategy, this article will focus on four big famous Xiamen company to study, through literature research of previous scholars theory, according to their own learning professional knowledge, combined with Xiamen four big famous institutions current marketing strategy, through the SWOT analysis and market analysis, the final optimization design a feasible marketing strategy. A good marketing strategy is the premise and basis for an enterprise to predict its future development. At the same time, it needs to fully consider the interests of customers and formulate corresponding strategies based on the specific situation of the enterprise to achieve better development and win a place in such a fierce educational service market. It is of great practical significance to improve the marketing quality of educational service industry, enhance the vitality and competitiveness of enterprises and win in the fierce market competition.

Key words: educational institutions; marketing strategies; four famous supplements

目 录

第1章 绪论 1

1.1 研究背景及意义 1

1.2 研究现状 1

1.3 研究主要内容 1

1.4 研究的方法 2

第2章 理论基础及企业概况 3

2.1 理论基础 3

2.1.1 营销与营销策略 3

2.1.2 4P理论 3

2.1.3 STP理论 4

2.2 厦门四大名补公司概况 4

第3章 厦门四大名补公司营销环境分析 5

3.1 厦门四大名补公司外部环境分析 5

3.1.1 社会环境 5

3.1.2 文化环境 5

3.2 厦门四大名补公司内部环境分析 5

3.2.1 厦门四大名补公司市场细分与定位分析 5

3.2.2 厦门四大名补公司内部环境因素分析 6

3.3 厦门四大名补公司SWOT分析 7

第4章 厦门四大名补公司市场营销现状及存在的问题 8

4.1 厦门四大名补公司营销策略定位 8

4.2 厦门四大名补公司现行营销策略 8

4.2.1 厦门四大名补公司产品策略 8

4.2.2 厦门四大名补公司定价策略 9

4.2.3 厦门四大名补公司渠道策略 9

4.2.4 厦门四大名补公司促销策略 10

4.3 厦门四大名补公司市场营销能力状况 10

4.4 厦门四大名补公司营销存在问题 11

4.4.1 产品研发能力不足 11

4.4.2 缺乏合适价格策略 11

4.4.3 缺乏立体营销网络 11

4.4.4 促销策略不够完善 12

第5章 厦门四大名补公司营销策略优化及保障措施 13

5.1 增强产品研发能力 13

5.2 采用积极的价格策略 13

5.3 建立立体营销网络 13

5.4 优化促销策略 14

5.5 厦门四大名补公司营销策略的保障措施 14

第6章 总结 15

参考文献 16

致　谢 17

第1章 绪论

1.1 研究背景及意义

随着我国经济的不断发展，产业结构的不断优化，作为第三产业的教育服务业，有了极大发展。但是通过研究发现，目前我国教育机构在市场营销方面还是存在一定的问题，主要表现在价格策略、营销网络以及促销策略这些方面。因此，本文将对厦门四大名补公司进行研究，通过对以往学者理论文献研究，根据自身所学习的专业知识，结合厦门四大名补机构现行营销策略，通过swot分析和市场分析，最后优化设计出可行的营销策略。

厦门四大名补是一所比较有名的中小学补习机构，校园规模很大，但是通过对其分析来看，其发展仍面临较大的压力，本文将从营销角度，对厦门四大名补公司的营销策略定位、营销策略优化以及营销策略的保障措施进行改进，以促进厦门四大名补教育机构的可持续发展，同时也为其他类似机构进行市场营销提供一定的参考。本文的研究能够促进自身专业知识的学习，通过实践案例将理论知识转化为实践能力，此外研究的内容具备一定的可行性，能够为厦门四大名补教育机构管理人员提供一定的指导，也能够为相关行业提供一定的启发，因此本文的研究具备一定的实际意义。

1.2 研究现状

目前，在中国和海外对于培训机构的营销方法的研究很多。对于培训机构如何有更高的知名度并获得消费者的信任的问题，2017年Ramakrishna表明，培训机构对消费者的需要有深层的了解还不够，还要对消费者提供人性化的服务；同年， ChristophZott对培训机构的各类各样的营销方式展开探索，并且表明了培训机构的为了发展趋势；而Richard Jones于2018年对培训机构的品牌展开研究，发表了培训机构具有一个优秀的品牌作用，具有好的口碑的培训机构，可以将机构的优势表现出来，对培训机构的发展有良好的推动作用；2017年宋航从市场营销的角度开展研究，根据戴尔形式的事例探究出不错的提议和观点；李崇瑶运用PEST的方式对培训机构分析，对盛仕教育的营销形式进行探究，发现了该机构内的漏洞，并且提出了具有建设性的建议。总的来说，不管是国内还是国外的资料，对研究人员提供了很大的帮助。

1.3 研究主要内容

本文通过对厦门四大名补教育机构的市场营销现状研究，包括营销定位、营销策略、营销能力等分析，找出厦门四大名补公司营销存在的问题，试图SWOT分析与市场分析，提出厦门四大名补教育机构营销策略的优化设计与营销策略的保障措施。希望能够通过本文的研究，为厦门四大名补公司相关管理人员提供一定的指导建议，也能促进该公司在行业内的发展。本文的研究，希望对教育咨询等相关的机构或公司有一定的参考价值。

1.4 研究的方法

文献分析法：本文通过网络搜集了很多关于营销策略的相关文献资料，其中不乏关于教育机构等相关的营销理论和策略，能为本文作为理论支撑，为本文的后续研究提供铺垫。

请支付后下载全文，论文总字数：17646字