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1. 1. 毕业设计（论文）的内容、要求、设计方案、规划等

营销人才流失所带来的后果是十分严重的。首先,由于中小企业人单合一的现象十分普遍,营销人才的流失直接导致企业客户流失。其次,营销人才流失会造成人力资本投资的损失,增加营销人才的重置成本。此外,营销人才的流失使企业营销队伍不稳定,严重影响企业的凝聚力。知识经济时代如何调动员工积极性是直接关系到企业生死存亡的大事。因此,企业应深谋远虑,构架起具有企业特点的激励文化,使企业营销人员一开始就处于这种文化氛围的教育之中,潜移默化地推动每个员工做出良好的自我激励行为。企业可以凭借人才优势构筑自已的竞争壁垒。

企业要注重战略规划,让营销人员看到企业远大的目标与美好的前景，吸引营销人员主动放弃个人短期利益,与企业共同发展通过科学的绩效评估和考核对营销人员业绩的控制。企业要充分考虑营销人员自我实现的需要,要为营销人员提供一定的发展机会能够使他们感受到企业对其工作业绩的肯定。然而,中小企业由于自身规模限制,管理层次不多，岗位相对偏少不能提供更多的职务晋升机会,所以中小企业要依据自身实际情况设法变革自己的组织结构，适当增设管理岗位,这样可以在使管理效率提高的同时给予员工更多的晋升机会,保持营销人员稳定。对于实在不能增设岗位的企业,可以采取授权的方法虽然岗位没有变化,但是可以扩大其工作范围和管理区域,体现上级对下属的信任,这样同样可以产生巨大的激励效果。此外,还可以将营销人员划分为不同级别来激励员工，

这在许多大企业甚至是跨国公司也很常见。营销观念是指导企业从事营销活动的一种思想，一种哲学。激励机制直接影响营销人员精神面貌、工作态度，进而影响企业在顾客心目中的地位，决定企业的经营成败。按照企业营销观念建立一个科学合理的激励机制，引导并激励营销人员进行营销活动可以整合企业营销力量，保证经营目标的实现。因此，对照营销观念及相应的营销人员激励机制对于我们预测和建立新型营销观念下的营

2. 参考文献（不低于12篇）

1、陈代友；企业人才激励与薪酬管理[j]；企业改革与管理，2014（12））

2、菲利普科特勒，营销管理(第十二版)[Ｍ]；中国人民大学出版社2014

3、李爱梅　肖胜；员工激励与企业创富［Ｍ］；北京：中国纺织出版社，2003