1. 研究目的与意义（文献综述）

1）研究背景

近年来，笔记本电脑仍呈现着良好的增长势头，但各笔记本电脑品牌间的竞争越来越激烈也发展到白热化的阶段。在经济全球化的发展过程中，笔记本电脑市场的竞争也趋向于全球化，从前端的研发设计，关键零部件的制造，组装生产，物流配送，渠道终端以及客户服务，不再是封闭的业务链条或是单一区域内的竞争，而是全球资源的高度配置，不再局限于某一范围，研发设计、关键零部件的制造分布在美国、日本和韩国以及欧洲等发达国家，而组装生产则是在台湾、中国、越南等发展中国家，而最终销售可能在全球各地。而品牌的发展多样化，使得市场的竞争更加严峻，品牌，价格、性能、售后等各方面的竞争，使得笔记本的形式越来越严峻，加上近年来，笔记本电脑受到智能手机的冲击，使得企业之间的竞争更加激烈，市场趋于供过于求，企业面临巨大的营销困境。

在激烈的市场竞争之下，各厂家为了能够及时地销售出自己的产品，各种营销手段更是层出不穷且具有明显的区域化特征，根据这种状况，我们对华硕和神舟笔记本电脑市场的产品营销策略进行研究比较，探讨笔记本厂商应如何通过差异化的产品营销策略来吸引消费者，这将有利于为笔记本电脑产业中的企业通过合适的产品营销策略找到提高企业市场占有率和综合竞争能力的途径，在激烈的竞争中求得发展。

2）研究目的

企业在谋求继续生存和发展时，就必须及时地制定出对策和措施，以便在化解市场环境变化带来的威胁的同时，利用外部环境变化所提供的机会进行发展。尽管企业对外部环境及其变化无法进行控制，但可以对其趋势进行预测和分析，有预见性地采取相应的应变措施去适应外部环境的变化，从而可以达到趋利避害的目的，保证企业的健康发展。

通过本文的研究，对比华硕和神舟笔记本电脑产品的营销策略的差别，分析总结其各自的成功经验和不足之处，对两个企业本身提出指导性的意见和建议，同时也能够通过分析比较给其他企业的产品营销策略制定提供一定程度的参考。

3）研究意义

3.1）理论意义

杰罗姆·麦卡锡（McCarthy）于1960年在其《基础营销》（Basic Marketing）一书中将营销组合的要素一般地概括为4类：产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion），即著名的4Ps理论，这一理论为企业制定营销策略提供了分析的思路和方向，但在应对当前快速变化的笔记本市场时单纯的4Ps理论应用略显不足，4Cs(Customer、Cost、Convenience、Communication)理论的优势逐渐凸显。

笔记本电脑“技术为王”已经成为历史,速度和性能固然很重要,但是消费者更关注的是解决方案和售后服务,现有的笔记本产品策略要以消费者的需求为核心进行深度调整。因此传统的营销4Ps理论需要尽快向4Cs理论转变。企业必须从消费者需求的角度来重新定位其营销策略,笔记本电脑产品同质化严重，因此消费者会激发出比较强烈的个性化需求，企业应当在清楚认识到每个消费者的个性化4C需求之后再做出合理的4P策略选择。

3.2）现实意义

⑴直接意义

在新的市场竞争环境下，帮助华硕和神舟分析内部条件和外部环境，总结华硕和神舟公司电脑各自产品差异化营销策略的成功经验和不足尚待改进之处，依托自身的科研和生产能力，及时修订企业目前的笔记本电脑产品营销策略，从产品本身、价格、渠道、促销活动、产品售后等各个环节来提高市场竞争力，扩大市场份额。

⑵推广意义

为其他笔记本企业改善内部流程，优化产品内容提供参考价值，帮助笔记本企业在新的市场需求和变革中，思考如何运用更好的营销策略，在竞争激烈的市场环境中取得成功，整理出我国电脑市场开展战略营销分析和应用的方法,使我国的计算机制造商都能更好地制定营销目标。

⑶普及意义

随着市场竞争日趋激烈，媒介传播速度越来越快，产品同质化严重，产品、价格、促销手段在企业间相互模仿，通过本文的分析比对可以发现，不只是对于笔记本企业，对于其他生产制造研发型企业来说也要不得不持续瞄准消费者的需求，而且满足消费者需求不能仅表现在一时，也应当贯穿展品开发的全过程。

3.）国内外相关研究综述

3.1国外相关研究现状

阶段	学者	年份	关于营销策略的研究成果
产品中心营销	McCarthy	1960	4Ps营销策略：产品策略（product）、价格策略（price）、渠道策略（place）和促销策略（promotion）
消费者定位营销	Lauterborn	1990	4Cs营销组合策略：消费者（consumer）、成本（cost）、便利（convenience）、沟通（communication）
Kotler	1986	在4Ps营销策略基础上加入政治力量（Political#8194;Power）、公共关系（Public#8194;Relations）即6PS，随后又提出新4Ps营销策略：研究（Probing）、划分（Partitioning）、优先（Prioritizing）、定位（Positioning），加之之前的6PS构成了10Ps营销策略
价值驱动营销	Schultz	2001	4Rs营销策略：关联（Relevance）、反应（Reaction）、关系（Relationship）和回报（Reward）

3.2国内相关研究现状

学者	年份	关于营销策略的研究成果
李光斗	2008	情感营销
王德惠	2008	土匪营销
陈树生	1993	艺术营销理论
陈茂良	2008	品牌营销理论

3.3文献评述

随着市场竞争日趋激烈，媒介传播速度越来越快，以4ps理论来指导企业营销实践已经“过时”， 4c营销理论，新理论以消费者的态度为中心，这是市场营销理论的重大成果和突破。从4P到4C的发展说明市场营销理论也在不断地更新，而且目的都是为了更好的指导企业的运作，推进社会的进步和人类文明的发展。

但是随着全球经济一体化进程的加快，企业之间的竞争日趋激烈，在这种背景下，企业要想争取属于自己的生存空间，必须在各个方面进行创新，在由4P理论转向4C理论应用时，不能忽略了4C营销理论是顾客导向，而市场经济要求的是竞争导向。企业不仅要看到需求，而且还需要更多地注意到竞争对手，知己知彼，只有这样才能取得长远的成功，与此同时，企业还要将消费者需求和企业自身的长期利益结合起来，新形势下企业必须在产品营销方面进行创新，扩展营销理论并将其利用到实践中去，这必然也是一个重要的研究趋势。

2. 研究的基本内容与方案

1.）研究目标

首先对神舟和华硕的公司环境和总体战略作对比分析，分析其要素资源、组织能力、企业品牌、总体战略，找到各自的优势和短板。

然后对比分析华硕和神舟笔记本电脑市场细分的差异、目标市场选择的差异、市场营销组合的差异，其中市场营销组合的差异包含产品的价格主张（使用价值及潜在价值）、二者的营销传播方式、二者的定价策略，分析总结其各自的成功经验和不足之处。

3. 研究计划与安排

研究工作程序为：总结思路细化、基本原理构想、资料收集、理论专题研究、实证分析、归纳分析、论文撰写、结题。

二月：查阅相关文献，明确研究目标，了解研究所需数据资料的搜集方式与分析工具的使用。

三月：确定研究内容，完成开题报告，进行研究内容的理论分析，并收集研究数据；开始外文资料的翻译

4. 参考文献（12篇以上）

[1]陈志强.神舟电脑:低价是个硬需求[j].商界(评论),2012(11):64-65.

[2]段宜明华硕中国笔记本电脑营销策略研究[d]. 山东大学,2016.