论文总字数：20767字

摘 要

随着互联网的升级以及人们娱乐生活需求的增长，视频网站成为新兴且发展迅速的行业，国内的视频网站逐渐形成了以BAT为首的三足鼎立的形势，尽管如此依旧有视频网站不断涌现。现阶段，大部分视频网站为了争夺流量市场，还处于不断烧钱的厮杀阶段，国内外真正实现盈利的视频网站也屈指可数。2018年，爱奇艺在美国成功IPO让许多人将目光投注到视频网站的商业模式上。

本文基于商业模式的几大要素，分析视频网站的定位、业务系统、关键资源能力、盈利模式和成本结构，重点选取爱奇艺作为国内视频网站的典型案例，对其关键的要素进行剖析，并以国内外盈利的芒果TV、奈飞作为正面典型，分析他们商业模式的特点，指明视频网站商业模式中的五大困境：同质化较严重、缺少用户粘度、内容重量轻质、盈利模式单一、运营成本过高，为我国视频网站商业模式的优化指明道路。

关键词：视频网站 商业模式 爱奇艺 芒果TV 奈飞

A brief analysis of video website business model

Abstract

Along with the upgrading of the Internet and people demand for entertainment, video sites become a rapidly emerging and development of industry, the domestic video sites gradually formed the situation of the three pillars of headed by BAT, though still have video site. At the present stage, most video websites are still in the process of burning money to compete for the traffic market, and few video websites at home and abroad are truly profitable. The success of iQIYI's us IPO in 2018 has led many to focus on video's business model.

Based on the business model of several major factors, analysis of the video website localization, business system, key resources, profit model and cost structure, key to choose in the love as the typical cases of domestic video site, for its key elements are analyzed, and the profit of mango TV at home and abroad, Netflix as a typical, positive analysis of the characteristics of their business model, indicate the video website business model of the five big dilemma: homogeneity is more serious, the lack of user viscosity, content, weight light, profit model of the single, high operating costs, indicate the road for China's video website business model optimization.

Key words: video website; Business model; iQIYI; Mango TV; Netflix

目录

摘 要 I

Abstract II

第一章 绪论 1

1.1研究背景与意义 1

1.1.1研究背景 1

1.1.2研究意义 1

1.2研究现状 2

1.2.1视频网站概念和分类的研究 2

1.2.2视频网站发展情况的研究 2

1.2.3视频网站商业模式的研究 2

第二章 视频网站商业模式的要素分析 4

2.1定位 4

2.2业务系统 4

2.3关键资源能力 4

2.4盈利模式 6

2.5成本结构 7

第三章 视频网站商业模式的案例分析 9

3.1爱奇艺商业模式分析 9

3.1.1爱奇艺商业模式的要素 9

3.1.2爱奇艺能够承受亏损的原因 13

3.1.3爱奇艺商业模式的问题 17

3.2芒果TV商业模式分析 17

3.2.1芒果TV商业模式的要素 17

3.2.2 芒果TV商业模式的优势 21

3.3 Netflix商业模式分析 22

3.3.1 Netflix商业模式的要素 22

3.3.2 Netflix商业模式的优势 23

3.4三家视频网站商业模式的对比 24

第四章 视频网站商业模式的困境分析 26

4.1同质化较严重 26

4.2缺少用户粘度 26

4.3内容重量轻质 27

4.4盈利模式单一 28

4.5运营成本过高 28

第五章 视频网站商业模式的优化分析 30

5.1提高上游议价能力 30

5.2提高下游用户粘度 30

结 语 32

参考文献 33

致 谢 35

第一章 绪论

1.1研究背景与意义

1.1.1研究背景

当前，随着人们生活水平和物质条件的不断改善，精神文化需求正被给予越来越高的重视度，大众对影视剧集的审美眼光也变得愈发挑剔，小到剧本、演员的选择，大及影视剧制作和播出的方式和平台，一枝一叶都成为掣肘影视行业发展的重头戏。然而传统的广播、电视旧媒介已经很难再满足大众多样化的口味，加之近年来互联网的猛势攻击，视频网站逐渐成为兵家必争之地。从全美第一个视频YouTube上线，使得国内许多视频网站新秀开始纷纷效仿，到当前移动客户端变成视频网站的主战场，我国的视频网站已经初具规模。

据《2017年中国移动互联网年度报告》揭露，随着大批观众从传统电视台向网络端转移，寻求丰富多彩的娱乐方式，用户分配给视频网站的时间已跻身前列，网络视频用户规模达到5.65亿人，并在基数庞大的情况之下，依旧保持不断上涨的趋势。截止2017年年底，爱奇艺、腾讯、优酷以强大的用户规模分占一二三名。庞大的用户规模在催生各大视频网站不断深挖用户需求和潜能，促进视频用户全民化时代到来的同时，也推动视频网站不断优化自身的商业模式，夯实行业领先地位。

1.1.2研究意义

Netflix的成功、我国网民规模的不断上涨，都给视频网站带来了很多利好趋势，也鼓舞了更多的企业家将目光放量到视频网站中，但是我国现有的视频网站中真正盈利的却寥寥无几，如果一味固守现有的商业模式，将不足以应对未来发展中的波橘云诡。无论是从神坛跌落的乐视网，还是从对簿公堂到闪电联姻的优酷与土豆，再加上近期一批被国家广播电视总局约谈，要求自查自纠的视频网站，以及互联网浪潮席卷的大环境下，传统电视台不断推出在线影视产品，裹挟进入竞争行列，怎样才能在打造精品优质的影视内容、扩大用户规模、提升用户粘度的同时，优化商业模式，通过内容自制、广告植入、游戏开发、直播等新业务，延伸视频网站的产业链，是值得企业不断思考开拓的。

本文通过分析视频网站商业模式的要素，重点选取爱奇艺为问题案例，芒果TV、Netflix为盈利典型，深刻剖析他们商业模式的要素和特点，指出视频网站商业模式的问题，为我国视频网站提出优化对策，使他们迎来更好的发展契机。

1.2研究现状

1.2.1视频网站概念和分类的研究

彭伟斌、张辰晨（2012）认为视频网站是支持流媒体播放，供用户在线直播、点播视频文件的服务商^[1]。

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