1. 本选题研究的目的及意义

随着我国金融市场的不断开放和利率市场化的推进，银行业竞争日益激烈。

交通银行作为中国历史最悠久的银行之一，在迈向现代化金融企业的过程中，面临着来自国内外同业的巨大挑战。

为了在激烈的市场竞争中保持领先地位，交通银行需要制定和实施有效的营销战略，以提升核心竞争力，实现可持续发展。

2. 本选题国内外研究状况综述

1. 国内研究现状

国内学者对商业银行营销战略的研究起步相对较晚，但近年来取得了一定的进展。

研究主要集中在以下几个方面：营销理论在银行业的应用:部分学者将市场营销理论引入银行业，探讨了关系营销、体验营销、整合营销等理论在银行业的应用，例如，张强（2018）在《商业银行关系营销策略研究》中探讨了关系营销在提升银行客户忠诚度方面的作用。

3. 本选题研究的主要内容及写作提纲

1. 主要内容

本研究将围绕交通银行营销战略展开深入分析，主要内容包括：
1.交通银行内外部环境分析:对影响交通银行营销活动的宏观环境因素进行分析，包括政策法规、经济形势、社会文化等方面。

对银行业整体竞争态势进行分析，包括行业发展现状、趋势、主要竞争对手等方面。

4. 研究的方法与步骤

本研究将采取以下研究方法和步骤：
1.文献研究法:通过查阅国内外相关文献，了解商业银行营销战略的理论基础、研究现状和发展趋势，为本研究提供理论支撑。

2.案例分析法:选取交通银行作为研究对象，对其营销现状进行深入分析，并借鉴国内外优秀银行的营销经验，为交通银行营销战略优化提供参考。

3.swot分析法:运用swot分析法，对交通银行的内外部环境进行全面分析，识别其优势、劣势、机会和威胁，为其制定营销战略提供依据。

5. 研究的创新点

本研究的创新点主要体现在以下几个方面：
1.研究视角的创新:本研究将从客户需求出发，以提升客户体验为核心，探讨交通银行营销战略优化问题，这不同于以往侧重于银行自身利益的研究视角。

2.研究方法的创新:本研究将定量分析与定性分析相结合，运用多种研究方法，力求全面、客观地分析交通银行营销战略问题，并提出具有针对性和可操作性的建议。

3.研究内容的创新:本研究将结合最新市场动态和行业发展趋势，分析交通银行在金融科技、数字化转型等方面的机遇和挑战，并提出相应的营销战略调整建议，以期为交通银行的未来发展提供参考。

6. 计划与进度安排

第一阶段 （2024.12~2024.1）确认选题，了解毕业论文的相关步骤。

第二阶段（2024.1~2024.2）查询阅读相关文献，列出提纲

第三阶段（2024.2~2024.3）查询资料，学习相关论文

7. 参考文献（20个中文5个英文）

[1] 谢金旭, 陈一稀. 商业银行数字化转型背景下体验营销策略研究[j]. 现代营销(下旬刊), 2023, 43(07): 130-132.

[2] 张瑜. 新时代背景下商业银行零售业务转型策略分析[j]. 经济师, 2023(07): 173-175.

[3] 王云飞. 基于stp理论的农业银行零售业务营销策略研究[d]. 上海财经大学, 2022.