1. 研究目的与意义（文献综述）

（1）研究目的及意义

众所周知，证券为金融行业中最为致利的领域，能够推动企业和资本市场的快速发展。但是，证券行业受国内经济环境影响较大，由于近几年经济发展进入新常态，经济发展速度减慢，证券行业也受到了较大的冲击。为了提高经济效益，证券公司为了争夺更多的客源不惜大动资金。随着移动互联网发展迅速以及网络普及率的提高，越来越多的行业以及越来越多的公司懂得通过互联网进行营销，并取得了不错的成绩。证券公司也开始意识到网络营销策略的重要性，打破传统的营销思路，将传统的营销模式与网络营销模式相结合，对产品进行营销。有些中小型的证券公司，由于经营规模小，阻碍了公司的营业网点的布局以及品牌建设。现如今，政府对证券行业的禁锢不像过去一样严格，对证券公司营业网点的开设限制减少，证券公司可以根据自己的需要开设网点并且通过网络进行营销吸引更多人的关注。证券公司需要了解人群的消费倾向，了解如何利用互联网进行营销，从而逐步扩大市场份额。

虽然所有公司都意识到了互联网营销的重要性，但是不同的证券公司对互联网的利用程度差别很大，有些公司只是通过互联网宣传自己的金融产品，而没有充分利用互联网服务客户以及进行营销；有些公司虽然开始通过互联网为客户提供服务，但是却没有利用互联网宣传自己、营销产品；只有小部分公司既通过互联网为客户提供金融服务，又懂得利用互联网对自己的产品以及品牌进行营销。据统计，金融领域中，在互联网营销方面，证券行业发展是最慢的。通过网络，公司不仅可以在极短的时间内宣传自己的品牌和服务，还可以宣传自己的经营理念，搜集客户信息，开拓目标市场。随着市场竞争的加剧，如果脱离了网络营销，一家公司很难稳健地经营和发展。

2. 研究的基本内容与方案

（1）研究目标

3. 研究计划与安排

（1）第一周前完成:论文开题报告,相关英文文献的翻译

（2）第四周前完成:修改并上传开题报告

（3）第四周至第十四周:至少每三周上传一次阶段性报告,指导教师进行评阅、督促;

4. 参考文献（12篇以上）

[1] 彭倩妮.“互联网 证券”:现状研究及对策分析[j].中国国际财经(中英文),2017(22):229-230.

[2] 徐岩,周昭雄.证券互联网化的发展状况与趋势分析[j].电子商务,2016(09):44-45.

[3] 代客. gs证券公司网络营销策略研究[d].吉林大学,2017.