1.1 研究背景

目前中国的电子商务飞速发展，网上购物的便利与高性价比以及物流和供应链行业的日益完善和系统化提高，使得互联网零售业飞速发展，这对传统零售经济带来巨大冲击。互联网零售的销售额和销售量蒸蒸日上，而与之对应的是传统零售业的业绩却逐年下滑。电子商务提供的送货上门、及时送达、足不出户的服务，以及品种丰富、产品独特、便于对比和高性价比的优点，使得网上购物逐渐成为现在年轻人的购物首选，而青年群体已成为消费的主力军。电子商务的发展使得消费更为便利、方便和高性价比，电商的飞速发展对传统零售业带来了巨大的冲击，不仅是中国传统零售企业，这里也包括外国零售企业。中国市场经济发展的新变化，对于外国公司进驻中国，带来了不小的机遇与挑战。

在经济全球化趋势发展日益明显的今天，跨国公司在中国的经营数量亦日益增加。外商零售企业在中国的进一步扩张，让原来就竞争激烈的零售业的竞争变得更为激烈。为适应跨国公司在中国市场的行业竞争，这些跨国企业将战略重点聚焦在本土化上。而纵观在中国能够成功经营下去的外国跨国公司，都实行了本土化战略，不断改变本土化的实施措施，以适应中国的经济和市场，以求得长期稳定的生存和发展。因此对于外国传统零售企业在中国如何能够更好的经营下去也确实值得研究和探讨。

本文以MDL武汉公司为例，在尊重公司的企业文化、企业愿景和发展目标的前提下，研究其本土化策略如何在激烈的市场竞争中发挥作用。MDL超市是将超市和仓储合二为一的一种仓储式超市。它通过省去传统零售企业独立的仓库和配送中心来实现快速补货，从而降低了经营成本，提高超市运作的效率，是一种区别于普通超市的新型零售业态。面对中国互联网行业蒸蒸日上的发展趋势和国内零售行业的激烈竞争，MDL武汉公司一方面需要根据中国零售环境的变化来调整自身的经营策略；另一方面要合理采用本土化策略，以适应目标市场的消费习惯和消费需求，实现自己在东道国经营的长期稳定发展。研究本土化策略的影响因素和实施作用，对外商零售企业如何更好的在中国进行跨国经营具有一定的启示；对于中国零售业应对外商零售企业的挑战和开拓、进入海外市场具有一定的借鉴意义，在经济全球化的进程中，研究好本土化策略对经济全球化有一定的指导意义。

1.2 选题目的

从微观上看:本文以MDL武汉分公司为研究对象，研究该公司在武汉市为适应市场和当地人文、习惯情况所采取的本土化策略。分析其本土化策略在武汉这一传统又年轻的城市中如何占据市场地位，从产品、营销、管理、人力、物流等方面分析如何融入武汉市场，如何在武汉市场求得更大的发展空间。

2001年3月1日，MDL武汉公司在武汉的第一家商场开业，标志着MDL在武汉的市场竞争正式开始。MDL股份公司是德国最大、欧洲第二、世界第三的零售批发超市集团，世界五百强之一。MDL超市是将超市和仓储合二为一的一种仓储式超市。但MDL武汉公司在进入武汉市场后，其经营效果并没有达到预期的目标。其现货自运制度在武汉的消费者的理念中尚未完全接受。在竞争中与竞争对手相比处于劣势，本土化策略的实施效果并没有那么理想，并未在短时间内让武汉市的消费者接受其经营理念和营销策略。那么，MDL武汉公司的经营理念在武汉市是否值得继续坚持下去，还是采取有效的策略继续实施，最终达到消费者所接受的地步。通过实际的调查分析来论证其本土化策略的可行性、有效性和发现并解决本土化策略存在的问题等，解决MDL 武汉公司在实施本土化策略过程中尚未达到其预期目标的问题。

从宏观上看：通过本文章的研究对外企在武汉市以及中国的其他地区的本土化策略发展提供借鉴依据，即要根据不同地区的文化习俗、消费习惯、经济水平、政策制度等进行不同侧重点的本土化策略，即使在一个国家，不同地区的本土化策略也应当有不同，本土化不能复制和照搬，也对中国的企业在海外市场跨国经营进行本土化策略实施提供借鉴，即要在充分的市场调研和政策研究等前提下合理实施本土化策略。

探讨外企零售企业在武汉如何更好的经营发展，研究本土化策略如何能够更好地适应经济全球化，实现在互联网经济的背景下传统零售商与时俱进、可持续发展等问题，对实现传统行业与新兴产业的融合与升级换代提供思考方向。

1.3 选题意义