1. 研究目的与意义（文献综述）

1.1目的及意义

改革开放近四十年来,中国的教育改革一直都在持续进行,民办教育迅速发展。但同时,各种民办教育培训机构也在市场经济和改革的风雨中不断的洗刷和淘汰,随着民办教育经济的向前发展,市场竞争的残酷势必将对中国的教育培训行业进行一次又一次的冲击和影响。

改革开放后的中国需要新的教育,需要有新的适应改革和市场经济的教育培训行业,而我们深知,这一切最重要的方法和归宿就是民办教育的产业化和的市场化,这是教育培训行业尤其是民办教育培训行业的必经之路,更是推动我们教育公平，有效发展的重要环节。对于民办教育培训行业来说，市场是生命，是战略性发展的立足点，所以现代企业要重视市场营销渠道的建立，从战略发展的视角出发，搭建多维度的营销渠道体系，更契合现代经济市场的发展需求。综合现研究成果发现，新东方不仅应该由单纯依赖考试类产品维持赢利和声誉的企业全面发展为综合型培训机构，改变单纯依靠老师赢得口碑的方式,把产品做得既高质又标准化，而且也要综合运用各种营销手段，探求多维营销渠道，疏通渠道梗阻来为企业服务。教育培训产品是教育培训机构最重要的产出,研究好如何营销,解决营销渠道梗阻，可以增加市场的有力竞争,推进教育机构的可持续发展。

2. 研究的基本内容与方案

2.1研究基本内容

研究的基本内容包括，新东方教育集团曾经的营销渠道及评价，找出过去影响新东方营销渠道效率、收益和流畅性的因素，分析这些因素的形成原因，分析对新东方教育集团营销渠道中的梗阻因素的解决措施（合理性），或其梗阻因素未得到解决的原因。再对比现阶段新东方营销渠道，找出现阶段营销渠道梗阻因素，造成的原因。对已解决的部分，从长期性上分析其解决措施的合理性或不合理的部分。对于未解决的部分，提出建议。另外，类比其他同类型的企业，并综合新东方教育集团的营销策略，着重从营销渠道构建方面提出对民营教育机构在营销渠道创新方面的建议，既而提高市场竞争力，促进更健康可持续发展。

1.绪论

3. 研究计划与安排

3月：查阅文献、问卷调查和实地走访，形成框架

3月底至4月上旬：完成基本框架，初稿

4月下旬：与指导老师沟通，修改思路，完善内容

4. 参考文献（12篇以上）

[1]陈磊. 新东方教育品牌营销策略研究[d].安徽大学,2013.

[2]马张霞.新东方教育集团营销战术分析[j].全国商情(理论研究),2012(10):29 33.

[3]黄琛彧.教育培训行业营销策略的探究与创新——以新东方教育科技集团为例[j].现代商业,2016(33):23-24.