摘 要

技术经纪是社会分工细化下特殊的交易形式，而技术市场的蓬勃发展更是对高质量优秀经纪人才的甄选。我国的技术经纪行业尚处于发展的初级阶段，专业性技术经纪人的严重缺位会导致技术市场的动态流向缺乏合理的调控，阻碍科技成果的及时转化和效益产生，难以满足供需方双向的交易[1]。因此技术经纪人的培养模式很大程度上决定了技术商品产业化的配置效率，而培养模式的改革也是激发技术市场发展活力的源泉。技术市场的自发性的运作体制也迫切需要技术经纪人队伍的转型升级，因此打造一条与市场发展适配的人才链刻不容缓。

关键字：经纪 技术交易 培养模式 服务体系

Research on the training mode of technical broker

Abstract

Technical broking is a special trading form under the social division of labor, and the rapid development of technical market is the selection of high-quality and excellent broking talents.China's technical economy industry is still in the primary stage of development, and the serious absence of professional technology brokers will lead to the lack of reasonable regulation and control of the development flow of technology market, hinder the timely transformation of technological achievements and produce benefits, and make it difficult to adapt to two-way trade between supply and demand[1].

Therefore,the training mode of the technical broker determines the allocation efficiency of the industrialization of technical commodities to a large extent, and the reform of the training mode is also the source of stimulating the development vitality of the technical market. The spontaneous operation system of the technology market also urgently needs the transformation and upgrading of the team of technology brokers, so it is urgent to create a talent chain suitable for the development of the market.

Key words: broker transaction in technology trading training mode service system

目录

摘要 I

Abstract II

第一章 引言 1

1.1研究背景与研究意义 1

1.2 研究现状及前景 1

1.2.1 研究现状 1

1.2.2 研究前景 2

1.3 研究内容及方法 2

1.3.1 研究内容及思路 2

1.3.2 研究方法 3

1.3.3创新之处 3

第二章 技术经纪人培养模式概述 3

2.1相关理论概述 3

2.1.1 技术经纪 3

2.1.2 技术经纪人 3

2.2技术经纪人的培养模式论述 4

2.2.1基于技术交易市场的需求分析 4

2.2.2 技术经纪人的行为模式分析 4

2.2.3技术经纪人培养模式的发展历程 5

2.3有关技术经纪人培养的相关论述 6

2.3.1 我国技术经纪人培养的发展现状 6

2.3.2国外技术经纪人培养的发展现状 6

2.3.3国外培养经验总结对国内发展的借鉴 7

第三章 技术经纪人培养体系研究 7

3.1技术经纪人培养模式的发展瓶颈 7

3.1.1 技术经纪人服务体系 7

3.1.2 技术经纪信息化体系 8

3.2培养具有中国特色技术经纪人模式研究 8

3.2.1 技术经纪人培养的国家体系建设 8

3.2.2 新时期技术经纪市场的特殊性 9

3.2.3 技术经纪人的个人资质培养建设 10

3.3案例分析 10

第四章 发展策略 11

4.1制度体系建设 11

4.2行业组织联动 12

4.3个人资质培育 13

第5章 结语 14

参考文献 15

致谢 17

第一章 引言

1.1研究背景与研究意义

伴随国家经济体制改革，高新技术成果正慢慢走进大众视野，而其中扮演着中间人角色的技术经纪人也迅速成为了科技市场里最炙手可热的红人。技术经纪人以其敏锐的市场商机嗅觉，在有效降低创新风险、助力科技成果产业化的进程中发挥着至关重要的作用。

但由于我国的技术经纪人的队伍建设起步晚、发展慢，培养工作仍处于摸索阶段[2]。目前大多对于技术经纪人的研究仅以发展初期近十年的培养模式作为考察样本，存在着地域性的局限和时代性的落后；有相当一部分研究忽视了技术交易市场的动态发展，缺乏从全局上对我国的技术经纪人培养模式的主客体、载体和成效转化的实证研究；或是缺乏从横纵向去比较和归纳其发展规律，难以将现有的技术经纪人培养模式做系统化的阐述。

我国正积极推行科教兴国战略，而其中的人才资源又是首要资源，因此技术经纪人的培养模式亟待创新。本文拟在技术经纪人培养模式上，以及其发展过程中暴露出的问题如科技成果转化机制的漏洞、管理政策激励机制的依托等，结合现今时期下技术交易市场的对人才建设的新需求，理论联系实际，研究现有技术经纪人培养模式的存在意义和前景推演。

1.2 研究现状及前景

1.2.1 研究现状

科技成果资本化的过程就是技术经纪人作用的深入[3]。市场和经纪的共生关系决定了市场带动经纪发展，而体系化的经纪行为为技术市场增添活力。且技术经纪人作为市场经济的产物，伴随着"互联网 "、物联网和信息技术的迅猛发展,技术经纪人的存在状态受到了严重冲击[4]。

我国的技术经纪业仍处于初级发展阶段，技术经纪人群体也相对分散，缺乏实际经验，现有技术经纪人服务水平还远远难以满足科技市场的需求[5]。

1.2.2 研究前景

随着我国科技兴国战略的提出，近年来我国的科技市场发展趋于活跃。自2014年以来，我国技术产业紧跟创新发展战略，进行大量的投入和研发，积极促进技术市场的资本化建设。虽然技术市场的成交额巨大且保持着较高的增长率，但与之对应的科技成果登记数却不成正比，甚至在2017年出现了增长率的严重放慢。技术成果转移的效率滞后，是市场对于专业经纪人的求贤若渴。因此培养一支高学历、高素质的技术经纪人队伍，能够在大热市场前景下积极主动地推动技术成果地转化和落地，保障科技创新的稳健发展。

表1-1 我国2014-2018年技术市场发展数据统计（来源：中华人民共和国国家统计局网）

1.3 研究内容及方法

1.3.1 研究内容及思路

对现有的技术经纪人培养模式进行批判性思考，在新时期技术市场的发展要求下针对技术经纪人这一项知识密集和市场敏锐度的特殊工作需求寻找培养路径的突破点。针对已有的技术经纪人的培养结合内外部因素交叉分析。对外，参考目前科技技术产业的发展态势；对内，就这一类典型的“社会群体”包括角色功能和社会期望等作为倒逼机制进行针对性研究，形成一套较为标准化的培养体系和灵活多样的培养方法。并结合我国政策背景和实际市场特征，提出具有中国特色社会主义市场经济色彩的技术经纪人培养模式，以大力扩充技术转移的从业队伍。

1.3.2 研究方法

本文拟通过文献资料的收集、查阅，应用案例分析的方法对课题进行归纳梳理，理论联系实际，提出技术经纪人的优化对策。通过调研资料，对比同属高新技术产业的其他行业经纪人的培养模式的可借鉴意义，探究什么样的模式是符合中国发展国情的。

1.3.3创新之处

要求关注技术经纪人生长的外部大环境如“制度”的范畴，以新时期信息网络的发展要求为培养导向；同时从内部因素如“人”的范畴等深入分析技术经纪人型人才的社会化实践，并从“经济人”的角度在现有培养路径的基础上进行拓新性研究，培养具有中国特色技术经纪人模式。

第二章 技术经纪人培养模式概述

2.1相关理论概述

2.1.1 技术经纪

技术经纪是指发生在技术领域的营利性中介活动，主要包括在技术成果到商品化过程中，为促成此项转化而发生的所有服务业态。技术经纪区别于一般经济中介的地方在于，技术商品具有无形资产的特殊性，技术中介服务并非单纯的买卖信息传递，而是渗入交易的前后全周期。技术经纪通过生产和资本的要素结合，大力发展技术经纪有利于提高科技创新能力，助力我国经济硬实力。

2.1.2 技术经纪人

技术经纪人是一种特殊的经纪职业，指在技术市场中充当中介、代理、居间等角色以推动技术成果在供需双方之间有效转化，同时获得相应的合理报酬，在推动技术资源要素配置的过程中发挥着不可或缺的作用。由于技术经纪的复杂性，技术经纪人的职业需求也必须以高复合型科技人才为培养方向。

2.2技术经纪人的培养模式论述

2.2.1基于技术交易市场的需求分析

据世界银行统计，在我国每年通过认证的技术科技成果高达5万余项，但实际上能行成商业化成果的仅有千余项，科技成果转化水平堪忧。这种局面的形成是技术市场中资本要素的断层。