1. 研究目的与意义（文献综述）

1.1研究目的及意义

本文通过大量的文献资料的研读，采用文献研究法、调研法、实证法等研究方法，清楚的了解到快消品企业以及快消品销售人员具有的特点，总结了国内外对快消品企业这方面的研究理论，分析了针对快消品企业的绩效考核方案，完成对该企业员工的绩效激励。通过对近几年快消品企业的盈利报告分析，快消品企业目前的发展前景不甚乐观。快消品企业市场巨大，每家企业都想在这块“大蛋糕”上“咬上一口”，虽然经过了几十年的发展，但由于企业内部的恶性竞争以及消费的升级，快消品企业的盈利在明显下滑，如果快消品企业员工不作出相应改变，很有可能迎来快消品企业的“寒冬季”。

快消品企业作为我国大经济时代中不可或缺的重要组成部分，自企业形成以来，便占据着人们日常生活的角角落落，是人们生活组成中的一份子。快速消费品是指使用寿命短、消费速度快的产品，拥有着广泛的消费群体。自从进入21世纪，特别是伴随着互联网时代的到来，快消品企业在销售模式、销售渠道上受到了前所未有的冲击，在顺应时代发展的同时，也必须在传统固有的模式上进行突破创新，从单一的销售渠道发展为多条销售渠道并排进行的局面，采用“o2o”的运作发展方式，将销量在短时间内最大化，实现销售收益。

2. 研究的基本内容与方案

2.1研究（设计）的研究基本内容：

1 绪论

1.1选题背景及研究意义

3. 研究计划与安排

2017.12.1-2017.12.31 完成相关文献著作查阅任务

2017.1.1-2017.1.31撰写文献综述并翻译英文文献

2018.2.1-2018.3.31完成毕业论文初稿并交由导师审阅

4. 参考文献（12篇以上）

[1]快消品企业不同企业销售人员薪酬绩效方案研究[j],金融经济,王琴,.2015.07.

[2]绩效管理[m],中国人民大学出版社,(美)阿吉斯,2008.

[3]薪酬设计与员工激励全方案[m],立信会计出版社,赵涛,2010.