按照会计理论对应收账款的定义：应收账款是企业销售商品、提供劳务或服务而形成的债权，包括应向客户收取的货款和代垫的运杂费。

[1]应收账款可以从三个方面进行理解：其一，从法律角度应收账款形成了”债权”关系，存在着债权人以及与之对应债务人这两个民事权利和民事义务的主体，企业可以依法行使主权收回账款，保护自己的合法权益；其二，从会计角度应收账款是一项流动资产，是由商品或劳务转化而来，企业应通过相应的会计科目予以确认、计量、记录、报告，同时延伸性地涉及”坏账准备”及坏账损失等内容；其三，从财务管理角度应收账款是一项占用的流动资金，被占用的经济资源不能投入经济活动循环以产生效益，从而成为需要强化管理的重要对象。

[2]应收账款是企业重要的流动资产，是企业资本循环中的重要一环，其回收情况如何，直接影响到企业资金的周转速度和流动性，甚至影响到企业的安全。

随着经济的发展，商业信用的推行，企业应收账款数额普遍提高，应收账款的管理已经成了企业经营活动中日益重要的问题。

[2] 一、应收账款形成的原因 应收账款形成的原因可以从三个方面来归纳。

首先，企业为了扩大销售，增加企业的竞争力。

在市场竞争比较激烈的情况下，赊销是促进销售、扩大市场份额的一种重要方式。

企业赊销实际上是向顾客提供了两项交易：向顾客销售产品以及在一个有限的时期内向顾客提供资金。

在银根紧缩、市场疲软、资金匮乏的情况下，赊销具有比较明显的促销作用，对企业销售新产品、开拓新市场具有更重要的意义。

[3] 其次，对于一个业绩为王的时代，企业的管理者当然希望为股东交出一份满意的答 卷，当企业管理者制定了一个较高的目标时，销售部门必然要采取各种途径去努力完成目标，其隶属的销售人员的薪酬又主要是和业绩挂钩，这就导致了销售人员可能会在赊销中放宽限制条件，以此来增加销售金额。