摘 要

本文主要研究，在如今竞争日益激烈的互联网市场下，视频网站现如今的盈利模式以及未来长远发展所需要的盈利模式。随着互联网科技的飞速进步，互联网经济进入了飞速发展的时代。为了迎合人民日益增长的精神文化需求，视频网站如雨后春笋般接踵出现。有的视频网站昙花一现，有的视频网站在竞争中脱颖而出如今依旧活跃。通过分析视频网站的发展、视频网站的更迭以及现在发展良好的哔哩哔哩网站来探求现在视频网站盈利模式的优缺点以及适合未来长远发展的盈利模式。

研究分析表明当今视频网站为了确保竞争力和长远发展，既要尽力抢购视频资源，也要减少收购成本，同时还要注重用户体验，针对用户需求对网站不断升级，对服务升级。除此之外，视频网站不应当只拘泥于视频这一行业，可以放眼于各个领域，从中谋求利益点，实现盈利模式和盈利领域多样化。

本文选择时下比较贴近人们生活、比较与时俱进的视频网站进行研究分析，使盈利模式这一知识领域更加充实、更加贴近时代变化。

关键词：哔哩哔哩；弹幕文化；客户价值；社群经济；创新与发展

Abstract

This paper mainly studies the current profit model of video websites and the profit model needed for future long-term development in the increasingly competitive Internet market. With the rapid progress of Internet technology, the Internet economy has entered an era of rapid development. In order to meet the growing spiritual and cultural needs of the people, video websites have sprung up one after another. Some video websites flash in the pan, while others stand out in the competition and are still active. Through the analysis of the development of video websites, the change of video websites and the well-developed websites, this paper explores the advantages and disadvantages of the current profit model of video websites and the profit model suitable for the long-term development in the future.

Research and analysis show that in order to ensure competitiveness and long-term development, today's video websites should not only strive to buy video resources, but also reduce acquisition costs. At the same time, they should also pay attention to user experience, and constantly upgrade websites and services according to user needs. In addition, video websites should not only be confined to the video industry, but also focus on various fields to seek profit points and realize diversification of profit models and profit areas.

This paper chooses video websites which are close to people's lives and keep pace with the times to study and analyze, so as to make the knowledge field of profit model more substantial and close to the changes of the times.

Key Words：Bilibili；Barrage culture ；Customer value ；Community economy ；Innovation and Development

目录

第1章 绪论 1

1.1 研究目的及意义 1

1.1.1 研究目的 1

1.1.2 研究意义 1

1.2 国内外研究现状 2

1.2.1 国外研究现状 2

1.2.2 国内研究现状 3

1.2.3 国内外研究现状评述 3

1.3 研究内容和方法 4

1.3.1 研究内容 4

1.3.2 研究方法 4

第2章 视频网站的发展及其盈利模式的要素构成 5

2.1视频网站的起步与发展 5

2.2 视频网站的盈利对象 6

2.3 视频网站的利润杠杆 6

2.4 视频网站的利润屏障 7

第3章 传统视频网站的盈利模式 8

3.1 视频资源为主的内容模式 8

3.2 广告收入模式 8

3.3 会员制为主的收费模式 9

3.4 传统视频网站面临的挑战 9

第4章 案例分析——哔哩哔哩盈利模式 12

4.1 哔哩哔哩发展概况 12

4.2 众筹模式 12

4.3客户价值实现模式 13

4.4社群经济模式 14

4.5创新推广与联运模式 15

4.5.1创新推广 15

4.5.2游戏联运 15

第5章视频网站盈利模式的优化方法 16

5.1 众筹模式与预采购结合 16

5.2 客户价值实现与技术更新 16

5.3 多元化模式 16

参考文献 19

致谢 20

第1章 绪论

1.1 研究目的及意义

1.1.1研究目的

随着互联网的蓬勃发展，网络视频由于其更快、更方便、更丰富的优势广受人们喜爱，许多商人便从中抓住了获利的机会，土豆网、优酷网、爱奇艺、乐视网、芒果tv、腾讯视频等诸多视频网站如雨后春笋般陆续冒出，在网络视频的市场中占据一席之地。近年来 ，视频网站用户更是越来越愿意为视频付费 ，视频网站会员数量呈现井喷式增长 ，用户对于付费的认可度正在不断提升。中国网络视听节目服务协会于 2017 年 11 月底发布的《2017 中国网络视听发展研究报告》显示 ，在新一年的五大走向中 ，用户视频付费意识已经养成 ，用户内容需求细分化 ，网生内容有待提升。随着社会的不断进步 ，将会有更多的追求高品质和个性化的用户从普通用户中分离出来 ，形成庞大的目标客户市场。因此 ，我国付费市场还有很大的挖掘空间。同时 ，支付宝、微信支付等多种移动支付形式的普及也让支付更为便捷 ，付费观看更易实现。视频付费成为各大视频网站重要的盈利手段。

与其他网站一样，哔哩哔哩也拥有会员付费制度，但唯一不同的是，哔哩哔哩弹幕视频网从创立伊始便没有在任何的视频前添加广告，甚至，在2014年10月，哔哩哔哩公开表示，永远不在购入的正版视频资源前加入贴片广告。传统视频网站的盈利离不开广告收入和内容收费，而哔哩哔哩却没有在网站任何视频前添加广告，这样一家网站，它却先于传统网站爱奇艺，于2018年3月28日晚在美国纳斯达克上市。