论文总字数：15621字

摘 要

徐州是一座历史悠久的文化名城，丰富的自然资源和人文资源名扬国内外，吸引各地游客前来观光游览。本文立足徐州，通过查询文献、问卷调查方法等对徐州体育旅游市场的年龄段特征作了具体分析探讨，在此基础上发现并了解徐州体育旅游市场的发展规律，并运用STP理论对体育旅游市场进行市场细分、目标选择、市场定位。针对中青年作为徐州体育旅游市场客源主体的情况，提出具体的规划与开发的建议和应大力发展的体育旅游项目，促进徐州体育旅游市场更好更快地发展。

关键词：徐州，ＳＴＰ理论，体育旅游，中青年

Abstraction: Xuzhou is a famous cultural city with a long history, rich in natural resources and human resources is famous at home and abroad, to attract visitors to come for sightseeing. Based xuzhou, through the query method of literature, questionnaire survey and age characteristics of the sports tourism market in xuzhou has made the concrete analysis, based on this discovery and understanding of sports tourism market law of development of xuzhou, and using the STP theory of sports tourism market of market segmentation, target selection and market positioning. For middle-aged and young as the main body of the sports travel market in xuzhou customers situation, put forward concrete Suggestions on planning and development, and should develop the sports tourism project, to promote the sports travel market in xuzhou better and faster development.

Key word: Xuzhou, STP theory, sports tourism, middle-aged and young

目 录

1前言…………………………………………………………………………… 4

1.1研究背景…………………………………………………………… 4

1.2徐州体育旅游研究综述…………………………………………………… 4

1.3研究目的与意义…………………………………………………………… 5

1.4研究对象与方法…………………………………………………… 5

1.5 STP理论的概念…………………………………………………………… 5

2徐州体育旅游市场细分与目标市场定位…………………………………… 6

2.1徐州体育旅游的市场细分……………………………………… 6

2.2徐州体育旅游市场的市场定位…………………………………………… 8

3中青年体育旅游市场开发定位…………………………………………… 19

3.1目标定位………………………………………………………… 19

3.2定位达成的途径…………………………………………………… 20

结论…………………………………………………………………………… 21

参考文献……………………………………………………………………… 22

致谢…………………………………………………………………………… 23

附录…………………………………………………………………………… 24

1前言

徐州市拥有丰富多样的的自然资源、人文资源和浓厚的传统体育文化。现在徐州市己开展的有登山、漂流、冬泳、攀岩、少林武术节等体育旅游项目，每年都吸引大量国内外体育旅游者来参加这些独具特色的旅游项目。本文通过对徐州市体育旅游市场进行实践调查、分析，确定徐州体育旅游市场的主要发展目标，推进徐州体育旅游业更好更快的发展。

1.1研究背景

体育旅游国际上早已有之，只是近几年在我国才发展起来。体育旅游是体育、旅游与健身三者巧妙的结合，具有丰富的内容与形式，是现代大众体育的时尚代表，同时也是提高人们身体素质与生活质量的最佳途径。

在“十一五”时期，我国体育业迅速发展，规模逐渐扩大，呈现出又好又快的发展趋势。截止到2010年3月，全国体育业增加了2220亿元，比2009年增长13.44%，增加值占当年GDP的0.55%，体育产业从业人员336万。国务院办公厅于2010年3月发布了《关于加快发展体育产业的指导意见》，国家开始指导体育业的发展，政府各部门和社会联合发展。

据专家预测，体育旅游业将成为世界最大的行业之一。

旅游作为一种休闲、娱乐活动，是人们摆脱生活学习压力以后自我放松的一种自由活动，是游戏、学习、观赏等的结合，集中体现在身体和精神等方面需求的满足。但体育运动作为人类发展的一种必要文化现象，随着生活水平的提高，人们对精神享受的需要促进了体育运动的发展。所以，体育与旅游虽然属于两种社会现象，但两者又拥有相同或者类似的特征，两者的发展有相同的社会文化背景，对人类社会起着共同的推进作用，尤其是活动内容都有效的满足了人们对于生理和心理更高层次需要的心理。

1.2徐州体育旅游研究综述

目前徐州已发表的期刊主要有:一是涉及规划与开发的文章：中外建筑出版的王秋虹的《体育旅游规划开发创新策略研究——以徐州新城区体育旅游开发为例》[J].2013：4-6,主要针对新城区的体育旅游规划做了系统的阐述;滕腾，王辉，李平的《ASEB栅格分析法在徐州民俗体育旅游资源开发中的应用》[J].中外建筑学报.2014.03.31；李恒山的《江苏省体育旅游现状调查分析与研究》[A].体育科技文献通报.2007.10；二是涉及开展体育旅游可行性分析的文章：李鹏程的《徐州地区开发体育旅游的可行性研究》[J].河北体育学院学报.2002.3：1-3,系统地阐述了徐州发展体育旅游可行性的优势与劣势所在；贾冬冬，王朝军，郑春燕，邰文涛的《徐州市体育旅游的发展前景探析》[J].体育科技文献通报.2007年01期,在徐州初步发展体育旅游的基础上,文章基于理论实践的数据分析,探讨游的发展前景；三是涉及体育旅游项目的文章：滕春惠的《基于SWOT分析的徐州市旅游产品开发研究》[J].徐州师范大学学报.2006.11.10；梁雨濛，曹灿明，崔丽敏的《户外运动旅游者旅游行为分析——以江苏省徐州市为例》[J].中国人口科学.2012.11.05；张贺的《煤炭塌陷区开展体育旅游的可行性研究——以江苏徐州沛县为例》[J]产业与科技论坛..2010.09.15；朱晶，张占平的《徐州黄河故道体育旅游资源开发研究》[J].中国校外教育.2013.12.30等。

从上一段可以概括出：目前徐州体育旅游的文章主要涉及规划与开发、开展体育旅游的可行性和具体的体育旅游项目。而本文主要是通过年龄段分析徐州的体育旅游市场，并将STP理论运用其中更好的分析阐述徐州目前的体育旅游市场，发现游客潜在需求。具体分析包括体育旅游市场细分、市场目标和市场定位。

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