1. 研究目的与意义（文献综述包含参考文献）

文 献 综 述

二十一世纪是知识经济的时代，随着全球的竞争加剧与社会的高速发展，企业的竞争优势将取决于可持续发展与成长。企业为了生存与发展的空间必须吸引并保持和客户的良好关系，必须专注于企业销售团队的成长与发展。中国的市场经济虽然已发展三十余年，但各方面仍有许多不足。对于人力资源来说，最重要的就是人才的培养和留住人才。对于企业来说培养一支有才能，有忠心，有效率的销售团队是非常有必要的，这是企业提升自己的竞争能力与可持续发展能力的关键环节。[1]

因此，如何创造出一个符合销售团队的薪酬管理方案就成为了必要的课题。本文尝试对领域内的专家的理论观点(包括:周娟认为销售团队是企业效益的重要实现者[2];薪酬再设计包括：取消机械的团队指标惩罚措施；实施包含利润分享的团队绩效薪酬体系[3]等)进行归纳总结，并进一步了解销售团队的薪酬方案并对此进行方案分析。

一、销售团队的结构

2. 研究的基本内容、问题解决措施及方案

一、研究的问题

论文以《l公司销售团队的薪酬方案与分析》为题，概括了企业团队的薪酬方案分析，并提出有建设性的薪酬方案。本文主要是研究企业在针对销售团队制定出薪酬方案的时候存在着的问题，并予以分析。

二、研究的方法和手段