1. 研究目的与意义（文献综述包含参考文献）

文 献 综 述

人是企业最首要的资源，人力资源管理在企业管理中占据着越来越重要的地位。当前经济形势不断变化，企业如果采取一成不变的人力资源管理政策，很快就会被时代所淘汰，企业应当树立起权变的思想，依据时势变化不断调整改善自己的人力资源管理政策，其中，培训的重要性不容小觑。对于企业来说，科学健全的培训体系是企业发展的强大动力，促使员工与企业共同进步。企业的销售人员是企业最一线的员工，加强对销售人员的培训相当于坚固了企业的基石，因此研究我国企业对销售人员的培训具有十分重要的意义。

一、培训相关理论回顾

2. 研究的基本内容、问题解决措施及方案

一、研究的问题及意义

论文以《我国企业销售人员的培训分析》为题，研究企业培训的相关理论，企业培训的目的与作用，企业培训的一般流程，企业销售人员的特质，企业销售人员培训的重要性，企业销售人员培训的整体方案，我国企业销售人员培训现状、存在的问题及解决措施。论文将着重研究我国企业销售人员培训存在的问题及有针对性地提出切实有效的对策。

企业员工是保证企业生存的首要资源，通过员工培训可以使员工与企业共同增值，不但有助于增强员工自身竞争力，提高员工满意度与积极性，也有助于改善企业绩效，形成良好的企业文化，吸引更多的优秀人才，达成企业目标，实现企业与员工的双赢。企业销售人员是企业最一线的员工，是企业财富的直接创造者，也是企业形象的代表，具有流动性大、需求量大的特点，对销售人员培训十分重要。因此，我国企业销售人员的培训分析是一个十分有意义的议题。