1. 研究目的与意义（文献综述包含参考文献）

文 献 综 述 一、传统营销模式和网络营销模式的比较研究 (一) 传统营销模式和网络营销模式的区别 众所周知，传统营销模式和网络营销模式有着很大的区别；对此，梁锡崴（2015）从主导客体角度写到，传统营销主要面向消费者群体，定性描述消费者行为，而”互联网 ”营销则转向消费者个体，通过大数据进行客户关系管理，市场细分到人。

他认为这两种营销模式的主导客体不同，实现了从企业主导到消费者主导转变。

在市场环境方面，巩恩伟(2015)认为，在传统的营销模式中，市场环境主要以实体环境为主，市场环境的正常进行为企业的营销环境提供了条件，为消费者提供了购物安全性。

2. 研究的基本内容、问题解决措施及方案

一、 研究或解决的问题 自2009年以来，”大数据”作为一项热门词汇不断地出现在人们的视线里，蔓延到生活和工作中的各个领域；就连面试都会被要求利用大数据分析在校生活，其火热程度可见一斑。

在市场营销领域，不少企业利用”大数据”分析客户群体和客户需求来进行精准营销，这对传统的营销方式提出了新的挑战，销售人员的工作模式也发生了巨大变革。

如何改变销售人员的工作方式以顺应”大数据”浪潮，在海量的数据时代为销售赢得机会？本文将从工作再设计的角度剖析这一问题。