1. 研究目的与意义（文献综述）

（1）目的

第一，当前企业之间的竞争日益激烈，竞争的关键点又在于人才的竞争，薪酬管理作为人力资源管理的一部分，对人才的竞争起着至关重要的作用，只有保证薪酬制度与企业战略相匹配，才能达到企业的经营目标，使企业能够在激烈的竞争中得到更大的发展。

第二，企业的销售人员，相比其他员工，对物质方面的奖励有更为强烈的反映，帮助公司设计出一个合理的薪酬体系，使得公司的综合实力得以提高，使其对内具有公正性和激励性，对外具有吸引性和竞争性。

2. 研究的基本内容与方案

（1）基本内容及目标

第1章 绪论

1.1 选题的目的及意义

3. 研究计划与安排

（1）2016.12.20-2016.12.30：确定论文选题；

（2）2016.12.31-2017.3.20：结合选题和任务书的目标要求，完成开题报告撰写；

（3）2017.3.21-2017.5.23：完成系统的设计和实施、提交论文初稿；

4. 参考文献（12篇以上）

[1]林驰.l公司薪酬体系优化设计[d].首都经济贸易大学,2013:17

[2]史亚琴.浅谈如何做好薪酬设计[j].经济师,2013,03:236-237

[3]左治康.如何有效提高销售人员的薪酬考核水平[j].现代商业，2012,(28):71