（1）目的

第一，当前企业之间的竞争日益激烈，竞争的关键点又在于人才的竞争，薪酬管理作为人力资源管理的一部分，对人才的竞争起着至关重要的作用，只有保证薪酬制度与企业战略相匹配，才能达到企业的经营目标，使企业能够在激烈的竞争中得到更大的发展。

第二，企业的销售人员，相比其他员工，对物质方面的奖励有更为强烈的反映，帮助公司设计出一个合理的薪酬体系，使得公司的综合实力得以提高，使其对内具有公正性和激励性，对外具有吸引性和竞争性。

第三，结合薪酬管理相关的知识，同时收集、参考各企业中关于销售人员薪酬体系的设计，对本公司销售人员的薪酬体系进行再设计，找出其中存在的问题，寻求改进方法，制定一套与公司相符的薪酬体系，也为类似的企业提供一些销售人员薪酬设计的思路。

（2）意义

第一，薪酬管理是公司战略和文化的一个组成部分，薪酬不仅是对员工贡献的承认和回报，它还是一套把公司的战略目标和价值观转化成具体行动方案，以及支持员工实施这些行动的流程。

第二，健全的薪酬体系有助于降低企业人员的流失，并吸引高级人才，减少企业的内部矛盾，增强企业凝聚力，提高企业员工的综合素质，从而提高劳动生产率，完善企业的机制。

第三，高效的销售薪酬体系应该能让销售人员深切了解公司的真正目标，能让公司在销售人员达到或者超越他们的业绩指标时，灵活地计算他们的奖金，从而使得销售人员得到最大限度的激励，更好的完成业绩。然而优秀称职的销售人员比例小，并且许多销售人员出于各种原因，经常在短期内辞职，造成销售人员的流动率偏高，这更加剧了对销售人员的需求。对企业而言，在吸引销售人才的基础上，对其进行有效的管理，尤其是在薪酬方面的管理具有重要意义。