全文总字数：3209字

1. 研究目的与意义及国内外研究现状

中国房地产行业经过十多年的高速发展，已经成长为中国国民经济的重要产业。但近年来，国家为了抑制房价过快增长，让房地产市场回归理性发展，价格回归理性的空间，相继出台了相关的政策，例如2011年1月26日出台了峻厉的新国八条，2013年政府工作报告提出要加强房地产市场调控，完善房地产市场调控政策体系，坚决抑制投机、投资性需求。这无疑给购房者和房地产开发企业带来了许多实质性的影响。在此形势下，房地产企业意识到仍然沿用以往仅靠征地和大量资金的房地产开发模式是无法支撑企业的持续发展的。

房地产企业若想获得长远的发展，提升内部核心竞争力就成了关键。加强人力资源培训无疑是这其中一个重要的环节。而在这个日趋理性、竞争也日益激烈的行业中，房地产销售环节是楼盘整体营销策略非常重要的一个环节。销售人员在楼盘的销售中起到很大的决定性作用，通过对购房者的介绍和不断地沟通，协调帮助购房者挑选满意的房屋。让购房者中意房地产公司开发的楼盘，选择房屋。在这里销售人员起到了很重要地引导作用，这就要求销售人员有基本的业务素养。如何建立一支质量优秀、数量合理、战斗力强的销售队伍就成为房地产最重要的工作。面对国家宏观经济政策的调控，逐步规范的市场秩序以及理性的消费者，房地产业进入实力竞争阶段，而员工作为企业的软实力，如何做好对其的培训与开发，已经成为房地产企业培植核心竞争力的关键。

针对这些问题，通过对房地产开发公司企业人力资源部门对销售人员培训管理的进一步分析与研究，提出了可供该企业人力资源部门借鉴的策略方法。强调要严格执行培训计划，按照公司培训的要求来做。提出依据企业实际情况要有重点地进行培训的观点，同时，要注重公司销售人员最终成效的培训，及时、有效地反馈与强化培训效果，达到公司销售人员自身和企业的共同发展的目的。

2. 研究的基本内容

随着社会的发展，科技的进步，以人为本，将人力资源视为关键的企业发展因素已经成为共识。现今的房地产企业要想可持续发展、使企业走的更远，除了有正确的发展方向与目标，还需要有实现目标的人。 对于房地产企业生存来说,如何建立一支质量优秀、数量合理、战斗力强的销售队伍是企业管理中最为重要的工作。首当其冲的便是优化房地产公司销售人员的培训体系。全文共分六部分，第一部分绪论对本文的选题背景、研究的目的与意义及文章的研究内容等作了简单的介绍；第二部分为人力资源培训相关理论综述；第三部分是G房地产开发公司销售人员的培训现状分析；第四部分培训的建议及对策；第五部分为培训优化的保障措施；第六部分为结论，对全文的观点进一步总结，并指出不足及需要发展之处。

3. 实施方案、进度安排及预期效果

本文采用的方法主要是：(1)问卷调查法,采用问卷调查的方式，对南京g房地产开发公司的销售人员的培训现状做出初步了解。(2)数据图表分析法，运用spss软件对有效问卷进行分析，发现销售人员培训所存在的问题并分析其原因。（3）理论与实践相结合，针对存在的问题提出相应的培训建议及对策。希望对g房地产开发公司销售人员的培训体系的健全起到一定的补充作用。

本论文进度如下：

1.2015.12.2—2016.01.13 论文开题,撰写论文提纲和开题报告

4. 参考文献

[1] 彼得.圣吉著作.张成林译.第五项修炼：学习型组织和艺术与实务[m].中信出版社.2009年

[2] 腾宝红.如何进行员工培训[m].北京大学出版社.2004年

[3] 曹振杰.人力资源培训与开发教程[m].人民邮电出版社.2006年