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1. 研究目的与意义及国内外研究现状

目的：随着经济全球化的不断推进，高新技术产业的发展也呈现突飞猛进的趋势，然而，在这一类型的产业中，管理者往往更加重视研发人员，而忽略了营销人员的重要作用。事实上，营销人员能为企业带来直接的经济利益。因此，当前我国高新技术企业面临的一个重大战略课题就是如何对营销人员实行有效的管理和激励以达到企业业绩的提升从而获得持续的竞争优势。本文将采用问卷调查的方式进行调研，结合相关理论研究成果，构建高新技术企业营销人员激励机制有效性评价体系，旨在对现行的高新技术营销人员激励机制提出有价值的改进对策及建议。

意义：本课题的研究，有利于建立正确的高新技术营销人力发展模式,充分调动高新技术营销人员的工作积极性，从而建立正确的业务推动模式,创造更高的产能。对于高新技术营销人员的激励机制的研究具有其不可替代的现实意义，研发出来的新产品最终目的是流向消费者得以运用，从而实现其价值，而这一过程只能依靠营销人员，因此，激励营销人员是企业长期运营的重要保障，建立科学、合理的激励机制，吸引和留住营销人员，充分调动员工的工作积极性，是高新技术企业迫切需要解决的问题。

2. 研究的基本内容

1、绪论

1.1选题背景

1.2研究目的和意义

3. 实施方案、进度安排及预期效果

2014.12—2015.01 确定论文题目，制定论文进度计划

2015.01—2015.02 明确并撰写任务书，提交开题报告

2015.02—2015.03 撰写论文初稿，并及时与导师交流沟通

4. 参考文献

[1]周三多.管理学第三版.高等教育出版社.

[2]斯蒂芬罗宾斯.管理学第八版.中国人民大学出版社.

[3]朱海燕.企业留住营销人才策略研究[j].中国建材，2014（01）.