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1. 研究目的与意义及国内外研究现状

从人力资源角度来看，房地产企业面临的主要问题在于优秀销售人员的流失以及保留优秀销售员工的能力。近年来，房地产这一行业人才流失率一直较高，高流失率给企业带来的不仅仅是招聘，培训人员的成本增加，还会导致客户资源的大量流失，形成连锁效应，从而对企业产生一系列不良影响。导致大量人员流失的主要原因在于企业对销售绩效的考核和薪酬激励体制，不能适应外部环境的快速变化，从而导致员工对企业的满意度下降。

因此本文从薪酬管理的理论基础上，对薪酬计划的有效评价，薪酬激励以及薪酬构成等与薪酬满意度的关系进行分析。并以南京市浦口区x房地产销售公司为例，通过发放问卷采集数据的形式，对其员工对公司薪酬满意度展开分析研究，并对其结果进行分析提出相关建议和针对性方案，希望能为该公司及同类公司日后的薪酬体制改革提供参考价值。

国内外研究现状

薪酬满意度的研究始于美国学者adams，他指出薪酬满意度是指个人对于薪酬给付公平的感觉，这种感觉是来自于一种认知和比较复杂的过程。此后美国学者lawler支出，薪酬满意度是由一个人所认为的他的实际收入和应得收入之间的差距来决定的，人们会把自己的实际薪酬和理想的应得薪酬进行比较，比较的结果会影响他们的满意度。这两位学者分别从公平角度和期望理论的角度来探讨薪酬满意度。

2. 研究的基本内容

近年来房地产市场在国家的宏观调控政策下健康发展，房价增长速度放缓，但是价格仍然较高，而且出现了“有价无市”的现象。销售作为与利润直接挂钩的部分，至关重要，而员工对薪酬的满意度又对销售业绩有很大影响，企业需要通过内部变革，提高员工的薪酬满意度，进而提高销售业绩。本文从人力资源的角度，通过对X房地产销售代理公司销售员工的薪酬满意度进行问卷调查，运用SPSS软件对调查结果进行分析，总结X公司存在的相关问题，并提出针对性意见。

3. 实施方案、进度安排及预期效果

先查阅相关文献，整理以前的数据资料，了解薪酬管理，薪酬满意度等相关概念。

再采用发放问卷的形式对x公司的销售员工进行薪酬满意度调查，采集数据，并运用spss22.0对其结果进行统计分析。目前采集数据工作和数据分析工作已经完成。

4. 参考文献

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