1. 研究目的与意义（文献综述）

1.1研究目的及意义

员工培训是指企业为了开展业务以及培育人才的需要，采取各种方式对员工进行有目的、有计划的培养和训练的管理活动。企业员工培训理论是当今人力资源发展的重要理论，自从二十世纪八十年代以后，由于社会经济环境的加速发展，人力资源已与财、物和技术资源成为组织中最为重要的资源之一。随着我国市场经济的不断发展，企业与企业之间的竞争也在不断的壮大，而企业之间的竞争归根结底就是人才的竞争。对于公司人才的培养，培训是十分重要的，只有员工的整体素质提高了，公司的效益才会越来越好，培训对于公司和员工来时，是一种双赢的办法。

武汉xy医药科技公司成立于2015年年底，在药品流通行业里，一个刚成立的小公司，不断的开拓市场是公司的首要任务。正因如此，公司的总裁要求人力资源部门想尽各种办法去招聘新的营销人员，使得人力部没有更多的精力去实施一个切实可行的员工培训体系。尽管公司到目前为止都发展的很快，一线营销人员已有100多号人，但是他们的培训却仅限于入职时简单的药品知识培训，以及不定时的动员大会。公司并没有深挖员工们的培训需求，导致员工业绩不佳，流动率较大，一线营销人员的平均在职时间为90天。而一些老员工们又深怕自己的业绩被超过，不愿意过多的教导新入职的员工，常常会出现员工刚入职不到一周就辞职的情况。对于以上出现的种种问题，可以归结于公司没有完善的员工培训体系，导致员工整体素质没有提高，对于企业没有归属感，员工流动率较高。因此，公司展开有效的培训管理体系，对企业文化的建立以及挽留核心员工、提高企业的核心竞争力有着很重要的现实意义。

2. 研究的基本内容与方案

2.1研究的基本内容

本文以武汉xy医药科技公司为例子，通过相关数据、案例对公司员工培训进行分析。结合相关培训理论知识为问题的解决提供建议，对营销人员培训体系进行优化设计，从而提高公司整体的竞争力。

论文提纲如下：

3. 研究计划与安排

2017.12.30 之前 确定选题

2018.2.26～2018.3.4（第1周）：下达毕业设计（论文）任务书

2018.3.5～2018.3.25（第2～4周）：草拟论文提纲；完成开题报告

4. 参考文献（12篇以上）

1、杜笃. 现代医药流通在第三终端的营销研究[d].西南交通大学,2014.

2、吕雅媛. 基于绩效技术的b制药企业华东分公司销售人员培训体系改进研究[d]. 广西大学, 2017.

3、李德华. 华生公司一线销售人员培训体系优化研究[d].吉林大学,2016.