随着社会的发展，生活水平的提高，人们越来越意识到健康和运动的重要性。根据国家体育总局的全面健身计划，到2020全国将会有40%的人口积极参加各类体育活动。乘着这阵东风，体育用品行业也呈现火爆态势。虽然体育产业的发展快速,但体育用品企业如何根据自身所处的竞争环境制定适合的营销策划，成为众多中小体育用品企业共同面临的问题。^[1]王轶指出当前企业在进行市场营销与营销策划过程中,存在企业观念落后、市场营销策划内容不全面的问题。^[2]体育用品行业正面临着国内外竞争的巨大压力，在营销策划上夜面临着诸多困境，在这时代背景下，营销策划的创新是其必然的选择。

1.体育用品行业营销策划的涵义

市场营销策划是企业市场营销活动的核心：营销策划是根据企业的营销目标，以满足消费者需求和欲望为核心，设计和规划企业产品、服务和创意、价格、渠道、促销，从而实现个人和组织的交换过程。市场营销策划对企业的发展具有前瞻性作用，刘霞指出面临着激烈的市场竞争，企业要想获得生存空间，就要掌握科学的市场营销策划方法，全面提升自身商品的品牌影响力，从而占据更多的市场份额。^[3]

其中，体育市场营销策划作为营销策划的一个重要的分支，既有一般营销策划的共性又有体育产业的个性。^[4]体育用品营销策划是指体育用品市场营销策划活动主体在市场营销活动中，为达到预定的市场营销目标，从新的营销视角、观念、思维出发，运用系统的方法、科学的方法、理论联系实际的方法，对体育用品企业生存和发展的宏观环境和微观环境进行分析，寻找体育用品企业与目标市场顾客群的利益共性，以提高体育用品企业的社会形象，扩大占有的市场份额为目标，重新组合和优化配置其拥有的可开发利用的各种人、财、物和市场资源，从而设计和制定市场营销方案的行为。

2、营销策划的方法

营销方法都有哪些呢？李乐提出了三种营销策划的方法，第一种是概念营销，产品的概念是满足消费者某种需求的特征，即给消费者一个购买的理由。第二种是主题策划，概念是创意的体现，也是主题的生长点。第三种是时空营销，即以客观形势为依据制定出切实可行的方案。^[5]

而在营销策划方法的创新上，王楠提出互联网加的时代,已经走入了主体由图像、音频、视频传播的新时期。新的设计规则、玩法与参与者需要的新技能都出现了翻天覆地的变化。随着视觉化手段的传播方式越来越依靠各种网络信息。社会化新媒体营销策划不可避免的要遵循新规则。而设计越来越不是单独的创造,而是越来越服务市场传播规律的创造与呈现。^[6]在营销方法的有哪些创新的例子呢？例如Muk A等人就认为社交媒体为市场营销传播组合方式提供了新的互动渠道。消费者可以通过社交媒体平台加入广告商品牌主页关注品牌的最新情况。广告商运用品牌主页创建品牌粉丝与忠实顾客的网络。品牌主页不仅可以为品牌粉丝更新信息,同时也可以通过社交媒体平台让品牌粉丝的朋友关注品牌。因此,品牌主页已经成为连接企业与顾客的重要宣传工具。^[7]

3、体育用品行业营销策划的形式及意义

营销策划具有多种策划形式，如营销策划创意、企业形象与品牌策划、广告与公关策划、STP营销策划、4P营销策划和营销策划新发展等。^[8]