论文综述

微信于2011年1月上线，其积累1亿用户花了14个月，从1亿用户增长至2亿用户花了6个月时间，从2亿用户增长到3亿用户，仅用了4个月时间。微信拥有广泛的用户维度，深入人们生活的方方面面，具有超强的实用性，几乎每个人都在使用微信，如此多的企业目标消费者聚集在微信上，微信的未来无可限量。微信结合智能手机地理位置定位，企业可以随时随地定位任何国家和地区，有针对性地进行微信营销。全球化的微信将为中国企业跨国营销提供不可或缺的重要通道。^[1]

一、微信营销的涵义

1、微信营销的概念

微信的到来掀起了新的营销热潮，引领了新营销时代。微信营销是移动互联网时代企业对营销模式一种新的探索。基于移动互联网的自身属性，微信不受时间和空间的限制，用户一旦注册并使用微信，便可与其他微信用户形成联系并产生互动，用户可以订阅自己所需的信息，商家也可以通过提供用户需要的信息，推广自己的产品，实现多重营销方式。^[2]与以往那些大获成功的互联网产品不同的是，微信用户全部为手机用户，并且大多为智能移动终端用户，未来世界，方寸之间，不到5寸大的智能手机将会影响世界格局。^[1]

2、微信营销主体

杜一凡、吴彪2014年合著的书里介绍了草根族、明星、企业这三个主体如何使用微信营销，还大概地介绍了各个主体如何开展自己特色的微信营销。^[3]卢久评则详细地讲述了草根族、企业两个主体进行微信营销的各个方面，并为主体提出了告诫。告诫草根微信营销，要保持良好的心态，当账号达不到预期结果的时候，不要放弃，要相信一步一个脚印，同时给企业微信营销以启示。^[4]纵观查找的资料、文献，主讲的微信营销主体是企业和微商，鲜少有资料涉及其他主体。

二、微信营销价值

1、微信营销的优势

（1）成本低。相对于传统纸媒和影视传媒，微信营销大大降低了企业的营销成本。一份恰到好处的文案能够引起大量转发，以低廉的成本得到高频率的曝光度

（2）互动性强，公众平台为企业提供了一很好的与客户交流的平台，能够及时收到客户反馈信息并进行良好的互动。有利于客户关系的协调。

（3）针对性强。微信营销重点针对潜在客户群，当用户对企业的公众账号做出关注行为时，这些用户就是企业的目标客户群体。^[5]

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