1. 研究目的与意义（文献综述包含参考文献）

文献综述

随着科技的迅速发展和互联网的不断普及，企业所面临的营销环境也在不断地改变。中国网络营销经历了自1994年之后的五个阶段，现如今已经开始向全员网络营销模式发展。根据中国互联网络信息中心发布的第38次《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2016年6月，中国网民规模达7.10亿，互联网普及率达到51.7%，网上支付、互联网理财用户规模增长率分别为9.3%和12.3%^[1]。

与此同时，社会化媒体的网络营销模式向民众生活不断渗透，微博、微信等社交媒体的影响力不断增强。根据cnnic报告，我国手机网民规模截止2016年6月达到了6.56亿，移动网络营销的重要性不断强化。为了应对网络需求的增长以及与之相对的传统购物模式的衰退，企业急需构建新的策略框架来指导营销活动。

一、网络营销的定义

主流观点认为，网络营销的目的是为了实现企业经营目标，换言之，网络营销是将互联网所独有的互动能力应用于传统营销原理。这种观点继承了市场营销理论基础，将其视作营销理论顺应时代发展与互联网相结合的产物^[2]。王阳晖（2002）将网络营销的实质定义为客户需求管理，利用互联网对产品销售的各个环节进行跟踪，排除或减少商品从厂商向顾客转移过程中的阻碍，从而达到更好地满足客户需求，吸引潜在消费者的目的^[3]。李朋盟（2015）以从事化妆品行业的a公司为例，指出网络营销是以主动或被动的方式将相关信息传递给特定人群，由此而产生各种不同的营销方式、方法.在这样的基础上，各种工具应运而生，推广软件、营销工具是依附在宿主平台上的程序^[4]。综合来看，网络营销利用了互联网的加速信息传递、整合社会资源的作用，加强了对客户需求的管理，已达到更好的营销目的。

2. 研究的基本内容、问题解决措施及方案

一、拟研究问题

网络营销逐渐在世界及中国产生器其深远影响力，本课题致力于网络营销环境对产品销售影响力研究，为提高网络产品销量提供策略分析。研究包括网络营销环境对不同产品的影响力度、网络媒体提高产品销量的方式等，并对不同网络产品提高销量提供切实可行的建议。

二、研究手段