文 献 综 述 众所周知，从房改制度实施以来，我国经济深入发展带动了房地产行业前所未有的蓬勃兴盛。

现在已经跃然成为我国国民经济重要支柱产业。

利润大，收益高一时间成为了它的代名词，也因此吸引了大量资本的流入，于是乎目前房地产市场又呈现出这一局面：消费者眼花缭乱谨小慎微，房地产行业竞争日趋白日化[2]。

对于房地产商而言，面对不可控的政策，高额的地价和材料成本，同质化的销售模式，营销手段上的变革无疑是自己要想在竞争中获得优势更愿意去抓住，也不得不紧紧抓住的一根救命稻草，因此本文将以弘阳地产公司为例对当前房地产行业现有营销策略进行归纳总结，结合”影响力”理论对其原理进行探究。

探索出房地产企业是如何利用自己的营销策略去影响消费者心理和行为，从而使得消费者产生购房行为。

希望通过探索，能够对当前房地产行业所使用的营销策略进行改进和完善。

一、影响力 1.概念：影响力表明了一种试图支配与统帅他人的倾向，从而使一个人才去采取各种劝说、说服甚至是强迫的行动来影响他人的思想、情感或行为。

[1] 影响力是用一种别人所乐于接受的方式，改变他人的思想和行动的能力。

影响力又被解释为战略影响、印象管理、善于表现的能力、目标的说服力以及合作的影响力等。

由此可见影响力应用于营销领域更多的替换为另外一个说法”说服力”，划分在心理学范畴。