1. 研究目的与意义（文献综述包含参考文献）

一、房地产市场与营销渠道关系 近20年以来，南京房地产市场进入高速发展阶段，从大众最基本的刚需发展成”炒房热”，住房很大程度上成了投资客的投资产品，从而地产市场从萧条转变为供不应求，政府不得不下达一系列”限贷”、”限购”政策来一定程度上抑制房地产泡沫经济，从而使房地产行业由”卖方市场”进入”买方市场”［3］， 2014年，我国房地产行业增值占国内生产总值的比重为6%，较上年下降0.1个百分点，更加注重增量与存量的协调发展［2］。

除2016 年9、10 月份的大幅上涨外，从 2016 年 11 月至 2017 年 8 月呈现整体增幅较缓的趋势。

由于经济压力加大、市场需求回落、土地资源供不应求、土地成本上升等原因造成房地产行业利润逐渐缩小，房价稳步攀升且增速较缓。

2. 研究的基本内容、问题解决措施及方案

（一）研究问题 本文阐述房地产营销渠道的与房地产销售市场的关系，并详细分类营销渠道。

弘阳集团目前营销渠道主要是以直接渠道为主，间接渠道为辅，在消费者逐渐细分与消费者需求不断变化过程中，在弘阳集团不同的销售阶段，营销渠道怎样不断创新，并根据市场需求来寻求最适合自己的营销渠道，何时剔除或增加渠道成员来充分整合公司渠道资源，使其发挥最佳作用，为公司带来更大利益， 避免不必要的资源浪费与财务支出，是本课题要解决的问题。

（二）研究手段 先以传统文献检索手段为主，辅以网络、数据库等手段，开展资料收集，做好读书笔记，数据整理。