摘 要

随着经济全球化的快速发展和人民生活水平的提高，企业间的竞争日趋激烈。劳动力成本的上升、终端用户需求的变化以及产品创新的投入给企业的生存和发展带来了前所 未有的挑战。在许多企业发展战略中，营销战略是企业发展的重点。2002年以来，众多国际服装品牌开始进入我国服装市场，作为这些服装品牌中的佼佼者，优衣库在我国开店中数最多，它能够在中国快速发展，取得可观的经济效益，这与其独特的营销策略密不可分。 因此，本文以优衣库为例分析其在中国的营销策略，并探讨其在中国营销策略中的成功因素。

论文首先论述了论文的研究背景、论文结构以及论文研究方法。然后介绍了分析营销策略所依据的相关理论；4PS理论以及SPA理论。之后，分析了优衣库在中国市场营销的宏观环境，包括政治法律环境、经济环境、社会文化环境和技术环境。接下来，以4PS理论为分析框架，深入分析优衣库的价格、产品、渠道和促销策略。最后，总结了本文的内容。

关键词：优衣库 STP 4PS

Uniqlo Marketing Strategy Analysis

Abstract

With the rapid development of economic globalization and the improvement of people's living standards, competition among enterprises is becoming increasingly fierce. The rise of labor costs, the change of end-users' needs, and the input of product innovation have brought unprecedented challenges to the survival and development of enterprises. Among the many development strategies of enterprises, marketing strategy is the focus of enterprise development. Since 2002, many international clothing brands have begun to enter China's clothing market. As the best of these clothing brands, uniqo has the largest number of stores in China, which can develop rapidly in China and achieve considerable economic benefits, which is inseparable from its unique marketing strategy. Therefore, taking UNIQLO as an example, this paper analyzes its marketing strategy in China and explores the success factors in its marketing strategy in China.

The dissertation first discusses the research background, the structure of the dissertation and the research method of the dissertation. Then introduced the relevant theory based on the analysis of marketing strategy; 4PS theory and SPA theory. After that, the macro environment of Uniqlo's marketing in China was analyzed, including political and legal environment, economic environment, social and cultural environment, and technical environment. Next, with 4PS theory as the analytical framework, the prices, products, channels, and promotional strategies of Uniqlo are analyzed in depth. Finally, the content of this article is summarized.

Key Words: Uniqlo；STP；4PS

目 录

摘要 I

Abstract II

第一章 引言 1

1.1 研究背景 1

1.2 论文结构 1

1.3 论文研究方法 2

第二章 理论基础 3

2.1 4PS理论 3

2.2 SPA理论 4

第三章 优衣库营销环境分析 5

3.1 政治、法律环境分析 5

3.2 经济环境分析 5

3.3 社会文化环境分析 6

3.4 技术环境分析 7

第四章 优衣库营销策略分析 8

4.1价格策略 8

4.1.1 渗透定价法 8

4.1.2 尾数定价法 8

4.2产品策略 8

4.2.1 时尚基础款服饰 8

4.2.2 产品组合多样化 9

4.3 渠道策略 10

4.3.1 舒适自由的门店环境 10

4.3.2 开设网络旗舰店 11

4.4 促销策略 12

4.4.1 创意广告 12

4.4.2公关活动 13

4.4.3 卖场促销 13

第五章 结论 14

参考文献 15

致谢 16

第一章 引言

1.1 研究背景

随着居民消费指数和其他相关指数的不断提高，我国的服装消费市场已经成为世界上最有发展前景的市场之一。与此同时，随着中国服装消费市场进入消费升级时代，人们消费的意识不断加强，消费结构的不断转化，服装消费将跃升到更高的需求层次。很多消费者对消费的感知已经趋于成熟，大部分消费者的消费也逐渐趋于分化。

在中国，自有品牌通常自己设计和生产产品，然后在国内各大商场和商业中心建设自己的直营店或品牌加盟店，虽然这种模式与国际服装行业零售巨头普遍喜欢使用的 SPA商业模式非常接近，但它尚未发展成熟。

国内的消费者对服装样式的需求早已经不是以实用为首，而是反映了更多的个性、品味等其他多方面、多层次的消费需求。在如今依靠消费驱动发展的新经济环境下，服装企业只有更多的考虑消费者的需求，不断提供更多的不断更新的产品和服务，并与消费者建立更密切的双向关系，才能在最大化的实现公司的利润和价值。

1.2 论文结构

本文由6个部分构成：

第一章，引言，通过描述研究背景、研究的主要方法和论文结构，为进一步的研究提供了前提条件。