1. 研究目的与意义（文献综述）

早在 20 世纪初时，美国的智威汤逊公司就开始使用影视明星为lux香皂制作代言广告。从那时开始，越来越多的广告中开始出现名人的身影。比较典型的例子有两个：一是美国烟草公司在 1926 年为红光牌（lucky strike）香烟制定的推广策略中，使用名人在广告中推荐此香烟，创造了该香烟在两个月内销量增长约 50%、市场份额翻了一番的奇迹；二是耐克公司在 20 世纪 90 年代，签下当时在篮球界如日中天的飞人乔丹为其品牌形象代言人，帮助其坐上运动类品牌的第一把交椅立下汗马功劳。

随着中国经济的深入发展，产品同质化越来越严重，企业间竞争也趋于白热化，而品牌形象与品牌个性的塑造作为差异化竞争策略的主要切入点，越来越受到企业的关注。在中国，名人广告策略也经历了从无到有、并迅速发展的过程。上个世纪 80 年代，向梅、李默然等人成为明星代言广告的先行者。从此，各界名人大量出现在广告中，从体育界的李宁、姚明、刘翔、林丹到娱乐界的葛优、周杰伦、汤唯、中国好声音选手，甚至企业界的王石、雷军、陈欧等也成为一些品牌的代言人，凡是有点名气的运动影视明星大多代言了一个或多个品牌。

虽然品牌形象代言人已被很多企业作为一种重要的营销沟通策略，同时国内外学者对此很早就已经展开了较为深入的研究，而且得到了一些有价值的结论，关于品牌形象代言人领域的研究成果，多以欧美的一些发达国家为研究背景，而中国的特殊经济环境和社会背景，会使得中国消费者在行为反应上与国外消费者存在一定的差异。基于此背景，本文主要目的为研究消费者对苏宁形象代言人的特性偏好问题，主要是集中于代言人的性格与性别差异对受众态度，进而对其购买意愿所产生的影响。探索消费者在代言人特性偏好上的差异和规律。并进一步对名人广告进行初步研究，分析名人广告的几个因素，即吸引力、专业性、品德和与产品的一致性。

2. 研究的基本内容与方案

2.1基本内容

本文分为五个部分。首先，阐述该选题的目的和意义，分析国内外研究现状；其次，阐述广告效果的理论基础；然后，提出研究框架探究；再次，做实验研究并提出相应的提升广告效果的策略；最后，对研究结果进行总结并提出改进建议。

2.2目标

3. 研究计划与安排

2017.1.10之前：完成毕业设计选题；

2017.01.20之前：结合选题和任务书的目标要求，完成开题报告撰写；

2017.05.23之前：完成系统的设计和实施、提交论文初稿；

4. 参考文献（12篇以上）

[1] 庞隽,毕圣. 广告诉求-品牌来源国刻板印象匹配度对品牌态度的影响机制[j]. 心理学报. 2015(03)

[2] 周南,王殿文. 显著的植入式广告能带来更好的品牌态度吗——植入式广告显著性影响机制研究[j]. 南开管理评论. 2014(02)

[3] 钱晓萍,王美芳,张庆,顾吉有. 性别刻板印象对个体注意偏好的影响:性别图式的调节作用[j]. 中国临床心理学杂志. 2013(01)