摘 要

随着社会经济的不断进步发展，人们的生活也发生了巨大的变化。人们生活水平的提高伴随着科技水平的进步，另一方面电子商务也更加深入到人们的日常生活中。微信作为移动互联网时代的新宠，一方面方便了人们的生活，另一方面也为互联网移动电商创造了一种新的营销模式---微商---作为一种人人均可为之的商业模式在日常生活中发展得如日中天。本文所讲的微商主要就是通过微信这一社交软件进行的各种商业活动，最后能够实现在线交易。它将传统商业渠道与互联网相结合，实现了销售渠道的新突破。但是传统企业在转型微商的路上并非一帆风顺，甚至不愿不敢涉足这一领域，因此本文在国内外研究成果之上结合某些具体的案例以及个人经验总结出了一套适合传统企业转型微商的营销策略，为传统企业转型微商发展提供借鉴，希望对企业的长远发展也能提供一定的的理论指导价值和借鉴意义。

关键词：传统企业，微商，营销策略

Abstract

With the development of social economy, people's life has changed a lot.The improvement of living standards is accompanied by the progress of science and technology, and e-commerce gradually into people's lives.As a new network community software, WeChat not only brings convenience to people's lives, but also provides a new marketing channel for e-commerce --- microboss --- as a new business model in the daily life gradually spread.Microboss is a kind of business and personal marketing mode in the network economy times.It uses mobile Internet technology for business activities, or simply through the mobile phone shop to complete online shopping.It combines the traditional business channels and the Internet electricity supplier, and mobility to achieve a new breakthrough in sales channels of commercial behavior.But the traditional enterprises in the transformation of micro-business on the road is not smooth sailing, and even reluctant to dare to get involved in this area, so this paper on the domestic and foreign research results combined with some specific cases and personal experience summed up a set of traditional business transformation micro Business strategy for the traditional business transformation of micro-business development to provide reference for the long-term development of enterprises can also provide a certain degree of theoretical guidance and reference significance.

Key words：Traditional company Microboss Marketing strategy

目录

第一章 引言 1

1.1选题的背景与意义 1

1.1.1研究背景 1

1.1.2研究意义 1

1.2研究综述 1

1.2.1国内研究现状 1

1.2.2国外微商营销研究综述 2

1.3研究内容与方法 3

1.3.1研究内容 3

1.3.2研究方法 3

第二章 微商的相关概念及发展概述 5

2.1微商的兴起背景 5

2.2微商的定义 5

2.3微商的主要营销模式及特点 5

2.4微商的发展现状 6

第三章 微商发展的SWOT分析 9

3.1微商发展的优势 9

3.1.1消息的时效性强 9

3.1.2成本低廉 9

3.1.3用户群体广泛 9

3.1.4微信强大功能的支撑 9

3.2微商发展的劣势 10

3.2.1信任危机 10

3.2.2 缺乏店铺信誉和比较机制 11

3.2.3缺乏有效的管理机制与惩戒机制 11

3.3微商发展的机会 11

3.3.1粉丝经济助力发展 11

3.3.2内容营销时代 12

3.4微商发展的威胁 12

3.4.1假货横行，恶性竞争 12

3.4.2各大电商巨头围剿 12

第四章 传统企业转型微商发展的现状及营销策略分析 13

4.1传统企业转型微商发展的现状 13

4.1.1传统企业转型微商面临的挑战 13

4.1.2传统企业转型微商的发展机遇 14

4.2 传统企业转型微商发展的营销策略分析 14

4.2.1完善微信营销体系 14

4.2.2口碑营销策略 14

4.2.3注重用户体验及互动营销 15

4.2.4实施功能定制促进跨界整合 17

4.2.5提高微信传播受众的覆盖率 17

4.2.6优化推送信息的内容和频率 18

第五章 传统企业转型微商的前景分析 20

第六章 结语 21

参考文献 22

致谢 23

第一章 引言