主要目的：本文主要分析传统企业转型微商的营销策略及其发展前景，了解其营销策略，为传统企业转战微商发展的营销策略及方向提供一定的理论基础和借鉴。

研究意义：作为一种全新的传播工具，微信打造了一个快速传播信息的熟人关系场，实现了“以朋友圈”为基础的信息共享，构建了特定的社会意义。随着微信的日渐普及,微商营销策略也为众多传统企业所重视。伴随着精准营销概念的引入以及即时营销研究的不断深入，点对点精准营销已经成为微信营销的独特优势，与此同时，微商的独特营销模式带动了移动互联网的改革。以企业微商营销为研究对象，从多角度分析企业营销的利弊与企业微信营销的现状和问题，并化弊为利，提出注重互动性，个性化的营销策略，客户的维护与培养等方法，让企业转战微商能够在如今网络文化兴起背景下给企业创造更大的正面效益。

本课题的国内外的研究现状

1.国外微商营销研究综述

Luis(2013)研究微信这样的新兴宣传渠道事就认为，微信在发展过程中虽然没有太高的技术与难度，但是在真正操作的过程中也需要花费一段时间去琢磨，并且在平台的应用过程中不断尝试新的销售方式。所以对于传统企业寻求微商发展还是值得尝试。

Stengos(2012)认为微信具备一定的即时性、互动性、可见性、影响性以及无边界的传播性等特质，其十分适合企业的广告宣传和推广。企业可以通过二维码的发送把受众的焦点迅速集聚到自身的产品上，从而进行一系列的营销活动。在微信中寻找自己的特定市场，为潜在客户提供个性化、差异化服务，以软营销征服潜在受众，打造更优质的品牌服务。

Avery认为微信不仅是当下火热的移动通信工具，其许多独特的功能被一些企业发现利用，引发了如今的“微商时代”。微信的迅速发展不仅拉近了人与人之间的关系，还成就了电商模式中的又一新模式。

Jinfang YAN提到近年来，微信的发展受到了学术界的广泛关注，并在微信上的研究取得了重要进展。尽管如此，微信公众平台的发展仍然存在很多问题，在发展的过程中应该注意存在的问题并加以解决。

2.国内研究现状

当下，最受关注的移动互联网产品非微信莫属，在各种媒体、媒体人和深度微信用户看来，微信似乎能给现存的绝大多数互联网业务及其商业模式带来冲击，同时还会对几乎所有能与互联网结合的传统企业产生影响。微商营销，它让很多人感到恐惧，同时它也让很多人看到了“弯道超车”的希望。