1.1目的和意义

我国的户外用品行业发展相当的滞后，在18世纪左右，国外就非常的流行户外运动，然而在那个时候，我国连户外运动这个概念都是没有的，到了19世纪末20世纪初，基于国内户外运动爱好者的增多，才致使国内的户外运动被了解，当然户外运动的行业只是才刚刚起步。我国的人口众多，户外用品行业的发展前景空前宏伟，一些实力强大的外企进入国内市场，同时民族户外企业也悄然的成长。但是在国内户外用品行业的发展初期，许多民族户外企业快速成长发展，但是是否能够在实力雄厚的国外户外企业中争夺国内户外行业市场，并且可持续地发展下去就不得而知了。图途户外公司的成立虽然比较的晚，但是却是发展的非常快的本土企业。这充分说明了图途户外公司的阶段性策略的成功，但并不能断定该公司能够继续延续高速发展的趋势，相反要树立忧患意识，未雨绸缪，识别图途户外发展过程的潜在问题。因此本文选择图途户外公司为研究对象，通过对国内外市场现状分析、户外运动消费者特点以及图途公司存在的营销现状问题，并预测公司未来的发展趋势，设计出图途公司营销差异化策略，以此引起其他民族户外用品企业的重视，审视和重塑企业的差异化营销策略，强力并且有效地应对户外运动市场的机遇和挑战，推动民族户外用品企业的健康可持续发展。

通过对国内外市场现状分析，借鉴国外优秀户外品牌发展经验，综合图途户外公司营销现状分析，研究图途户外公司营销存在的问题，从而设计出图途公司的差异化营销策略，助力图途户外公司以及其他的国内品牌户外企业在接下来的行业整合期能够坚强的成为国内户外用品市场的中流砥柱，成为民族户外企业领袖，并且推动整个国内户外用品市场向外拓展延伸。

1.2国内外研究现状

1.2.1国内研究现状

国内的户外研究主要是以品牌管理、品牌发展战略、促销策略等为重点。

在品牌管理方面：

2015，石浙艳，在《A公司家庭户外用品品牌管理研究》中对Ａ公司家庭户外用品的品牌管理进行系统分析，综合户外用品行业起源、发展及现状，品牌调查，Ａ企业的内外部环境，运用品牌管理相关理论知识对Ａ公司家庭户外用品的品牌定位、创建、传播及维护进行分析，从而对Ａ公司家庭户外用品的品牌管理进行诊断并提出相应的改进建议。

在品牌发展战略方面：

2013，欧喜涛，在《奥索卡户外品牌发展策略研究》中提出6点发展策略