摘 要

近年来，国内旅游行业在国民物质文化需求下得到快速发展，各种不同类型酒店品牌也随之纷纷涌现。其中，经济型酒店以其特殊的结构定位的和便捷的服务模式使其产品结构得到了充分的优化，从而受到了大众的广泛认可。但正是由于经济型酒店方便快捷、物美价廉的优势，国内外许多投资商选择着手投资这一行业，造成了眼下经济型酒店行业内部竞争不断加剧的现状。国内大部分经济型酒店由于营销手段类似、销售观念雷同、缺乏企业自身文化特色等原因缺少业内竞争实力。因此，如何改进传统的营销策略手段，优化其营销策略和经营理念，是经济型酒店行业能够得到进一步提升的重中之重。

因此，本文在理论研究的基础上，以武汉如家快捷酒店为例，针对经济型酒店在营销发展中的问题进行了分析，并建立在数据收集的基础上对营销策略进行了研究，以及对未来我国经济型酒店的发展方向提出合适的个人见解，以期为日后经济型酒店业的发展提供有效帮助。

研究结果表明：经济型酒店在发展的过程中，要充分发挥自身“小而专”的优势，体现自身的优势和特色，才能吸引更多的消费者。本文针对如家快捷酒店在营销对策上的问题提出了相应的策略，希望通过发挥绿色营销的优势、广泛利用多种营销渠道以及塑造营销专业队伍的方式，来提高武汉如家快捷酒店的优势，在追求利润的同时也实现公司与顾客价值最大化。

关键词：经济型酒店；营销对策；如家快捷酒店

Abstract

In recent years, the domestic tourism industry in the national material and cultural needs of rapid development, a variety of different types of hotel brands have emerged. Among them, the economic hotel with its special structure positioning and convenient service mode to make its product structure has been fully optimized, which has been widely recognized by the public. But it is because of the advantages of economy hotel convenient and fast, cheap, so many investors at home and abroad choose to invest in this industry, resulting in the current situation of the economy hotel industry internal competition intensified. Most economical hotels in China lack the competitive power in the industry due to the similar marketing methods, the same sales concept and the lack of corporate culture characteristics. Therefore, how to improve the traditional marketing strategy, optimize its marketing strategy and business philosophy, is the economy hotel industry can be further promoted the top priority. On the basis of defining the concept of economical hotel, taking rujia express hotel, the leading brand in the industry, as an example, this paper analyzes and discusses the development situation and existing problems of economical hotel, and through literature collection and actual situation analysis, makes in-depth study on its marketing strategy, and puts forward appropriate personal opinions on the development direction of economical hotel in China in the future, with a view to providing effective help for the development of economical hotel industry in the future.

The results show that in the process of development, Econo Hotel should give full play to its own "small and special" advantages and reflect its own advantages and characteristics, so as to attract more consumers. This paper puts forward the corresponding strategies for the marketing strategy of Home Inn, hoping to improve the advantages of the Wuhan Home Inn by giving full play to the advantages of green marketing, making use of various marketing channels and molding the marketing professional team, so as to realize the profit of the enterprise and realize the ecology. The coordinated development of environmental and social interests.

Key Words：economy hotel; Marketing strategy; Such as home inns

目 录

第1章 绪论 1

1.1研究目的和意义 1

1.2国内外研究综述 1

1.2.1国内研究综述 1

1.2.2 国外研究综述 2

1.3研究内容和方法 3

1.4 本文技术路线图及创新点 3

第2章 经济型酒店营销策略的基本理论 5

2.1经济型酒店的定义、特征和分类 5

2.1.1经济型酒店的定义 5

2.1.2经济型酒店的特征 5

2.1.3经济型酒店的分类 5

2.2 营销策略理论 5

2.3 绿色营销理论 6

2.4 网络营销理论 7

第3章武汉如家快捷酒店营销策略的现状及问题分析 8

3.1 如家快捷酒店简介 8

3.2 武汉如家快捷酒店市场调查 8

3.3武汉如家快捷酒店的SWOT分析 9

3.3.1优势分析（Strengths） 9

3.3.2劣势分析（Weaknesses） 10

3.3.3机会分析（Opportunities） 11

3.3.4挑战分析（Threats） 11

3.4 武汉如家快捷酒店营销问题分析 12

3.4.1目标市场不够明确 12

3.4.2网络营销手段不完善 13

3.4.3 缺乏专业的营销队伍 13

第4章 武汉如家快捷酒店营销策略 14

4.1 明确市场定位 14

4.1.1产品定位 14

4.1.2目标市场定位 14

4.1.3竞争定位 14

4.2 完善网络营销建设 15

4.2.1 利用公司网站 15

4.2.2 积极进行口碑营销 16

4.2.3 辅以营销组合手段 16

4.3 培育高素质营销队伍 17

结束语 18

参考文献 19

致 谢 20

附 录 21

第1章 绪论

1.1研究目的和意义

在如今这个全球经济一体化的时代背景之下，随着人民对物质文化的需求日益增长，酒店行业的发展也进入了前所未有的新阶段。在这种特殊的时期内，这种适合人类需要的且具备创新特征的经济型酒店就诞生了^[1]。锦江之星是最早出现的经济型酒店，意味着经济型酒店在我国的发展正式地拉开了帷幕^[2]。到如今，伴随着国内经济实力的快速提升，繁荣旺盛的旅游业及各种各类的商务活动，使得经济型酒店的的发展也渐渐进入一个特殊的繁荣阶段，许多优秀的经济型酒店品牌在这个阶段纷纷入驻各个省市，不仅涌现出许多本土品牌，如7天、如家等，许多国外知名品牌如宜必思（Ibis）、方程式1（Formula 1）也在国内占据有一席之地^[3]。各种经济型酒店百花齐放的局面带来的不仅有这一行业繁荣昌盛的盛况，与此同时，重重挑战也显现在眼前。面对着激烈的行业内竞争压力，如何使自身在残酷的竞争氛围中脱颖未出，那么经济型酒店酒店就应该在其营销策略上下功夫，摆脱传统营销方式条条框框的局限性，走上一条更加创新发展的道路。在如今这个市场竞争无比激烈的时刻，优化自身营销策略，提升自身与其他产品竞争力，是经济型酒店能够发展自我的唯一出路。本文以武汉如家为例子，通过了解经济型酒店的发展现状来解析其在营销策略方面出现的诸多问题，针对这些问题讨论，提出个人的见解与想法，以期为经济型酒店的发展提供有价值的参考。

据文献阅读和资料收集了解，对于经济型酒店的优化研究大都集中于改进服务方式，提升产品质量，以及平衡市场供给与需求关系之上，而对于营销策略的具体改进措施的探讨较少。要想提高经济型酒店的根本竞争实力，仍需从出发点考虑，深入剖析营销策略手段的问题与不足，从根本上解决问题。二来，在如今这个经济一体化的网络大时代，如何利用互联网等新型技术为经济型酒店的传统营销模式助力提升，是一个非常有意义的研究方向。在探明经济型酒店营销策略的规划与欠缺的基础上对其现存的问题提出改进方案，使酒店经营者以及管理人员对经济新酒店的经营和管理目的更加明确，对自身任务更加深入了解，在此基础上尽量实现价值与利润的最大化，能够保持自身的稳步发展从而不由于行业内其他竞争者的挤压而被淘汰于市场^[4]，这对于经济型酒店营销策略深入研究和优化改良最为深刻的意义。

1.2国内外研究综述

1.2.1国内研究综述

通过阅读大量的文献，不难发现：我国学者在很早以前就开始研究营销策略以及经济型的相关理论，且成果显著，发挥着一定的影响力。北京交通大学的徐丽娟教授指出：所谓营销力是企业常用的一种的资源能力，也是企业在面临难题，抢占市场所采用的一种手段。但随着市场经济的发展，企业之间的竞争越来越激烈，因营销策略以及管理方式的不同，即便是同行业同产业也会对企业的营销力产生巨大的差异。