摘 要

当今市场产品更替频繁，中小企业的持久发展一直是个难题，尤其对于科技型企业来讲，技术更新换代的速度不断在加快，生存和发展更是艰难。本文旨在从技术能力和营销能力的视角，为科技型中小企业的持久发展提供指导。本文运用了文献阅读法和案例分析反，主要分为两大部分来论述。首先对相关理论进行了研究和分析，针对技术能力和营销能力确定了一套评价指标体系，作为整片论文的理论框架；其次选取了合适的案例，对其技术能力和营销能力的现状以及两种能力在发展过程中的分别产生的影响进行了具体的分析。通过理论研究和案例分析，本文得出两个结论：技术能力和营销能力协调发展的必要性；技术能力和营销能力高效发展的优化建议。本文结论能够为科技型中小企业提供了一定的理论指导，并为其持续发展指出一条新的思路。

关键词：科技型中小企业，技术能力，营销能力

Abstract

Because of the frequent replacement of the current market products, nowadays the sustainable development of SMEs has been a difficult problem,especially for science and technology enterprises, due to the speed of technological upgrading is accelerating, survival and development is difficult for them.his paper aims to provide guidance for the sustainable development of SMEs from the perspective of technical ability and marketing ability.This article uses the literature reading method and the case analysis, and mainly divides into two parts to discuss. First of all,this paper researches and analyses the related theories, identifies a set of evaluation index system in view of the technological capability and marketing capability as the theoretical framework of the whole paper; secondly, this paper selects a suitable case, analyses specifically its technological capability and marketing capability,and the two’s effects produced in the development process. Through the theoretical research and case analysis, this paper draws two conclusions: the necessity of the coordinated development of technical ability and marketing ability; the optimization suggestion of the efficient development of technical ability and marketing ability. The conclusion of this paper can provide some theoretical guidance for the SMEs, and points out a new way of thinking for its sustainable development.

Key word:SME ,technological capability ,marketing capability

目 录

第1章 绪论 1

1.1研究背景 1

1.2研究的目的和意义 1

1.2.1研究目的 1

1.2.2研究意义 2

1.3研究内容及方法 2

1.3.1研究内容 2

1.3.2研究方法 2

第2章 相关理论及文献综述 3

2.1相关概念界定 3

2.1.1科技型企业 3

2.1.2中小型企业 3

2.1.3技术能力 4

2.1.4营销能力 4

2.1技术能力与营销能力的研究 5

2.1.1国外对技术能力和营销能力的研究现状 5

2.1.2国内对技术能力和营销能力的研究现状 5

2.1.3技术能力与营销能力的关系研究 6

第3章 技术能力与营销能力影响过程——以X公司为例 7

3.1案例选取 7

3.1.1公司介绍 7

3.1.2行业情况概述 7

3.2技术能力的影响分析 8

3.2.1公司技术能力情况 8

3.2.2技术能力在公司竞争力发展过程中的影响 11

3.3营销能力的影响分析 12

3.3.1公司营销能力情况 13

3.3.2营销能力在公司竞争力发展过程中的影响 13

第4章 基于案例分析的优化建议 15

4.1技术能力是科技型中小企业生存发展的前提 15

4.1.1技术硬与人才足的双重保险 15

4.1.2技术发展的差异化创新 15

4.2营销能力与技术能力协调发展 16

4.2.1塑造优秀的营销团队 16

4.2.2选择合适的营销发展战略 16

第5章 结论与展望 17

参考文献 18

致 谢 19

第1章 绪论

1.1研究背景

随着产业结构的优化和互联网技术的发展，科技型企业如雨后春笋般兴起，成为社会经济发展中重要的一环，同时科技型企业的发展需求又进一步促进了企业技术能力的更新和发展，催动了全领域技术水平的再次提升，由此形成了一个良性循环的过程。但同时，由于技术研发投入大、技术更新速度快，科技型企业承受的产品创新的压力以及被同行模仿超越的风险也远远高于一般的企业，自然而然地21世纪以来在经济洪流里屹立的科技型企业如大浪淘沙般地换了一批又一批。而其中，在每一轮的竞争筛选中首当其冲的永远都是那些更加弱势的中小型企业，因此对科技型中小企业而言，如何寻求健康的成长和持续的发展显得更为重要。

对于科技型企业来说，技术能力的提升是企业发展最为关键的内容，同时技术能力也是市场竞争中的核心竞争力，因此市场上许许多多的科技型企业都将公司运营的重心都放在了技术的研发与创新上，而忽视了营销能力在企业竞争力发展过程中的重要作用。对科技型企业而言，除了要通过技术能力实现产品的开发与创新之外，还需要运用营销能力将产品推向市场以增加产品和服务的附加值。市场竞争无处不在，顾客也不会轻易不请自来，产品再好也需要好的营销能力对它们的外在强化，将这些“好”公之于众，并植入人心去提升顾客满意度和忠诚度，当然这一切的前提必须是技术能力对产品实质性的强化。

而对于中小型的科技型企业而言，由于资金和市场份额相对于大型科技企业的劣势，技术能力提升的难度相对来说更加的大，营销活动的开展也容易受制于资金的限制。X公司作为一家典型的科技型中小企业，自2000创立起不断寻求创新和发展，经受住了IT泡沫潮，经受住了“315”垃圾短信风暴，至今十多年屹立不倒，更是走到了行业内的领先地位，值得研究和探讨。

1.2研究的目的和意义

1.2.1研究目的

1. 通过对营销能力和技术能力相关理论的文献阅读和研究，整理总结出这两种能力对科技型中小企业的发展影响方式和因素，为科技型中小企业的发展提供理论支持和指导。
2. 通过对案例的研究，提炼出一套成功的科技型中小企业发展的模式和思路，为科技型中小企业的发展提供一条新的思路。

1.2.2研究意义

目前我国大部分中小型科技企业的生命周期普遍偏短，应对市场竞争的挑战没有一个清晰的应对思路，在技术和营销能力的挑战中总是处于被动的地位。本文便是通过对相关理论的研究以及对X公司发展历程以及应对风险和竞争的作为的分析，整理并总结出其在技术能力和营销能力平衡与运用中的逻辑和模式，以为其他中小型科技企业提供一个借鉴的方向和思路。

1.3研究内容及方法

1.3.1研究内容

本文分为五个部分。首先，阐述该选题的目的和意义，分析国内外研究现状；其次，阐述技术能力和营销能力对科技型企业重要性的理论基础；然后，分析技术能力和营销能力在X公司发展过程中的影响和所起的作用；再次，针对分析提炼出科技型中小企业应对市场竞争过程中提升并合理运用技术能力与营销能力的方法；最后，对分析结果进行总结并提出改进建议。

1.3.2研究方法

（1）文献查阅法

为健全理论与知识体系，需要通过查阅国内数据库，收集相关的期刊论文，并对其内容进行总结与提炼。从而得出大多数著作和学者对于营销能力和技术能力的分析和研究，并总结出这两种能力在国内最近几年的发展趋势和研究方向。同时为实际调查和研究提供切实完整的理论依据。