摘 要

中国经济在经历高速发展阶段之后，转向了平稳期，即新常态阶段。新常态下，我国经济结构面临转型，传统产业迎来新的挑战，同时追求经济质量的新阶段也给传统企业提供了弯道超越的可能性。同时，互联网时代的到来，人们的消费观念、方式都在发生改变，传统企业原有的营销模式显然已经不能很好的适应当前的竞争环境。但互联网经济的强势介入，也给传统企业的转型指出了方向。在此情况下，互联网营销模式的创新研究则变的尤为重要。

与互联网经济相融合，是传统企业营销模式创新的一个重要方向。本文从营销的核心即价值的创造和实现展开研究。通过文献查阅的方式对营销模式、创新等相关理论进行梳理；然后对传统企业的营现状进行分析，并且提出了关于传统企业进行互联网营销模式创新的理论框架，包括营销模式创新的思路、具体路径以及注意事项等等；最后通过乐视TV和海尔两个成功互联网营销模式创新案例分析，对理论框架进行验证。

营销的核心是价值，然而各“营销元素”、利益相关者以价值关键节点的方式存在与营销结构中，这样则可以将其中的价值变动抽象为价值流。本文将价值流与拓扑两个概念相结合，组成了价值流拓扑概念。并且将价值流图拓扑来作为构建传统企业互联网营销模式创新框架的理论依据。最后总结出，传统企业的互联网营销模式创新可以通过增减价值流中关键性节点、创造新的价值流、改变价值流拓扑形态三种主要路径解决，同时给出了具体策略和相应的可借鉴案例的分析。

关键字：新常态；传统企业；互联网营销模式创新；价值流拓扑

Abstract

After experiencing the rapid development of China's economy, the Chinese economy has turned to the stationary phase, namely the new normal stage. Under the new normal, China's economic structure is in transition, the traditional industries to usher in a new challenge, while the pursuit of economic quality of the new stage also gives the traditional enterprises to provide the possibility of the curve beyond. At the same time, the arrival of the Internet era, people's consumption ideas, ways are changing, the traditional enterprise's original marketing model has not been very good to adapt to the current competitive environment. But the strong involvement of the Internet economy, but also to the transformation of the traditional enterprises pointed out the direction. In this case, the Internet marketing model innovation research is particularly important.

Integration with the Internet economy, is an important direction of traditional enterprise marketing model innovation. From the core of marketing, the creation and Realization of value creation. Through literature review on marketing mode, innovation and other related theories to sort out; then carries on the analysis to the traditional enterprise operation status, and put forward the theoretical framework of the Internet marketing model innovation with regard to traditional business, including marketing model innovation ideas, specific paths and matters needing attention and so on; finally, through the TV and music as Haier two successful internet marketing model innovation case analysis, the theoretical framework for verification.

Marketing is the core value, however, the "marketing elements", stakeholders in the value of the key nodes of the existence and marketing structure, so you can change the value of the value of the value stream. In this paper, we combine the two concepts of value flow and topology, and form the concept of value stream topology. And the value stream map topology is used as the theoretical basis to construct the traditional enterprise Internet marketing mode innovation framework. Finally summed up, the traditional enterprise Internet marketing model innovation can through the value stream or key nodes and create new value flow, change the value of the flow of the topological form three kinds of main methods of solutions, and gives the specific strategies and the corresponding reference case analysis.

Key words: new normal; traditional enterprise; Internet marketing mode innovation; value stream topology

目录

摘要 I

Abstract II

1 绪论 1

1.1研究目的和意义 1

1.1.1研究目的 1

1.1.2研究意义 1

1.2国内外研究现状 1

1.2.1国外研究现状 1

1.2.2国内研究现状 3

1.3研究内容和方法 3

1.3.1研究内容 3

1.3.2研究方法 4

2 相关理论综述 5

2.1新常态的概念 5

2.2营销中的互联网思维 5

2.3价值流拓扑与营销模式 5

2.3.1营销中的价值流 5

2.3.2价值流拓扑与营销模式 6

3 新常态下传统企业互联网营销现状分析 7

3.1传统企业的互联网营销现状 7

3.2传统企业的互联网营销存在的问题 7

3.2.1营销结构中关键节点组合混乱 7

3.2.2传统企业营销价值流管道胡乱 8

3.3新常态下传统企业互联网营销模式创新的必要性 9

4 传统企业互联网营销模式创新 10

4.1营销模式创新思路 10

4.2基于价值流拓扑的营销模式创新过程 10

4.2.1 价值流拓扑识别 10

4.2.2绘制框架图 11

4.2.3营销模式的分析评价与创新 11

4.3传统企业互联网营销模式创新策略 11

4.3.1改变价值流中的节点数量 12

4.3.2创建不同的价值流分支 12

4.3.3改变价值流拓扑架构 13

4.4营销模式创新应注意的问题 14

5 传统企业互联网营销模式创新案例分析 15

5.1 乐视TV——增加关键性节点 15

5.2 海尔创客——创造新的价值流 16

6 结论 18

参考文献 19

致谢 21

1 绪论

1.1研究目的和意义

1.1.1研究目的

我国进入新常态以来，经济增长速度相较2014年以前明显放缓，呈中高速增长态势，经济机构面临转型，给传统企业带来了新的挑战。而当前互联网时代的到来，反而在传统企业的转型方面起到了方向性作用。本文旨在，对传统行业在新常态背景下营销状况进行分析的同时，基于互联网的视角，梳理传统企业营销模式创新的理论依据，重点研究创新过程中的思路、框架以及具体方法。从而针对传统企业的营销模式创新给出有利的参考和指导。

1.1.2研究意义

（1）设计营销模式创新思路，丰富营销模式创新体系

市场营销的最终目的是实现利益最大化。本文将价值流拓扑的研究思路引进到传统企业互联网营销模式的研究中。应用价值流直观展现宏微观营销的流程模式。梳理流程之后应用了价值流拓扑的思想，通过对其矢量的识别、价值流的匹配等方式来帮助传统企业绘制路径图，从而达到构建营销模式以及对营销模式的不断创新的目的。

（2）帮助企业完成营销模式创新

本文通过对新常态下传统企业面临的机遇与挑战、以及营销现状的分析，结合互联网对当前经济的影响进行研究，提出了新的营销模式优化路径，并且通过案例分析的方式为其提供现实性的借鉴意义。