摘 要

在中国历史上，传统文化产品的销售曾经盛极一时，并且在很多远方国家都有很高的知名度，非常受当地人民的欢迎。但是，这些传统文化产品并没有随着社会的发展得到更好的传播，相反地，现代生活中很多极具艺术性的传统文化产品，如本文研究的陶瓷产品，由于市场、受众、营销模式等各方面的因素导致其在现代社会中没有得到很好的发展。而随着消费者消费水平不断升级，对于陶瓷产品的需求越来越大。未来的陶瓷发展，需要结合中国传统文化进行不断的创新，需要结合新兴科技来优化产品及营销模式。

本文主要采用的是文献分析法与案例研究法，在通过文献研究总结国内外文化产品先进营销经验的基础之上，以陶瓷行业为例，阐述现有的陶瓷文化产品营销模式，提出其存在的问题，针对陶瓷文化产品存在的问题，并融合现代科技，提出了创新的营销模式，即联合3D打印平台使陶瓷产品定制化、个性化，产品创新之后，以“切入点”营销模式为主，系统营销模式为辅，不断扩大陶瓷产品的知名度和品牌影响力，最后并提出了针对校园文创产品的具体举措。本文旨在通过该研究为我国传统文化企业发展提供一点参考。

关键词：传统文化产品、陶瓷、定制化营销模式

Abstract

In the history of China, the sales of traditional cultural products have been flourishing for a time, and they are well known in many distant countries and are very popular with the local people.However, these traditional cultural products didn't get better communication with the development of the society, on the contrary, the traditional culture of modern life a lot of great artistic products, ceramic products, such as this article research because of the market, audience, marketing mode and so on various aspects of factors lead to the development in modern society are not very good.With the continuous upgrading of consumer consumption level, the demand for high-grade ceramic products is increasing.In the future development of ceramics, continuous innovation should be carried out in combination with traditional Chinese culture, and new technologies should be combined to optimize products and marketing models.

This paper mainly adopts literature analysis method and case method, the cultural products of advanced marketing experience at home and abroad are summarized based on literature research, on the basis of ceramic industry, for example, expounds the existing ceramic culture product marketing mode, puts forward the existing problems, aiming at the existing problem of ceramic culture products, and fusion of modern science and technology, and put forward the innovation of marketing mode, namely the united platform of 3 d printing to make ceramic products customized, personalized, product innovation, give priority to with "starting point" marketing model, system marketing model is complementary, ceramic products of expanding visibility and brand influence,Finally, the paper puts forward specific measures for cultural and creative products in campus.This paper aims to provide some references for the development of Chinese traditional cultural enterprises through this research.

Keywords: traditional cultural products, ceramics, customized marketing

目录

第1章 绪论 1

1.1研究背景 1

1.2研究目的 1

1.3研究意义 1

1.4国内外研究现状 2

1.4.1相关概念界定 2

1.4.2文化产品营销研究 3

1.4.3研究述评 4

1.5研究内容与技术路线 4

1.5.1研究内容 4

1.5.2技术路线 5

第2章 国内外文化产品营销模式 6

2.1国内文化产品营销模式 6

2.1.1联动式数据库营销模式 6

2.1.2系统营销 6

2.1.3切入点策略 7

2.1.4校园文化产品4P策略 7

2.2国外文化产品营销模式 8

第3章 陶瓷文化产品营销模式现状及存在问题 9

3.1.陶瓷文化产品营销模式现状 9

3.1.1套餐式营销模式 9

3.1.2关系营销模式 9

3.1.3店铺销售模式 9

3.1.4展会营销模式 10

3.1.5电商成为陶瓷销售新模式 10

3.2陶瓷文化产品营销模式存在的问题 10

3.2.1缺乏网络推广渠道，不利于潜在客户获取信息 10

3.2.2品牌形象模糊，不利于客户认知 11

3.2.3对市场变化、客户需求反应不迅速 11

3.2.4忽视和客户的互动、关系维护 12

3.2.5不能很好利用价格优势，形成品牌 12

第4章 陶瓷文化产品与现代科技融合的营销模式创新 13

4.1创新主体 13

4.1.1产品定制化：利用DIY、联手3D打印平台实现产品定制化 13

4.1.2营销推广：变“以面带点”为“以点带面” 14

4.2营销模式创新构架 14

4.2.1定制营销模式图 14

4.2.2定制营销模式说明 15

第5章 营销新模式的实证研究——以武汉CX陶瓷公司的校园文创产品为例 17

5.1公司简介 17

5.2营销新模式实证分析 17

5.2.1定制模式 17

5.2.2营销推广模式 18

致谢 21

参考文献 22

第1章 绪论

1.1研究背景

我国的传统文化产品在历史上曾经盛极一时，在各个国家的知名度很高，远销到了很多海外国家，受到了当地人民的喜爱与欢迎。但是，随着社会的不断发展与前进，这些产品并没有因此而得到更多更好的传播，相反地，在我们的现实生活中许许多多非常具有艺术价值的传统文化产品，如本文研究的陶瓷产品，由于市场、消费者、营销模式等各方面的因素导致其在现代社会中没有得到很好的发展。而随着消费者消费水平不断升级，对于个性化陶瓷产品的需求越来越大。未来的陶瓷发展，需要结合中国传统文化进行不断的创新，需要结合新兴科技来优化产品及营销模式。只有这样，才能更好地实现差异化，才能具备强有力的竞争力。
历史上，瓷器通过丝绸之路走向世界各地，成为联系中国和世界的纽带。陶瓷是中国传统文化的精髓，是国家文化形象代表的一部分。如今“一带一路”建设得到越来越多的国家响应和参与，可以通过传播陶瓷文化将历史与现在、中国与世界联系在一起。但目前我国陶瓷产业在国际上知名的品牌非常少，没有足够的影响力，甚至有外国陶瓷企业进入中国市场，所以融合现代科技、创新营销模式，从而打造全新陶瓷文化品牌已成为必然的趋势。

1.2研究目的

本文的研究目的主要有两个。第一是希望能够通过大量的文献翻译、梳理与品鉴工作，对国内外文化产品市场的情况有一个整体把握，并对其在营销过程中一些好的策略和模式进行总结；第二是以陶瓷行业为例进行深入研究，对其现存的营销模式进行全面的剖析，找出其中存在的问题或不足，并对问题成因进行梳理与判断，在此基础之上，寻求传统文化产品与现代科技融合的营销新模式建立进程，提升文化产品的营销质量。

1.3研究意义

陶瓷文化产品是我国文化产业繁荣发展的关键要素，因此，对其进行研究十分必要，具有非常大的意义。

首先是理论意义，虽然在近几年文化产业发展非常迅速，得到了国家政策的大力扶持，且随着居民消费的不断升级，其文化消费支出占比也在稳步提升，但是与此相对应的理论研究，尤其是国内学者的相关研究还有一些滞后，理论体系的搭建并不完善，关于文化产品创新营销模式的研究仍处在探索阶段。但与此同时，由于中国的历史渊源，我们国内的文化企业数量非常庞大，市场规模也在迅速扩大，其中很多企业在进行企业营销管理时缺乏专业的理论体系作为指导，导致其在经营与销售时非常盲目，本文旨在以陶瓷行业为例，探索一种创新的适合国内文化产品的营销模式，为中国的文化企业在营销管理时提供一些理论参考。